আপনার ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল নির্ধারণ করে কিনা আপনার পণ্য বিক্রি?
একটি বিতরণ চ্যানেল নির্বাচন আপনার ব্যবসার জন্য একটি প্রধান সিদ্ধান্ত। আপনি যা পছন্দ করেন তা নির্ধারণ করে যে আপনার পণ্যগুলি কীভাবে পরিচালনা করা হয় এবং গতিটি কীভাবে বিতরণ করা হয়।
আপনার সিদ্ধান্ত প্রভাবিত যা বিভিন্ন কারণের মধ্যে নিম্নলিখিত হয়:
- পণ্য টাইপ যদি আপনার পণ্য নষ্ট হয়ে যায় বা অস্থির হয়, তাহলে আপনাকে এটি আরও দ্রুততর করতে হবে এবং একটি সরাসরি বন্টন পদ্ধতি ব্যবহার করতে হবে।
- বাজার। যদি আপনার বাজার গ্রাহকদের হয় , খুচরো বিক্রেতা একটি অপরিহার্য বিতরণ পদ্ধতি, তবে ব্যবসা বাজারে অন্য একটি পদ্ধতির প্রয়োজন হতে পারে যা আপনাকে সনাক্ত করতে হবে।
- মধ্যস্বত্বভোগীদের। আপনার চাহিদার উপর নির্ভর করে এবং আপনার সময়গুলির চাহিদাগুলি, একটি মধ্যস্থতাকারী দ্রুত এবং দক্ষতার সাথে পণ্য বিতরণ করতে সহায়তা করতে পারে। এটি এমন কিছু জিনিস যা চেক আউট করা যায় এবং সাধারণত আপনার বাজেট দ্বারা নির্ধারিত হয়
একটি ধাপে ধাপে প্রক্রিয়া
অনেক মানুষ, ভুলভাবে তাদের বন্টন পরিকল্পনা সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে তাদের বিপণন প্রচারাভিযান বিবেচনা। এটি একটি ভুল. বিপণন আপনার বিতরণের চ্যানেল সম্পর্কে সিদ্ধান্ত গ্রহণের পরে আসে কারণ বিপণন হল আপনার বিতরণ বিভাগে পৌঁছানোর জন্য ব্যবহার করা কৌশল। এবং, আপনার পাইকারি ব্যবসার বেশিরভাগ আপনার গ্রাহকদের পৌঁছানোর একটি উপায় হিসাবে আপনি নির্বাচন পদ্ধতি যা উপর নির্ভর করে।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি মানুষকে পৌঁছানোর প্রাথমিক মাধ্যম হিসাবে বিক্রয় বল ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত নেন, তাহলে আপনার ফোকাসের বেশিরভাগই আপনার পণ্য (বা পরিষেবা) কার্যকরভাবে কার্যকরী করার জন্য আপনার বিক্রয় বাহিনীকে প্রশিক্ষণের জন্য হবে। আপনাকে কর্মীদের ভাড়া করতে হবে, তাদেরকে কোচ করতে হবে এবং তাদেরকে কী বার্তাগুলি দিয়ে সজ্জিত করতে হবে।
অন্যদিকে, যদি আপনি সরাসরি মেলের মাধ্যমে জনগণের কাছে পৌঁছানোর জন্য বেছে নেন, তাহলে আপনি নির্ভরযোগ্য যোগাযোগের তালিকাগুলি পেতে এবং সেট আপ করা এবং স্টাফিং কল সেন্টারগুলিতে ব্যাপকভাবে ফোকাস পাবেন।
আপনার প্রতিযোগীদের বিবেচনা করুন
আপনার নিজেকে জিজ্ঞাসা করতে হবে আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী কি পদ্ধতি ব্যবহার করছেন, এবং, আরো গুরুত্বপূর্ণ, কেন। অন্য চ্যানেলে একটি গুণগত সুবিধা আছে কিনা তা নিজের কাছে জিজ্ঞাসা করুন, বা এটি কি শিল্পটি সর্বদা পরিচালিত হয়?
সম্ভবত আপনার প্রতিযোগীদের উপেক্ষা করা হয় যে একটি বন্টন চ্যানেল আছে। যে ক্ষেত্রে, আপনি এটি সুবিধা গ্রহণ করে একটি প্রান্ত লাভ করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার প্রতিদ্বন্দ্বীরা প্রধানত বড় বাক্সের খুচরো বিক্রেতার মাধ্যমে পণ্য বিতরণ করে থাকেন, তাহলে ইন্টারনেটের মাধ্যমে সরাসরি বিক্রয় সুবিধা গ্রহণ করলে আপনাকে একটি অনন্য কোণ প্রদান করতে পারে।
খরচ এবং বেনিফিট পরীক্ষা
বন্টন পদ্ধতির সিদ্ধান্ত নেওয়ার পর, এটির সাথে বরাবর যে সমস্ত সমর্থন ব্যবস্থাগুলি তৈরি করা হয় তা সময় ব্যয়কারী এবং ব্যয়বহুল। প্রথমত, আপনার নির্দিষ্ট কোম্পানীর নির্দিষ্ট নির্দিষ্ট দিকটি নির্দিষ্ট করতে হবে, এবং এটি সম্পন্ন হওয়ার পর আপনার সিদ্ধান্তটি পাল্টে কঠিন হবে। এছাড়াও, একটি নির্বাচিত বন্টন চ্যানেল সমর্থন একটি অবকাঠামো নির্মাণ প্রকৃত কাজ ব্যয়বহুল এবং সময় ভোক্ত করা হয়। এটি সম্পদগুলি সম্পন্ন করার পূর্বে আপনার প্রতিটি বিকল্পের সাথে সংশ্লিষ্ট খরচ এবং উপকারগুলি সাবধানে সর্বোত্তম।
আপনার বিকল্প র্যাঙ্ক
আপনার জন্য উপলব্ধ বিভিন্ন পদ্ধতি পরীক্ষা করার পরে, আপনি বছরের শেষে রাজস্বের সবচেয়ে বেশি পরিমাণ কি নেটেট করবে তা অনুযায়ী অগ্রাধিকারের ভিত্তিতে তাদের পছন্দের। আপনি পাবেন যে আপনি একটি বন্টন চ্যানেল অনুসরণ করে শুরু করতে হবে এবং এটি যে আপনি অতিরিক্ত রাজধানী অর্জন হিসাবে অতিরিক্ত চ্যানেল যোগ করার থেকে আপনি আটকাতে না খুঁজে পেতে পারেন।
আপনি এমনকি খুঁজে পেতে পারেন যে কিছু পদ্ধতি একে অপরের পরিপূরক এবং যে সিনিয়রজি আপনাকে আরো উত্পাদনশীল এবং দক্ষ করতে হবে
আপনি যা করতে পারেন সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় সাবধানে আপনার বিকল্পগুলি বিবেচনা করুন এবং শুধু একটি দিক নির্বাচন না কারণ এটি আপনার শিল্পের জন্য শিল্প মান বা সবচেয়ে সুবিধাজনক অ্যাভিনিউ। আপনি আপনার সিদ্ধান্তের পিছনে কারণ কারণ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করলে, আপনি একটি overlooked সুবিধা বা দুর্ঘটনা আবিষ্কার করতে পারেন।