কাউকে কিছু শুরু করার জন্য গাই কাওয়াসাকি থেকে দশটি টিপস।
গাই কাওয়াসাকি 1980 সালে অ্যাপল এ নিজের জন্য একটি নাম তৈরি করেন যা প্রচারক হিসেবে ম্যাকিনটোশ কম্পিউটার চালু করার জন্য সাহায্য করেছিলেন। গ্যারেজ টেকনোলজি ভেনচারের প্রতিষ্ঠাতা ও সিইও হিসাবে, তিনি বেশ কয়েকটি প্রারম্ভ কোম্পানীর সাথে তার ধারণা পরীক্ষা করেছেন এবং প্রমাণ করেছেন। তিনি প্রায় অর্ধ ডজন ব্যবসা বইয়ের লেখক, রিভলিউশনস রুলস , ড্রিং এ সেলিং এবং আপনার প্রতিযোগীতা ক্রেজি ড্রাইভ কিভাবে সহ।
আমি সম্প্রতি সম্প্রতি জনাব কাওয়াসাকি তার সাম্প্রতিক বই, দ্য আর্ট অব দ্য ডার্লিং-এর উপস্থাপনাটিতে অংশগ্রহণের সুযোগ পেয়েছি। টাইম-টেষ্টডেড, যুদ্ধ-হার্ডনাড গাইড ফর এনাইন স্টার্টিং জেনারেট ।
তিনি একটি অত্যধিক বিনোদনমূলক স্পিকার - মজার, অবাস্তব, এবং সর্বোপরি, অন্তর্দৃষ্টিপূর্ণ উদ্যোক্তা, ইন্টারপ্রেনিয়েন্টস, অলাভজনক উদ্যোগগুলি - যে কেউ শুরু করার জন্য তিনি তার শীর্ষ দশ টিপসগুলির মধ্যে তার উপস্থাপনাটি তৈরি করেছেন। আমি এখানে আপনার সাথে তাদের ভাগ, তার পছন্দ quips কয়েক সঙ্গে যে আপনি বই খুঁজে পাবেন না।
1. অর্থ উপার্জন
অর্থ তৈরীর উপর ফোকাস করুন, টাকা নয়। আপনার কোম্পানির জন্য আপনার দৃষ্টিভঙ্গি যদি এটি একটি বৃহৎ কোম্পানীর এটি উল্টানো বা পাবলিক গ্রহণ এবং নগদ আউট, "আপনি doomed করছি" এটি বাড়াতে হয়। কাওয়াসাকি বলেছেন যে মহান কোম্পানিগুলির তিনটি অর্থের মধ্যে একটি তৈরি করা হয়েছে:
- জীবনের মান বাড়ান। মানুষকে আরও বেশি উত্পাদনশীল বা তাদের জীবন সহজ বা আরও উপভোগ্য করুন
- সঠিক একটি ভুল উপরে একটি বৈকল্পিক সমস্যাটির একটি অংশ না, সমাধান অংশ।
- কিছু ভাল শেষ প্রস্থান করুন। ক্লাসিক বা ঐতিহাসিক কিছু সংরক্ষণ করুন। তিমি বাঁচাও.
