আপনার নীচে লাইন বুস্ট করার জন্য অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক মার্কেটিং কিভাবে ব্যবহার করবেন

অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক বিপণন বা ABM কে কী অ্যাকাউন্ট মার্কেটিং হিসাবেও উল্লেখ করা হয়। এটি একটি নতুন buzzword মত মনে হতে পারে, কিন্তু অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক বিপণন প্রায় সময় হয়েছে। এটি মূলত লক্ষ্যবস্তু অ্যাকাউন্ট মার্কেটিং।

আপনি ঠিক কি অ্যাকাউন্টগুলি চিহ্নিত করেন যার সাথে আপনি কাজ করতে চান এবং তারপর আপনি আপনার বিপণনের সাথে খুব নির্দিষ্ট পেতে পারেন। অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক বিপণন একটি কৌশল যা অ্যাকাউন্টের একটি সুনির্দিষ্ট সেট উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

এই টার্গেট অ্যাকাউন্টগুলিতে পৌঁছানোর জন্য ব্যবহৃত বিপণন প্রচারাভিযান হল একটি ব্যক্তিগত অভিযান যা বন্ধ করে দেয়ার উদ্দেশ্যে অভিপ্রায় সঙ্গে ডিজাইন করা হয়। মার্কেটিং টিম কী সম্ভাবনাগুলির চিহ্নিতকরণের জন্য বিক্রয় দলের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করে এবং তারপর একটি মার্কেটিং প্রোগ্রাম এবং বার্তাগুলিকে কাস্টমাইজ করার জন্য কাজ করে যাগুলি লক্ষ্যযুক্ত অ্যাকাউন্টগুলির মূল সিদ্ধান্ত প্রস্তুতকারীদের লক্ষ্য করে।

অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক মার্কেটিংটি কার্যকর হওয়ার জন্য মার্কেটিং এবং বিক্রয়ের প্রান্তিককরণের প্রয়োজন। ABM প্রায়ই বিক্রয় এবং বিপণন দল একসাথে আনা হবে কারণ তাদের একটি সাধারণ লক্ষ্য আছে - এই অ্যাকাউন্টটি সুরক্ষিত রাখুন। এটি একটি কৌশলগত পদ্ধতি যা ব্যক্তিগতকৃত বিপণন এবং বিক্রয় প্রচেষ্টার সমন্বয় করে। অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক বিপণনের চাবিকাঠি সঠিক ব্যক্তিকে ঠিক সময়ে সঠিক বার্তা প্রদান করছে। গবেষণা দেখায় যে অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক বিপণন কাজ করছে; 50% এর বেশি B2B বিপণনকারী একটি অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক পাইলট পরীক্ষা করছে।

কিভাবে অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক বিপণন কাজ করে?

একাউন্ট-ভিত্তিক বিপণন একমাত্র এক বিপণন উপর ভিত্তি করে লিড লেভেলের অ্যাকাউন্ট স্তরে।

এবিএম এর জন্য পদক্ষেপ নিম্নের মত দেখায়:

কীভাবে চিহ্নিত অ্যাকাউন্টটি লক্ষ্য করবেন?

এবিএম সনাক্তকরণকৃত অ্যাকাউন্টে পৌঁছানোর জন্য একটি আইপি ঠিকানা বা কুকি ভিত্তিক প্রযুক্তি যেমন ডিজিটাল লক্ষ্যমাত্রা ব্যবহার করে কাজ করে। আপনি একটি এবিএম প্ল্যাটফর্ম দ্বারা আরও বেশি মান অর্জন করবেন যা আপনার সিআরএম বা মার্কেটিং অটোমেশন টুলে একত্রিত হবে। জনপ্রিয় ABM প্ল্যাটফর্মের মধ্যে Demandbase এবং টার্মিনস অন্তর্ভুক্ত

ইন্টিগ্রেশন আপনাকে যে বিজ্ঞাপনগুলি চান তা বেছে নিতে সক্ষম করে এবং এটি মোবাইল, সামাজিক, ভিডিও এবং প্রদর্শনের মত বিভিন্ন প্ল্যাটফর্মে মাল্টি-চ্যানেল প্রচার চালায়। এটি একটি চমৎকার সুযোগ প্রদান করে যাতে কেবল তাদের সাথে আপনার পরিচর্যায় অংশগ্রহণ না করে তবে বার্তাগুলি পরীক্ষা করে পরীক্ষা করতে হয় এবং কোনটি কাজ করে না।

অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক মার্কেটিং এবং বিষয়বস্তু বিপণনের মধ্যে পার্থক্য কি?

অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক বিপণন এবং সামগ্রী বিপণন হচ্ছে কোম্পানীর সবচেয়ে কার্যকর মার্কেটিং কৌশলগুলির দুটি।

এক অন্য চেয়ে ভাল? আপনার মার্কেটিং কৌশলগুলির ক্ষেত্রে এটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হয়। আপনি কয়েকটি tweaks সঙ্গে প্রতিটি কৌশল মধ্যে বিষয়বস্তু আবারও করতে পারেন, তাই এটা আপনার বিপণন প্রচেষ্টা উভয় সংহত করার জন্য প্রয়োজনীয়ভাবে দ্বিগুণ না হয়।

সমালোচনামূলক, ক্ষুদ্র ব্যবসা সম্পর্কে কি?

অতীতে, অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক মার্কেটিংটি কেবলমাত্র প্রয়োজনীয় এবং প্রযুক্তিগুলির মধ্য দিয়ে বড় ব্যবসার মধ্যম আকারে গৃহীত এবং গৃহীত হয়। আজও কি এই মামলা? আপনি একটি ছোট ব্যবসা যে না পরে যদি আপনি লক্ষ্য করতে চান অ্যাকাউন্টের উপর ফোকাস করতে পারেন। যদি আপনি এটি করতে পারেন, কেবল এই পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করুন, এবং আপনি অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক বিপণন বাস্তবায়নের জন্য আপনার পথে যাবেন:

মনিটর এবং পরিমাপ

কোন বিপণন কৌশল, ফলাফল পর্যবেক্ষণ এবং পরিমাপের মাধ্যমে একটি প্রচারের সাফল্যের চাবিকাঠি। নিম্নলিখিত মেট্রিক্স উপর ফোকাস:

বিপণন প্রযুক্তি সরঞ্জাম যে সাহায্য

যেমন আপনি দেখতে পারেন, অনেক বিবরণ অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক বিপণন করতে যায়; এটি প্রথমবারে অপ্রতিরোধ্য বলে মনে হতে পারে, এবং আপনি এটি নিজে নিজে করতে পারেন, সেখানে বিভিন্ন ধরণের সরঞ্জাম রয়েছে যা আপনি দেখতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, বেশিরভাগ কোম্পানি একটি অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক বিপণন কৌশল চালনা করে তাদের বিপণন সরঞ্জাম বাক্সে নিম্নলিখিতগুলি রয়েছে: