হাজার হাজার মাইল দূরবর্তী কোনও গ্রাহকের কাছ থেকে আপনি কোনও ই-মেইলে প্রতিক্রিয়া দেখান যা আপনার পণ্য কিনতে চায়? প্রতিটি এক্সপোর্ট বিক্রয় লেনদেনের বলটি চালানোর জন্য পণ্য বিবরণ, মূল্য, পরিমাণ এবং পরিবহন সংক্রান্ত তথ্য থাকা আবশ্যক, কিন্তু সেই সীমার মধ্যে অন্য একটি বিশদ রয়েছে যা ভুল হতে পারে। বিক্রয় চুক্তির আলোচনার জন্য ব্যবহৃত শর্তাবলী সম্পর্কে স্পষ্ট নির্দেশাবলী প্রয়োজন হতে পারে না।
চলুন একটি এক্সপোর্ট বিক্রয় বিক্রি ছয় প্রধান উপাদান তাকান । এই সব যে আপনি মনোযোগ দিতে প্রয়োজন হতে পারে না, কিন্তু তারা একটি ভাল শুরু বিন্দু।
1. তদন্ত
একটি গ্রাহক আপনার তৈরি করা একটি নির্দিষ্ট পণ্যের তথ্য জানতে একটি ইমেল পাঠায়। যদিও আপনি আপনার অফারটি সঙ্কুচিত করার প্রবণতা রাখেন, যাতে আপনার গ্রাহককে বিভ্রান্ত না করে, আপনার অফারটি বাড়ানো আপনার গ্রাহককে আরও বিকল্প দেয়, যা গ্রহণযোগ্যতার আরও বেশি সম্ভাবনা বাড়ে।
2. প্রস্তাব (প্রস্তাব)
একবার আপনি একটি গ্রাহকের কাছে কি পণ্য বিকল্প উপলব্ধ করা হয় তা স্পষ্ট করা, সেখানে থেকে নিচে ড্রিল। আরো কম এখানে তুলনায় ভাল কারণ গ্রাহকদের আজকাল সম্পর্কে সবকিছু খুঁজে বের করার বিলাসিতা আছে আছে পণ্য একটি পণ্য ধন্যবাদ জানতে ইন্টারনেটে ধন্যবাদ। সমস্ত প্রধান পণ্যগুলির বৈশিষ্ট্য রাজ্য: রঙ, আকার, মূল্য, উপাদান গঠন, ছবি, একটি পণ্য গ্যারান্টি, যদি থাকে, এবং গ্রাহক এর তদন্ত প্রাসঙ্গিক কিছু অন্য।
আপনার পণ্য অন্যদের থেকে পৃথক সেট কি পার্থক্য নিশ্চিত করুন, অত্যধিক। এটি একটি গ্রাহক তার বাড়ির কাজ করে যখন বিশ্বের সব গবেষণা উন্মুক্ত না হতে পারে কিছু।
দ্রষ্টব্য: একটি ফটোগুলি জমা দেওয়ার সময় সাবধান থাকুন কারণ আপনি একটি পণ্যের গ্রেপ্তার শেষ করেন যা ফটোগ্রাফের মত একটির মতো দেখতে না পারলে আপনি দায়ী হতে পারেন।
অফারটি বর্ণনা করা হয়েছিল কি না তা নিয়ে ক্রেতারা দাবি করতে পারেন যে সে ছবিতে কী দেখানো হয়েছে।
3. স্বীকৃতি
সেখানে থেকে, গ্রাহক তার বাজারে গ্রাহকদের চাহিদার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ যে কিছু নির্বাচন করার একটি অবস্থানে হয়। তাই প্রতিটি অফার পৃষ্ঠাটি নিশ্চিত করুন এবং এই শর্তটি নিশ্চিত করুন যে "ব্যবসাটি সদর দপ্তরে পূর্ব অনুমোদন সাপেক্ষে।" এর কারণ কী? আপনার মূল প্রস্তাবের উপর ভিত্তি করে গ্রাহক তার তাত্ক্ষণিক অনুভূতি অনুভব করে না এবং আপনার কাছে এক বছর পর ফিরে আসে। তারপরে, পণ্যটি বিচ্ছিন্ন বা উচ্চতর মূল্যের হতে পারে। এটি আপনাকে বর্তমান অবস্থার উপর ভিত্তি করে একটি নতুন অফার করার সুযোগ দেয়।
4. ইনোকটার্মস