2. মন্ত্র তৈরি করুন
কাওয়াসাকি ওয়েন্ডি এর মিশন বিবৃতি দেখাচ্ছে দ্বারা কর্পোরেট মিশন বিবৃতিতে একটি জেব গ্রহণ:
আমাদের পথনির্দেশক অভিযান নেতৃত্ব, উদ্ভাবন এবং অংশীদারিত্বের মাধ্যমে আমাদের গ্রাহকদের এবং সম্প্রদায়ের জন্য উচ্চমানের মানের পণ্য ও পরিষেবা প্রদান করা।
"আমি ওয়েন্ডিকে ভালোবাসি," তিনি বলেছিলেন, "কিন্তু আমার ধারণা ছিল না যে আমি সেখানেই খেতে যাব, সেখানে আমি সবাইকে অংশগ্রহণ করছি।" তিনি বলেন, যদি আপনি একটি জেনেরিক মিশন বিবৃতি তৈরি করতে চান, আপনি Dilbert মিশন বিবৃতি জেনারেটরের সঙ্গে, আপনি একটি পশ্চাদপসরণ, facilitators, ইত্যাদি জন্য নিজেকে দশ হাজার ডলার সংরক্ষণ করতে পারেন।
পরিবর্তে, কাওয়াসাকি একটি সরল মন্ত্রের সঙ্গে আপগ্রেড করার সুপারিশ করেন, বিশেষত তিনটি শব্দ বা তার কম, যা আপনার মূল মানগুলি বর্ণনা করে। তিনি কিছু উদাহরণ দিয়েছেন:
- ওয়েন্ডি: "স্বাস্থ্যকর ফাস্ট ফুড"
- ফেডএক্স: "মনের শান্তি"
- নাইকি: "প্রামাণিক অ্যাথলেটিক পারফরম্যান্স"
- গাই কাওয়াসাকি: "উদ্যোক্তাদের ক্ষমতায়ন"
3. পরবর্তী কার্ভে ঝাঁপ দাও।
একটি বই বিক্রেতার বলার সময় মহান সংস্থাগুলি তৈরি করা হয় না, "আমরা বই বিক্রি করার পদ্ধতি পরিবর্তন করতে যাচ্ছি। ২50,000 টি শিরোনাম বহন করার পরিবর্তে, আমরা 275,000 বহন করতে যাচ্ছি।" গ্রেট সংস্থাগুলি যখন আপনি বলে তখন তৈরি করা হয়, "২50,000 টি শিরোনামের পরিবর্তে, আমরা ২.5 মিলিয়নের বহন করতে যাচ্ছি।" তারপর আপনি অ্যামাজন আছে।
এটি কিভাবে করবেন তা নিয়ে তিনটি টিপস:
- আপনার মস্তিষ্ক রিবুট করুন নতুনদের গ্রহণ করার জন্য আপনাকে আচরণের পুরানো প্যাটার্নগুলি ভেঙে ফেলতে হবে।
- নগদ গরু হত্যা স্পষ্ট বেশী বাহ্যিক বেশী - স্থান প্রধানতম প্রতিযোগীদের আপনি তাদের বীট যদি, আপনি অন্য সবাই বীট, অত্যধিক। তবে, তাই-সুস্পষ্ট না, যদিও, অভ্যন্তরীণ বিষয়গুলি। এটি একটি বিদ্যমান কোম্পানীর মধ্যে একটি নতুন পণ্য চালু যখন প্রধানত প্রযোজ্য। উদাহরণস্বরূপ, ম্যাকিন্টশের জন্য পথ তৈরি করার জন্য অ্যাপল দ্বিতীয় অ্যাপলকে খুন করেছে। তারা এটিকে দহন চালিয়ে যেতে পারত, কিন্তু শেষপর্যন্ত তারা প্রত্যেকে অন্যত্র চলে যাবে। নতুন জন্য জায়গা করতে পুরানো দূরে পরিষ্কার করুন
