নতুন খুচরো বিক্রেতার জন্য মূল্যের মূল্য নির্ধারণ করা কঠিন হতে পারে একটি কার্যকর, ভাল চিন্তা ব্যবসা প্যানের সর্বাগ্রে হয়। আপনার বিনিয়োগকারী বা শুরু করার জন্য একটি ঋণ প্রয়োজন হলে এটি প্রয়োজন। পরিকল্পনা তৈরির সময় অনেক চাপ ও উত্তেজনা দেখা দিতে পারে, বিশেষ করে বিপণনের কাছাকাছি।
কিন্তু নিচের লাইনটি ব্যবসার পরিকল্পনাটির সংখ্যা অনেক বেশি। কিন্তু আপনি খুব রক্ষণশীল হতে পারে না।
প্রতিটি রিটার্টারের মার্কেটিং কৌশলটি একটি বড় চুক্তি নির্ভর করবে যেগুলি বাজারের অংশ যা তারা টার্গেট বাজার গ্রুপ হিসাবে নির্বাচন করেছে। অবস্থান, মিডিয়া কৌশল এবং অন্যান্য কারণগুলি বিপণনের খরচ নির্ধারণ করবে।
মার্কেটিং খরচ অনুমান করার জন্য, মাসিক খুচরা বিক্রয়ের পরিমাণ দিয়ে শুরু করুন যা আপনাকে আপনার দোকানের জন্য তৈরি করতে হবে। এই জন্য, আপনি বিক্রি করতে চান কি না তা বিবেচনা করবেন না, আপনি ব্যবসার থাকার বিক্রি করতে হবে কি না। আমার খুচরো দোকানে প্রথম বছরে, আমরা সর্বদা বিক্রয় কর্মীদের জন্য দুটি সংখ্যা প্রতিদিন প্রকাশ করি প্রথমটি ছিল আমাদের "নগদ প্রবাহ" সংখ্যা এবং দ্বিতীয়টি ছিল আমাদের বিক্রয় লক্ষ্য। প্রত্যেক কর্মচারী জানতেন যে যদি আমরা কমপক্ষে নগদ প্রবাহ সংখ্যা না পেতাম, দোকান কর্মচারীরা সহ - তার বিল পরিশোধ করতে পারত না! এই টেকনিক সত্যিই সৈন্যদের rallied, কিন্তু এটি তাদের দোকানের মধ্যে বিশ্বাসের একটি ধারনা দিয়েছে।
তারা নগদ প্রবাহ নম্বর আঘাত যদি কাজ নিরাপদ ছিল জানতাম, কিন্তু তারা এই চাকরী রাখা তাদের ক্ষমতা সেলস গোল আঘাত আঘাত সম্পর্কিত ছিল যে জানতাম যে। অন্য কথায়, আমরা চার সেলসপয়েন্টের প্রয়োজন ছিল, কিন্তু যদি তারা আমার ড্রিফট পেতে চায় তবে আমরা তাদের চারজনের মধ্যে একটি হতে পারব না।
একবার আপনি বিক্রয় বাজেট সেট করার পরে, মার্কেটিং এবং বিজ্ঞাপন জন্য বাজেটের জন্য যে পরিমাণ শতাংশ নির্বাচন করুন
আপনি আপনার ব্যবসা শুরু এবং উত্পাদনশীলতা এবং আপনার প্রচেষ্টার ফলাফল পরিমাপ হিসাবে, আপনি যে পরিমাণ বাড়াতে বা হ্রাস করতে পারেন বিক্রয়% মার্কেটিং এর পরিসীমা আপনার খুচরো সেগমেন্ট উপর ভিত্তি করে। কিছু খুচরো জন্য, এটি একটি খুব শালীন বিপণন বাজেট প্রয়োজন। অন্যদের মধ্যে, এটি লক্ষ করার জন্য আরো বেশী প্রয়োজন। আপনার সেগমেন্ট কিভাবে শহরে ভীড় যেমন জিনিস বিবেচনা? বা আপনার স্থানীয় পত্রিকায় বিজ্ঞাপনগুলির জন্য খরচ কি। সাধারণভাবে বলতে গেলে, একটি সফল খুচরো দোকান বিপণনের উপর 3 থেকে 5% বিক্রয় ব্যয় করবে। এর চেয়ে বেশি ব্যয় করুন এবং আপনি বিজ্ঞাপনে "নির্ভরশীল" হবেন - অর্থাত্ গ্রাহকরা শুধুমাত্র তখনই সাড়া দেবেন যখন তারা একটি বিজ্ঞাপন দেখতে পাবে। কম ব্যয় এবং আপনার ট্র্যাফিক ক্ষতিগ্রস্ত হবে।
আসুন আমরা বলতে পারি আপনার ব্যবসাটি একটি মুনাফা অর্জনের জন্য মাসে মাসে 100,000 ডলারের উত্পাদন করতে হবে। আপনি মার্কেটিং আপনার মাসিক বিক্রয় 3% প্রয়োগ করতে পছন্দ করেন তাহলে, আপনি আপনার বিপণন জন্য $ 3,000 আছে। আপনি আপনার বিপণন কৌশল নির্মাণ হিসাবে, আপনি সবচেয়ে ভাল কভারেজ জন্য যে অর্থ ব্যয় যেখানে ভাল শিখতে হবে।
এক জায়গায় আপনার স্টার্টআপ মার্কেটিং ডলারের সবগুলি রাখুন না। অনেক খুচরো প্রারম্ভে সংবাদপত্র বা একটি বিলবোর্ডে তাদের সমস্ত অর্থ লাগানোর ভুল করে। যখন আপনি প্রথম খুলবেন, আপনি জানেন না কোনও গ্রাহক কোনও মাধ্যমকে সাড়া দেবেন।
আপনার দোকানের জন্য সবচেয়ে ভাল ROI (বিনিয়োগে ফেরত) কি কি তা দেখতে আপনাকে পরীক্ষা এবং অন্বেষণ এবং বিভিন্ন স্থান এবং মাধ্যমগুলি ব্যবহার করতে হবে।
এটি বিজ্ঞাপনের চেয়ে বাজারের দোকানের কম ব্যয়বহুল উপায়গুলি বিবেচনা করুন। সোশ্যাল মিডিয়া, অন্যান্য খুচরা বিক্রেতাদের সাথে ক্রস প্রবর্তন ব্যবসা এবং ঘটনাগুলি সমস্ত ড্রাইভ ট্রাফিকের ঘটনা কিন্তু একটি সংবাদপত্রের বিজ্ঞাপন থেকে কম খরচ। আমাদের জুতা দোকানে এক, আমরা ডায়াবেটিক ফুট মোকাবিলা। সুতরাং, আমরা একটি প্যাড তৈরি করেছি যা একটি প্রেসক্রিপশন প্যাডের মত লাগছিল এবং তাদেরকে পাদটীকাবিজ্ঞান অফিসগুলিতে স্থাপন করা হয়েছিল। ডাক্তাররা আমাদের প্যাডের একটি রেফারেল লিখতে পারে এবং গ্রাহক এটির মাধ্যমে এন্টিবায়োটিক গ্রহণের মত একই রকম এবং তারা চিঠিটি নির্দেশ করে এবং আমাদের স্টোরে এসেছিল। দুবছর, আমরা রেফারালগুলির জন্য ধন্যবাদ জানাতে অফিসে প্রত্যেকের জন্য দুপুরের খাবার নিয়ে আসব।