আপনার বিক্রয় পত্রের প্রচারাভিযানের অধিকাংশই কিভাবে করবেন
সঠিক ব্যক্তিদের আপনার বিক্রয় পত্র পাঠান
যদি আপনার বিক্রয় পত্রের অভিপ্রায় হোম পুনর্নবীকরণ পরিষেবাদি বিক্রি করতে হয়, উদাহরণস্বরূপ, আপনি আপনার এলাকার বাসিন্দারদের কাছে এটি পাঠাতে চান, অ্যাপার্টমেন্ট অধিবাসীদের নয়
সবচেয়ে ভাল মেইলিং লিস্ট হল যে আপনি নিজের সম্ভাবনা তালিকা থেকে ব্যক্তিগতভাবে তৈরি করেছেন, কানাডায় পোস্টে গৃহকর্তা সংখ্যাগুলি আপনাকে নির্দিষ্ট শ্রেণীর সম্ভাব্য গ্রাহকদের উপর আপনার সেলস লেটার প্রচারাভিযানকে ফোকাস করতে ব্যবহার করতে পারে। আপনি মেল তালিকা দালালের মেইলিং তালিকাগুলিও কিনতে পারেন।
আপনার বিক্রয় পত্র ব্যক্তিগত করুন
সেলিব্রেটি চিঠির সাথে ব্যক্তিগতভাবে অভিবাদন ব্যবহার করা যেমন প্রিয় বন্ধু বা প্রিয় বাড়িওয়ালা আপনার বিক্রয় পত্রের প্রতিক্রিয়া হার বৃদ্ধি করে। মেইল একত্রীকরণ ব্যবহার করা সহজ করে তোলে।
আপনার টার্গেট মার্কেটের বিভিন্ন বিভাগগুলির জন্য আপনার বিক্রয় পত্রের বিভিন্ন সংস্করণগুলি লিখুন
আপনার সমস্ত গ্রাহক বা ক্লায়েন্ট একই নয়। সুতরাং কেন তাদের সব একই বিক্রয় চিঠি দ্বারা প্ররোচিত করা উচিত? আপনার অফার বিভিন্ন উপকারিতা উপর জোর দিয়ে বা সম্পূর্ণরূপে সুবিধাগুলি পরিবর্তন করে আপনার টার্গেট বাজারের বিভিন্ন বিভাগের জন্য আপনার বিক্রয় পত্রের বিভিন্ন সংস্করণ তৈরি করুন
আপনার বিক্রয় পত্র দিয়ে একটি অর্ডার ফর্ম অন্তর্ভুক্ত করুন
সফল বিক্রয় পত্রের একটি কী কী আপনার সম্ভাব্য গ্রাহককে পদক্ষেপ নেওয়ার জন্য এটি সহজ করছে আপনার চিঠির সাথে একটি অর্ডার ফর্ম সহ গ্রাহককে অবিলম্বে পদক্ষেপ গ্রহণের জন্য আরেকটি বিকল্প প্রদান করে, যাতে ফ্যাক্স বা মেইল দ্বারা তার পক্ষে প্রতিক্রিয়া সহজ হয়।
আপনার বিক্রয় পত্র মধ্যে অভিনব গ্রাফিক অন্তর্ভুক্ত করবেন না
সাধারণ নিয়মাবলী হল যে আপনার বিক্রয় পত্রটি এক ব্যক্তির থেকে একটি টাইপকৃত চিঠির অনুরূপ অন্যতরতর প্রতিক্রিয়া। আপনি আপনার পণ্যের একক ছবি (একটি ক্যাপশন) সহ ভালভাবে কাজ পেতে পারেন, তবে আপনার ব্রোশারের জন্য নিবিড় গ্রাফিক্স ছেড়ে দিন। আপনি আপনার বিক্রয় চিঠি একটি বিজ্ঞাপন মত চেহারা করতে চান না
আপনার বিক্রয় পত্র খামে মেইলিং লেবেল ব্যবহার করবেন না
সরাসরি লিফাফে প্রাপকের নাম এবং ঠিকানা মুদ্রণ আপনার বিক্রয় চিঠি প্রতিক্রিয়া বৃদ্ধি হবে। এছাড়াও, সরাসরি মার্কেটিং স্টাডিজগুলি দেখিয়েছে যে আপনার নাম ও ঠিকানাগুলি স্বাক্ষরিত হচ্ছে আপনার বিক্রয় পত্র খোলা করার সবচেয়ে নিশ্চিত উপায়। যাইহোক, এটি আপনার ব্যবসা ইমেজ জন্য উপযুক্ত হতে পারে না।
আপনার লিফট উপর Teaser কপি রাখুন না
কিছু মার্কেটপ্লেস বলে যে টিজার অনুলিপি (যেমন এখন আপনি অর্ধমূল্যের জন্য _________ পেতে পারেন!) কার্যকর হতে পারে, কিন্তু আমি মনে করি টিজার অনুলিপিটি আপনার বিক্রয় অক্ষরের সম্পূর্ণ ভুলভাবে উদ্দীপক-এর প্রাপককে দেয় । (আমি তাদের লিফটের উপর কটুক্তি দেখি যখন আমি তাদের সাথে যা করি।)
দুই বা তিন সপ্তাহ পরে একটি পুনরাবৃত্তি মেলিং পাঠান
যদি আপনি আপনার বিক্রয় পত্রের একটি প্রাথমিক মেইলিংয়ের জন্য একটি ভাল প্রতিক্রিয়া পেয়ে থাকেন, একই তালিকায় আরেকটি মেইলিং পাঠানোর মূল প্রতিক্রিয়া সম্পর্কে অর্ধেক প্রতিক্রিয়া পেতে হবে - সব খারাপ না হলে বিক্রয় লেটার লেখার কাজ এবং figuring এটি কে পাঠাতে হবে ইতিমধ্যেই সম্পন্ন!