- লোকেদের পোলারাইজ করুন আপনি সবাইকে সন্তুষ্ট করতে পারবেন না একটি মধ্যম পণ্য তৈরির তুলনায় এটি একটি ক্ষুদ্র, তীব্রভাবে বিশ্বস্ত গ্রাহক ব্যাবহারের জন্য ভাল, যা দুর্বলতার মধ্যে দ্রুত ফেইড হয় তিনি যে কিছু উদাহরণ দিয়েছেন তা ছিল ম্যাকিনটোশ, হারলে-ডেভিডসন, টিভো এবং স্কয়ার এক্সপি (২5 এর নিচে মানুষ) এবং এটি বলে "হেই, কুলকার্ড!" ২5 এর বেশি মানুষ এটি দেখে এবং বলে, "এটি অবশ্যই ডিজাইন করা হয়েছে যে কেউ ভলভো থেকে বহিস্কার করে। ")
4. যান চলুন
"বিশ্লেষণের পক্ষাঘাত" এ ধরা পড়ে না আপনি এগিয়ে চলার জন্য কিছু টিপস:
- প্রোটোটাইপ টাইপ করবেন না দুই ধরনের উদ্যোক্তা আছে, তিনি বলেন। এক ধরনের মনে করে যে মাইক্রোসফট অফিস হল উদ্যোক্তাদের জন্য হত্যাকারী অ্যাপ্লিকেশন। আপনি আপনার ব্যবসার পরিকল্পনাটি লিখুন, আপনি পূর্বাভাস স্প্রেডশীটগুলি তৈরি করেন, আপনি ক্লায়েন্ট এবং বিনিয়োগকারীদের জন্য পাওয়ারপয়েন্ট প্রেজেন্টস তৈরি করেন ইত্যাদি। অন্যান্য ধরনের পণ্যটি ডিজাইন করার জন্য অটোক্যাড ব্যবহার করে, কম্পাইলারটি কোডটি লিখতে ইত্যাদি - যা আসলেই তৈরি করতে শুরু করে পণ্যটি.
- চিন্তিত না, গদগদ করা ভলতেয়ার একবার বলেছিলেন, "ভাল ভাল শত্রু।" যদি সংস্থাগুলি এটি প্রকাশ করার আগে একটি পণ্য সম্পূর্ণভাবে নিখুঁতভাবে অপেক্ষা করছিল, তবে তারা কখনোই কিছু পায়নি। এটি ঠিক আছে যদি আপনার 1.0 রিলিজ প্রান্তের কাছাকাছি একটু রুক্ষ হয়, যতদিন এটি গ্রাহকদের জন্য মান তৈরি করে ততক্ষণ। অবশ্যই, তিনি বলেন, "আপনি যদি চিকিৎসা সরঞ্জাম বিকশিত করেন তবে এটি প্রয়োগ করা হয় না।"
- আত্মা সন্ধান করুন "প্রত্যেক তরুণ স্বপ্নদর্শী বয়স্ক তত্ত্বাবধানের প্রয়োজন," তিনি জোকস প্রতিটি বিল গেটস পিছনে একটি স্টিভ Ballmer হয়। স্টিভ জবসের পিছনে স্টিভ ওজনিয়াক আপনার দৃষ্টি এবং আপনার উত্সাহ ভাগ করে এমন একটি ব্যবস্থাপনা দল তৈরি করুন, তবে আপনার দুর্বলতাগুলি তাদের শক্তিগুলির সাথে সম্পৃক্ত।
5. নিঃসীম নিজের
মূলত, আপনি এমন কিছু তৈরি করেন যা গ্রাহকদের জন্য উচ্চ মূল্য উভয়ই এবং অন্য কয়েকটি করছেন। আপনি দুটি পরামিতি হিসাবে স্বতন্ত্রতা এবং মান সৃষ্টি বিবেচনা, আপনি চার quadrants আছে:
- উচ্চ মূল্য, নিম্ন স্বতন্ত্রতা - আপনি দাম প্রতিদ্বন্দ্বিতা।
- নিম্ন মান, উচ্চ স্বতন্ত্রতা - এই হিসাবে তিনি "বোকা" চতুর্ভুজ হিসাবে উল্লেখ করা হয়। কেউ আপনার পণ্য কিনতে চায় না যদি আপনার কোন প্রতিযোগিতা আছে, তাহলে এটা ব্যাপার না।
