আপনার পাইকারি পণ্য ব্যবসা জন্য বিপণনের সঙ্গে শুরু করা
পাইকারি বিপণন জটিল হতে পারে। বিপণনকারীরা প্রায়শই বড় শব্দগুলি ছুঁড়ে ফেলবে এবং আপনাকে পণ্য ধারণা, মূল্যের propositio n বা বাজার বিভাগগুলি এবং রাজস্ব মডেলগুলি সম্পর্কে বলবে - এবং এটি সবই খুব অপ্রতিরোধ্য হতে পারে। তুমি কথা থেকে শুরু করবে?
আপনার পাইকারি পণ্য ব্যবসার জন্য বিভিন্ন বিপণন কৌশলগুলির মধ্যে কোনও সময় এবং প্রচেষ্টায় বিনিয়োগ শুরু করার আগে, একটি সহজ ধারণা দিয়ে শুরু করুন - আপনার আদর্শ লক্ষ্য বাজারকে বুদ্ধিমান এবং বোঝা।
পাইকারি বিপণন 101 - আপনার আদর্শ লক্ষ্য বাজার জানুন
নিখরচারা কিছু বিক্রেতাদের জন্য বেশ ভাল কাজ করতে পারে, কিন্তু যখন বড় বড় পরিবেশে ডিল করা হয়, তখন যে কেউ চায় যে একটি ছোট লক্ষ্যপূর্ণ শ্রোতা দিয়ে একটি শিল্প বাছাই করা হয়।
অধিকাংশ মানুষ বুঝতে পারছেন না যে নিখুঁত লক্ষ্য দর্শকদের চিহ্নিত করার সময় বিবেচনা করার জন্য বেশ কয়েকটি কারণ রয়েছে। অতএব, বিবেচনা করা হয় ছয় প্রাথমিক কারণগুলি নীচে তালিকাভুক্ত করা হয়। একবার আপনি তাদের প্রতিটি মাধ্যমে কাজ করেছি, আপনি আপনার বিক্রয় এবং বিপণন প্রচেষ্টা আরো কার্যকর হতে পারে যাতে আপনি পৌঁছনো হবে ঠিক যারা একটি খুব পরিষ্কার ধারণা থাকা উচিত।
01 - মোট বাজারের আকার
আপনার বাজারকে সংজ্ঞায়িত করে সঠিকভাবে শুরু করতে হবে। আপনি আপনার ট্রেড অ্যাসোসিয়েশনের সংজ্ঞা দ্বারা যেতে যাচ্ছে? এটা হতে পারে যে সংজ্ঞা খুব বিস্তৃত বা খুব সংকীর্ণ। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি ইলেকট্রনিক শেখার খেলনা বিক্রি করেন, তাহলে কি আপনার বাজারটি পুরো খেলনা শিল্প, বিশেষত ইলেকট্রনিক খেলনা, বা পরোক্ষভাবে শিক্ষা পণ্যগুলি? 02 - আপনার প্রোডাক্টে আগ্রহী কে?
আপনার সামগ্রিক বাজারের মধ্যে যেহেতু আপনি এটি সংজ্ঞায়িত করেছেন, বাজারের সেগুনটি কি আপনার পণ্যতে বিশেষভাবে আগ্রহী হবে? ইলেকট্রনিক শেখার খেলনা বাজারের সমস্ত ভোক্তাদের পূর্ববর্তী বিন্দু থেকে উদাহরণ ব্যবহার করে, আপনার পণ্য বিবেচনা করতে কত সম্ভাবনা আছে? যদি ইলেক্ট্রনিক শেখার খেলনাগুলির 10% শিক্ষামূলক প্রতিষ্ঠানগুলির সাথে যুক্ত হয়, তাহলে কি তারা আপনার পণ্যটি বিবেচনা করবে বা সেটিকে প্রতিষ্ঠিত লাইনের পক্ষে অতিক্রম করতে পারে? 03 - আপনার বিতরণ চ্যানেল দ্বারা অ্যাক্সেসযোগ্য বাজারের আকার
বিতরণের আপনার নির্বাচিত পদ্ধতির মাধ্যমে আপনি কতটা বাজারে পৌঁছতে পারবেন? যদি বেশিরভাগ ভোক্তার খুচরো দোকান থেকে কেনা হয়, তাহলে সরাসরি বাজারের মাধ্যমে আপনি কতটা বাজারে পৌঁছাতে পারবেন? যদি আপনার প্রতিযোগিতায় প্রধানত একটি বিক্রয় বল ব্যবহার করা হয়, তাহলে আপনি কতটা বাজারে টেলিমার্কেটিংয়ের মাধ্যমে বাজার করতে পারবেন? 04 - কে আপনার প্রতিযোগী 'পণ্যগুলি কিনেছে?
আপনার প্রত্যক্ষ প্রতিযোগীদের সনাক্ত করার পরে, বাজারের অংশগুলি পৌঁছানোর জন্য তাদের পরিমাপ করুন। অন্য কোম্পানিকে সমর্থনযোগ্য কি লাভজনক? আপনি তাদের পরিদর্শন করা এক পরে তাদের বাজারে পুনরায় পরিবর্তন করা উচিত? 05 - আপনার কোম্পানীর সেবা কে করে?
কতগুলি গ্রাহক বা অনেক বেশি উৎপাদন আপনার কোম্পানিকে বাস্তবিকভাবে পরিবেশন করতে পারে? আপনি যদি লক্ষ লক্ষ ভোক্তাদের বাজারে কয়েকশো গ্রাহক সরবরাহ করতে পারেন, তাহলে আপনাকে সেই অনুযায়ী বাজারের প্রয়োজন হবে। যথেষ্ট চাহিদা ছাড়া আর একমাত্র জিনিসটি খুব বেশি নয়। 06 - বিজ্ঞাপন মাধ্যমে আপনি কে পৌঁছাতে পারবেন?
আপনার প্রদত্ত বিপণন কৌশল, বাজেট এবং কর্মীদের সাথে আপনি কতটা বাজারে পৌঁছতে পারবেন? এটা কি আপনি সরবরাহ করতে পারেন বেশী, বা এটি আপনার বিরতি এমনকি বিন্দু পৌঁছানোর অপর্যাপ্ত? কিভাবে আপনার বর্তমান কৌশল সম্পর্কিত তথ্য? আপনি দেখুন, আপনার লক্ষ্য বাজারে সত্যিই বিবেচনা যখন অনেক বিবেচনা আছে। সত্য হল যে নম্বরগুলি আপনার সমস্ত প্রশ্নগুলির উত্তরগুলির দ্বারা প্রভাবিত হয় সেগুলি আপনি এখানে জিজ্ঞাসা করছেন। তবে, আপনার আদর্শ টার্গেট বাজারের চিহ্নিতকরণের জন্য এই 6 টি বিষয়গুলি সাবধানে পরীক্ষা করে, আপনি সাফল্যের জন্য আরও ভালভাবে প্রস্তুত হবেন।