ওয়েবে আপনার বিক্রয় পত্র রাখুন
সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে সরাসরি আপনার বিক্রয় পত্রগুলি মেলিং করা তাদের দেখতে এবং তা পড়ার একমাত্র উপায় নয়। আপনি ওয়েবসাইটগুলির অনেকগুলি উদাহরণ পাবেন যা অর্ডার ফর্মগুলির সাথে দীর্ঘ বিক্রিত অক্ষর ছাড়া আর কিছু কিছু খুব সফল। এটি আপনার জন্য কাজ করবে কিনা তা আপনার পণ্য বা পরিষেবাটির প্রকৃতি (এবং সেইসাথে আপনার বিক্রয় পত্রের মান) উপর নির্ভর করে।
মেইল মাধ্যমে সম্ভাব্য গ্রাহকদের আপনার বিক্রয় চিঠি পাঠানোর ছাড়াও, আপনি ইমেল ব্যবহার করতে পারে। যাইহোক, সচেতন থাকুন যে সাধারণভাবে অযাচিত ইমেলগুলির চেয়ে অযৌক্তিক মেলের মাধ্যমে লোকেরা মেইল পাঠায়।
প্রতিক্রিয়া হার সম্পর্কে বাস্তবসম্মত হতে আপনার সেলস পত্র জুন হতে পারে
কানাডিয়ান বিপণন সমিতি বলে যে গড় প্রতিক্রিয়া হার 1% থেকে 3% এর মধ্যে থাকে, তবে উচ্চ মূল্যের আইটেমগুলির জন্য অথবা খুব প্রতিযোগিতামূলক বাজারে, অথবা বর্তমান গ্রাহকদের সাথে যখন ২5% এর বেশি হয় তখন যতটা কম 0.25% হতে পারে।
একটি সরাসরি মেইলিং প্রচারাভিযানের মূল্য কিনা তা পরিমাপ করা এই শতাংশ সংখ্যা সংখ্যার মধ্যে অনুবাদ কিভাবে উপর নির্ভর করে। আপনি যদি $ 3,000 প্রতিটি বাড়িতে হোম ইউনিট বিক্রি করছেন, এবং আপনার 3000 বিক্রয় অক্ষর শুধুমাত্র একটি% প্রতিক্রিয়া হার আছে, এটি এখনও একটি খুব লাভজনক প্রচারণা। কিন্তু যদি আপনি $ 8.99 ডলারের জন্য মগ বিক্রি করেন তবে 1% এর একটি প্রতিক্রিয়া হার গ্রহণযোগ্য মুনাফার মধ্যে আনতে পারবে না। এটি আপনার সরাসরি বিপণন প্রচারাভিযানের মুনাফা (প্রচারাভিযানের খরচ ব্যতিরেকে) এনেছে মুনাফা যা নির্ধারণ করে যে আপনার বিক্রয় পত্র কার্যকর হয়েছে কিনা, প্রতিক্রিয়া হার নিজেই নয়।
এই টিপস সঙ্গে সশস্ত্র, আপনি একটি সফল বিক্রয় চিঠি অভিযান পরিচালনার জন্য আপনার উপায় ভাল হতে হবে। ডাইরেক্ট মার্কেটিং এখনও সেখানে সবচেয়ে কার্যকর বিপণন কৌশল এক - যতদিন আপনি সঠিক মানুষ সঠিক রাস্তায় পাঠানো সঠিক উপায় পাঠাতে।