- নিম্ন মান, নিম্ন স্বতন্ত্রতা - "ডটকম" চতুর্ভুজ এক সময়ে, কেউ বলেছিল, "আমরা কুকুরের খাবার কিনতে কীভাবে পরিবর্তন করতে যাচ্ছি। আমরা এটা অনলাইনে বিক্রি করতে যাচ্ছি। আমরা মধ্যবিত্ত কেটে ফেলব এবং মানুষ এটি সস্তা কিনতে সক্ষম হবে।" কিন্তু তারা এক জিনিস ভুলে গেছে: কুকুরের খাবার ভারী। সঞ্চয় উচ্চ উচ্চ শিপিং খরচ দ্বারা অফসেট ছিল। ক্রেজি জিনিসটি এমন নয় যে একটি কোম্পানী এটি উপলব্ধি করে না, কিন্তু এক সময়ে, 16 কোম্পানি কুকুরের খাবার অনলাইন বিক্রি করছে। অবশ্যই, তাদের অধিকাংশই ব্যবসা হয় না - কোন বিস্ময়কর বিস্ময়
- উচ্চ মূল্য, উচ্চ অনন্যতা - এটি যেখানে আপনি অর্থ, মার্জিন এবং অর্থ উপার্জন।
6. একটি শত ফুল ফুলকান যাক।
আপনার সেরা গ্রাহকরা হয়তো আপনি তাদের হতে চান না, এবং আপনি কতটা ভাল, আপনি কতটা বাজার গবেষণা করছেন তা নির্ভর করে আপনি বাস্তব জগতে কী ঘটবে তা পুরোপুরি পূর্বাভাস দিতে পারবেন না। কাওয়াসাকি নিম্নলিখিত প্রস্তাব দেয়:
- ক্ষেত্রের বীজ, উইন্ডো বাক্স না। নিখুঁত পজিশনিং সমালোচনামূলক, কিন্তু আপনার বার্তাটি যতদূর সম্ভব আপনার বাজেটের অনুমতি দেবে, যতদূর সম্ভব আপনার বার্তাটি ছড়িয়ে দিন। আপনার বিপণন বার্তাটি খুব বেশি সংকোচ করুন এবং আপনি এমন একটি বাজারে বাদ দিতে পারেন যা আপনি অস্তিত্ব উপলব্ধি করেন নি।
- নাস্তিকদের জন্য দেখুন, নাস্তিকদের নয় সবাই "মারকি গ্রাহকদের" চায়, কিন্তু বৃহৎ কর্পোরেশনগুলি সাধারণত সেইসব ধারণাগুলির প্রতি প্রতিরোধী হয় যা "বক্ররেখা তোলার"। নতুন ধারার জন্য উন্মুক্ত যারা প্রথম গ্রহনকারীদের সন্ধান করুন এবং পরবর্তীকালে জন্য বড় মাছ সংরক্ষণ করুন।
- গর্বিত হবেন না। আপনার পণ্য ক্রয় করা লোকেরা আপনার লক্ষ্য লক্ষ্য বাজার নয়, যখন বিস্মিত হতে না। পরিবর্তে এটি কেন তারা এটি ক্রয় এবং আপনার newfound সৌভাগ্য মূলত হয় খুঁজে বের করুন।
7. 10/20/30 নিয়ম অনুসরণ করুন
গ্রাহকদের বা বিনিয়োগকারীদের উপস্থাপনা তৈরি করার সময়, ব্যবহার করুন:
- 10 টি স্লাইড - অধিকাংশ মানুষই 50 না
- ২0 মিনিট - আপনার এক ঘন্টা থাকতে পারে, কিন্তু কিছু লোক দেরি হয়ে যাবে, অন্যরা আগে থেকে বেরিয়ে আসতে পারে, এবং আপনি প্রশ্নোত্তর সময়ের জন্য প্রচুর সময় চান।
- 30 বিন্দু ফন্ট - যদি আপনি একটি ছোট ফন্ট ব্যবহার করেন, তাহলে সাধারণত আপনি অনেক পাঠ্য ব্যবহার করার চেষ্টা করছেন, যা বোঝায় যে আপনি একটি দুর্বল স্পিকার (যা বেশিরভাগ প্রযুক্তি কোম্পানির সিইও, তিনি বলেছেন)। কেন? কারণ তারা অনুশীলন করে না।
