অল্প সময়ের জন্য কমার্শিয়াল সবসময় খারাপ জিনিস হয় না কারণ এটি আপনাকে কিছু প্রয়োজনীয় আয় তাত্ক্ষণিকভাবে করার সুযোগ দেয় এবং এটি আপনাকে উচ্চতর হারের হার সমর্থন করার জন্য অভিজ্ঞতা প্রদান করে।
কিন্তু একবার আপনি অল্প সময়ের জন্য আপনি যা করছেন তা করছেন, এবং ছোট ব্যবসা মালিকানাধীন ইনস এবং আউট শিখতে শুরু করেন, আপনি আপনার হার বাড়াতে এবং আরো চার্জ করতে পারবেন না কোন কারণ নেই। বিদ্যমান ক্লায়েন্টগুলি হারানো বা সম্ভাব্য মানুষগুলি ত্যাগ না করে আপনাকে আপনার হারগুলি বাড়ানোর জন্য কিছু টিপস এখানে রয়েছে।
আত্মবিশ্বাসী হতে
আপনি আপনার হার উত্থাপন বিবেচনা যখন আপনি করতে হবে প্রথম জিনিস আপনি চার্জিং করছি যে পরিমাণ মূল্যবান হয় যে আত্মবিশ্বাসী হয়। আপনি যদি সত্যিই বিশ্বাস করেন যে আপনি $ XXX (অনেক ক্ষেত্রে, আপনার সময়টি ক্লায়েন্টের চেয়েও বেশি পরিমাণে মূল্যবান বলে গণ্য হবে), তাহলে প্রতিবার যখন আপনি কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগ করবেন, তা না "আমি কি করব? চার্জ? " কিন্তু, "এটা কি আমার সময়?"
আপনার গবেষণা করুন
যদি আপনার চার্জ বা আপনার হার বাড়ানো কতটা চার্জ করা হয় সে বিষয়ে সম্পূর্ণ অনিশ্চিত থাকলে আপনি আপনার ব্যবসা শুরু করার সময় আপনার পরিচালিত বাজার গবেষণা পর্যালোচনা করার জন্য কিছুটা সময় ব্যয় করতে হবে।
আপনার প্রতিযোগিতার চার্জ কি? আপনার প্রতিযোগিতায় কী কী প্রদান করা হয় তা থেকে আপনি যা প্রদান করেন (অর্থাত্, আপনার অনন্য বিক্রিয়া প্রস্তাব )? আপনি কিভাবে ক্লায়েন্টদের আপনার পরিষেবার মূল্য বুঝতে সাহায্য করবে?
আড়ম্বরপূর্ণ সঙ্গে স্টিক
অনেকবার, ক্লায়েন্ট "সমস্ত-সমেত।" আমি তাদের দোষারোপ করি না; তারা আপনার সেবা তাদের খরচ হবে ঠিক ঠিক সামনে জানতে চান।
যদিও আপনি অবশ্যই আপনার প্রস্তাবের আনুমানিক মোট অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন, সর্বদা আপনার আদর্শ ঘনঘন সূত্র ব্যবহার করে চূড়ান্ত সংখ্যা গণনা করুন, এবং আপনার প্রস্তাবের মধ্যে প্রত্যাশিত সংখ্যক ঘন্টাগুলিও অন্তর্ভুক্ত করুন।
এই শুধুমাত্র ক্লায়েন্ট আপনার সময়ের শর্তাবলী মধ্যে পেতে হবে ঠিক কি রূপরেখা না, কিন্তু প্রকল্পটি জন্য প্রকৃত সময় আপনি অনুমান কি অতিক্রম যদি আপনার রক্ষা করা হবে (ক্লায়েন্ট আপনার প্রস্তাব গ্রহণ করেছে একবার, আপনার চুক্তি আরও এই পদ ব্যাখ্যা করা উচিত )।
ক্রমবর্ধমানভাবে উপরে যান
আপনি যদি আপনার পরিষেবাগুলি গুরুতরভাবে কম মূল্যায়ন করেন, এবং এখন বাজারটি কি বহন করতে পারে তা ধরতে চান, তাহলে সময়ের সাথে সাথে আপনার হার বৃদ্ধি করুন। এটি আপনাকে আপনার বর্তমান ক্লায়েন্টদের নতুন হারের সাথে ধীরগতির ছাড়াই আপনার রেটগুলি বাড়িয়ে তুলতে সাহায্য করবে যা এখন আপনি যে মুহূর্তে চার্জ করছেন তা দ্বিগুণ হতে পারে।
নতুন ক্লায়েন্টদের নতুন হার প্রয়োগ করুন
বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের জন্য আপনার হার বৃদ্ধির সাথে সাথে, আপনি সমস্ত নতুন ক্লায়েন্টের কাজের জন্য অবিলম্বে আপনার নতুন হারগুলি প্রয়োগ করতে পারেন। এটি কোনও বিদ্যমান ক্লায়েন্ট সম্পর্কগুলি ক্ষতিগ্রস্ত না করেই আপনার আয় বৃদ্ধি করতে পারে। আপনি আপনার বর্তমান ক্লায়েন্ট আপ সরানোর আগে একটি সময় জন্য আপনার পছন্দসই ঘনঘন হার পরীক্ষা করার জন্য এই পদ্ধতি ব্যবহার করতে পারেন।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি হার বৃদ্ধির পর কোনও নতুন চুক্তিতে জয়েন না করেন, তবে আপনাকে বিবেচনা করতে হবে যে আপনার নতুন হারটি কেবল অত্যন্ত উচ্চ।
সর্বদা ক্লায়েন্ট ইনফর্মেশন রাখুন
যখনই আপনি বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের জন্য আপনার হার বাড়াবেন, তখন কী ঘটছে তা জানার জন্য তাদের জরুরী রাখা দরকার এবং যখন এটি ঘটছে তখন সেখানে কোনও চমক নেই। আমি ক্লায়েন্টদের সাথে আপনার হার ন্যায্যতা করার পরামর্শ দিচ্ছি না (যেটি আপনি আলোচনায় খোলাখুলি বলতে পারেন), কিন্তু এটি আপনার ক্রেতাদের লুপে অগ্রিম নোটিস, লিখিতভাবে, যেকোনো হারের ভিত্তিতে তাদের গ্রাহককে সেবা প্রদানের জন্য সাধারণ সৌজন্যে এবং চমৎকার গ্রাহক সেবা। বৃদ্ধি পায়। যদি আপনি আপনার অনুদান বৃদ্ধি করে থাকেন তবে আপনি আপনার দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধির পরিকল্পনাটি ভাগ করে নিতে পারেন, যাতে আপনার ক্লায়েন্ট জানায় যে এটি হওয়ার আগে ভাল কি ঘটছে।
আপনার ছোট ব্যবসার উপর কমার্শিয়াল বিপদজনক কারণ এটি আপনার ব্যবসার দীর্ঘমেয়াদি ক্ষতি করতে পারে যখন আপনাকে বিরক্ত করে তোলে কারণ আপনি জানেন যে আপনি আরও অনেক বেশি যোগ্য।
আপনার টেবিলে আনা মান নিশ্চিত করুন এবং আপনার ব্যবসার জন্য সঠিক ক্লায়েন্ট খুঁজে বের করুন।