আপনি একটি আমদানিকারক, রপ্তানিকারক, ব্রোকার, কনসালট্যান্ট, আইনজীবী, ব্যাংকার, ট্রান্সপোর্টার, বীমা প্রদানকারী বা আন্তর্জাতিক বাণিজ্যের উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তা, আপনি যদি Incoterms এর নিয়মানুযায়ী নিজেকে পরিচিত করা উচিত, যা আন্তর্জাতিকভাবে মালামাল বিক্রয়ের জন্য চুক্তিতে ব্যবহার করা আবশ্যক বলে মনে করা হয়। এটি বিশেষত গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি একটি প্রফরমার চালান প্রস্তুত করার জন্য Incoterms মাস্টার - নীচের উদ্ধৃতি বিভাগ দেখুন।
আমদানিকারক এবং রপ্তানিকারক তাদের নিজ নিজ ভূমিকায় এবং বিক্রয় শর্তাবলী, শর্তাবলী এবং সংজ্ঞা উপর আগাম সম্মত হতে হবে।
একটি ক্রেতা এবং বিক্রেতা যেখানে একটি ঝুঁকি শুরু এবং শেষ হয়, কি (যেমন, খরচ এবং ডকুমেন্টেশন) জন্য দায়ী যারা, কি এবং কি ভৌগলিক পয়েন্ট কি মালিকানাধীন জানা উচিত।
উদাহরণস্বরূপ, এফওবি (বোর্ডে বিনামূল্যে), সিআইএফ (খরচ, বীমা এবং মালবাহী), সি এন্ড এফ (খরচ এবং মালামাল) এবং কীভাবে এটি বিক্রয় চুক্তি প্রভাবিত করে তা নির্ধারণ করতে যান: Incoterms: আন্তর্জাতিক জাহাজীকরণ শর্তাবলী
5. উদ্ধৃতি
যদিও আপনি মনে করেন যে যখন আপনার গ্রাহক আপনার প্রস্তাব স্বীকার করে যে আপনি জাহাজে প্রস্তুত, আপনি না। আপনি এখনও একটি proforma চালান বলা হয় যা ইস্যু করা আবশ্যক। একটি প্রফরমা চালান একটি সাধারণ গার্হস্থ্য চালান সব পরিচিত উপাদান আছে - পণ্য বিবরণ, চার্জ এবং বিক্রয় পদ একটি আইটেমযুক্ত তালিকা এখানে একটি প্রো ফর্মা চালান এবং এটি কিভাবে প্রস্তুত করা হয় তা এখানে দেখুন ।
একবার আপনার গ্রাহক প্রফিট চালান অনুমোদন করে, এটি অর্ডারের জন্য আপনার প্রকৃত চালান হবে।
গ্রাহক কোনও প্রয়োজনীয় তহবিল বা আমদানি লাইসেন্স পেতে প্রফরমার চালান ব্যবহার করবে। আপনার গ্রাহককে সংক্ষিপ্ত লিখিত বাক্য বা দুইটি, যেমন নিম্নোক্ত (সাধারণত ইমেলের মাধ্যমে) স্বাক্ষর সহ স্বাক্ষর করা উচিত যোগাযোগ করুন: "আমরা আমাদের PO নং এবিসিডের বিরুদ্ধে আপনার প্রোফরমার চালান নম্বর 1234 গ্রহণ করি।" তারপর আপনি উত্তর দেবেন: "আমাদের প্রফরমা ইনভয়েড নং 1২34-এর বিরুদ্ধে আপনার পি.ও. নং এবিসিড স্বীকার করুন এবং নিশ্চিত করুন।"
এটাই. আপনার একটি বৈধ বিক্রয় আছে। আপনি অর্ডারটি মুক্তি দেওয়ার আগে, আপনি এবং আপনার গ্রাহককে অবশ্যই অর্থ প্রদানের শর্তাবলী নিয়ে আলোচনা করতে হবে।
6. পেমেন্ট
বিদেশি বিনিময় সংক্রান্ত অর্থ সংগ্রহ করা কতটুকু গুরুত্বপূর্ণ তা সবাই জানেন। বিদেশি সরবরাহকারীকে সময়মত অর্থ প্রদান করার জন্য এটি একই। আন্তর্জাতিক বাণিজ্য অর্থায়নের রহস্য একটি ক্যাটালগ আছে যা কেবল খালের মধ্যেই জানা যায়। পরিদর্শন করুন এবং বিদেশী লেনদেনের উপর প্রদেয় অর্থ প্রদানের জন্য একটি অভ্যন্তরীণ গাইড দেখুন, জানতে পারেন।
এখন আপনি যা করতে হবে সব আপনার Incoterms এবং proforma চালান ফিরে যান, পণ্য উত্পাদন এবং তাদের জাহাজ।