(যদি আপনি অনেক উপস্থাপনা করেন তবে পাওয়ার পয়েন্ট উপস্থাপনাগুলির সাতটি মারাত্মক সিন্দুকে চেক করতে ভুলবেন না)
8. সংক্রামিত মানুষ ভাড়া
যারা আপনার পণ্য হিসাবে উত্সাহী হিসাবে আপনি (বা এটি অন্তত কাছাকাছি) ভাড়া যারা ভাড়া।
- অপ্রাসঙ্গিক উপেক্ষা করুন। একটি ভাগ আবেগ শিক্ষা বা প্রাসঙ্গিক কাজের অভিজ্ঞতা থেকে অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ। এই কর্মীদের আরো অনুগত এবং প্রেরিত হতে হবে। কাভাসাকি নিজে অ্যাপল এ চাকরি গ্রহণ করার সময় একটি জহরত "হিরো কাউন্টিং" কাজ ছিল। কিন্তু, তিনি বলেন, প্রথমবার তিনি ম্যাকিন্টশ দেখেছেন, তার চোখে অশ্রু বইছে। এটা কি অন্য কারোর তুলনায় চাকরির জন্য তাকে আরও যোগ্য করে তোলে।
- নিজেকে তুলনায় ভাল ভাড়া "এ" খেলোয়াড়রা "এ +" খেলোয়াড়দের ভাড়া করে, কিন্তু "বি" খেলোয়াড়েরা "সি", "সি" ভাড়া দেন "ডি" ইত্যাদি। তারা "বোজো বিস্ফোরণ" কে ডাকে। আপনি তাদের নিয়োগের জন্য স্মার্ট দেখেন যারা ভাড়া, তাদের তুলনায় নয়
- শপিং সেন্টারের পরীক্ষা করুন। কল্পনা করুন আপনি শপিং মলের মধ্যে দূরত্বের একটি সাম্প্রতিক সাক্ষাত্কারে প্রার্থী দেখান। আপনি কি ...
- ... তাদের উপর সরাসরি হাঁটুন, তাদের বলুন কোম্পানী কত মহান, এবং বোর্ডে আসা তাদের উত্সাহিত?
- ... এটি একটি বড় জায়গা এবং সম্ভবত আপনি তাদের মধ্যে চালানো হবে, সম্ভবত আপনি না হবে?
- ... ইচ্ছাকৃতভাবে তাদের এড়াতে?
9. দত্তক গ্রহণের জন্য নিম্ন বাধা।
মানুষ আপনার পণ্য কিনতে এবং ব্যবহার করা সহজ করে তুলুন:
- শেখার বক্ররেখা ভাল পণ্য স্বনির্ধারিত একটি ম্যানুয়াল পড়ুন বা একটি ক্লাস নিতে ছাড়া ব্যবহার করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি কি আপনার ভিসির ঘড়িটি সেট করতে জানেন? কেন এমন একটি চ্যালেঞ্জ?
- আপনি কি করবেন না এমন কিছু করার জন্য লোকেদের জিজ্ঞাসা করবেন না। যদিও তার একটি পারমাণবিক শক্তিচালিত মোশরেক্টের উদাহরন (যেটি আপনি উটাহের বর্জ্য অপসারণের জন্য চালাচ্ছেন) একটি বিরাট দূরদর্শী ছিল, কওয়ায়ী হায়াট রিজেন্সি সম্পর্কে তাঁর গল্পটি তার কাছে ঘনিষ্ঠ ছিল। সেই হোটেলে, প্রতিটি তলায় বিনামূল্যে ওয়াশিং মেশিন রয়েছে। মানুষ রিসর্স কাপড় ধোয়া কয়েক ডলার দিতে চান না, বিশেষত যখন তারা ইতিমধ্যে $ 250 একটি রাতের জন্য রাতে প্রদান করছেন!
- আপনার সুসমাচার প্রচারকদের আলিঙ্গন। তারা আপনার কর্মচারী বা আপনার গ্রাহক কিনা, আপনি যা কিছু তাদের অন্তর্ভুক্ত। আপনি তাদের একটি ভয়েস দিতে সবকিছু করতে পারেন। তারা আপনার খুব ভাল মার্কেটিং হয়।
10. Bozos আপনি নিচে পিষে যাক না
কিছু bozos স্পট সহজ। তারা নিখুঁত, ধূর্ত ব্যক্তি যারা আপনার সমস্ত ধারনা গুলি নিচে। কিন্তু একটি সুন্দর মামলা পরা "সফল bozo" হুঁশিয়ার। "মানুষ স্বয়ংক্রিয়ভাবে 'স্মার্ট' সঙ্গে 'সমৃদ্ধ' সমতুল্য," তিনি বলেছেন। "এটি একটি বড় দ্বান্দ্বিক লিপ।" প্রায়ই খুব সফল মানুষ পরবর্তী বক্ররেখাটি আলিঙ্গন করতে পারে না।
কিছু বিখ্যাত কারিগরি শিল্পের বোকামি তুলে ধরার পর, তিনি নিজের ব্যক্তিগত বাজোর গল্পটি বলেছিলেন। এক সময়ে, তিনি একটি সিলিকন ভ্যালির প্রারম্ভিক সিইও হওয়ার জন্য একটি চাকরি ইন্টারভিউ প্রত্যাখ্যান করেন, তিনি বলেন, "এটা চালাতে অনেক দূরে, এবং আমি এটি একটি ব্যবসা হতে পারে না দেখতে না।" কোম্পানি? ইয়াহু। কাওয়াসাকি জানায় যে তার সিদ্ধান্ত সম্পর্কে তাকে প্রায় ২ বিলিয়ন ডলার মূল্য দেওয়া হয়েছে।
"আমি দশ বছর ধরে এই বিষয়ে চিন্তা করেছি", তিনি বলেন। "আপনি জানেন কি? আমি সঠিক সিদ্ধান্ত নিয়েছি। আমার স্ত্রী এবং ছেলেমেয়েদের সঙ্গে সময় কাটানোর জন্য আমার অনেক সময় লাগবে। আমি চাইব যেন তারা বড় হয় এবং কলেজে চলে যায়, এবং তারা প্রত্যেকে অন্য ছিল। "
"যে প্রথম বিলিয়ন ব্যাখ্যা," তিনি quipped "দ্বিতীয় বিলিয়ন এখনও আমার বন্ধ pisses।"
কাওয়াসাকি একটি প্রশ্ন & একটি অধিবেশন বন্ধ সমাপ্ত। চট আউট প্রথম প্রশ্ন ছিল, "পরবর্তী বড় জিনিস কি?" তার উত্তর: "আমি একজন বিপণনকারী, একজন স্বপ্নদর্শী নই, আমি এই ধারণাটি দেখতে পারি এবং আপনাকে বলি যে এটি বিক্রি করবে বা না। যদি আমি জানতাম যে পরবর্তী বড় জিনিসটি কি ছিল, তাহলে আমি তা করতাম বা অর্থায়ন করতাম। এবং আমি অবশ্যই এই শ্রোতা বলতে হবে না। "
Texchange ধন্যবাদ, ঘটনা আয়োজক। গাই কাওয়াসাকি সম্পর্কে আরও জানতে, একটি বিনামূল্যে বইয়ের উদ্ধৃতাংশ, একটি উদ্যোক্তা আইকিউ পরীক্ষা এবং আরও অনেক কিছু, GuyKawasaki.com দেখুন।