একটি খুচরো দোকান পণ্য বিভিন্ন তার পরিচয় প্রতিষ্ঠার মূল
কিভাবে পণ্যদ্রব্য মেক প্রভাব প্রভাব খুচরো
যদি কোনও দোকানের পণ্যগুলি বেশিরভাগ পণ্যদ্রব্য বহন করে, তবে এটি ফোকাসের অভাবের কারণ হতে পারে, যা গ্রাহককে বিভ্রান্ত করতে পারে।
যদি তারা স্টোরের অফারগুলি এবং সেখানে যা কিনতে পারে তা পরিষ্কার না হলে, গ্রাহকদের প্রত্যাবর্তনের জন্য এটি কঠিন হতে চলেছে।
অন্য দিকে, যদি একটি পণ্যদ্রব্য মিশ্রন খুব ছোট বা সীমিত হয়, তবে দোকানটি ভাল স্টককৃত প্রতিযোগীদের দ্বারা আচ্ছন্ন হওয়ার ঝুঁকিটি চালায়।
একটি উদাহরণ হিসাবে ডিপার্টমেন্ট স্টোর নিন। Macy এর স্টক পোশাক, হোম সামগ্রী, সৌন্দর্য পণ্য এবং কিছু বিলাসবহুল আইটেমের মত বড় ডিপার্টমেন্ট স্টোর। এটা একটি বড় মিশ্রণ মত মনে হয়, কিন্তু এটি মেসির প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ডের সাথে পালন করা হয়। যদি একটি নতুন দোকান এই সমস্ত পণ্যদ্রব্যের ব্যবসা গ্রহণ করার চেষ্টা করে, তবে সম্ভবত এটি মাপা হবে এবং মাইসির মতো একই স্কেলে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে পারবে না।
সুতরাং একটি খুচরো বিক্রেতা কিভাবে আইটেম বিক্রি করতে পারে এবং কোনটি মিশ্রিত থেকে ভাল হতে পারে? বিবেচনা করতে কয়েকটি প্রধান সূচক রয়েছে।
স্টক কি জানেন কিভাবে
এটির উত্তর দেওয়ার জন্য, কয়েকটি কী ম্যাট্রিক্স দেখুন, যেমন আপনার ইনভেন্টরি অবস্থা, মূল্য বিন্দু বিশ্লেষণ, বর্গ ইঞ্চি বিশ্লেষণ, বিভাগ বিশ্লেষণ এবং মোট মার্জিন শতাংশ।
প্রতিটি মেট্রিক মার্কেটিং দ্বারা প্রদত্ত গ্রাহকের তথ্য যেমন, অর্ডার অনুযায়ী আইটেম, প্রতিক্রিয়া হার, অফারের প্রতিক্রিয়া ইত্যাদির তথ্য সরবরাহ করে।
আপনার গ্রাহক বেস জানতে
আপনার ক্রেতাদের অতীত কিনেছে কি না তা কেবল জানাতেও গুরুত্বপূর্ণ কিন্তু ভবিষ্যতে তারা কী কিনতে পারে তা বুঝতে পারে।
যেহেতু বেশিরভাগ খুচরা বিক্রেতা একটি স্ফটিক বল না, তারা কীভাবে গ্রাহকেরা যা চান তা কীভাবে ভবিষ্যদ্বাণী করতে পারে? গ্রাহককে জিজ্ঞাসা করার চেষ্টা করুন আপনার গ্রাহকদের জন্য কোনও মূল্য দিতে হবে তা জানতে এবং তাদের কোন মূল্য দেখতে হবে। এটা আপনাকে আপনার পণ্যদ্রব্য মিশ্রণে কি পরিবর্তনগুলি করা উচিত, এবং আপনি কি জিনিসগুলি একা ছেড়ে দেওয়া উচিত তা চিন্তা করতে সহায়তা করবে। পুরানো কথা বলে, "যদি ভেঙে না যায়, তা ঠিক করো না।"
বিক্রেতাদের থেকে আপনার বাকের জন্য সর্বাধিক ব্যাগে পান
চলুন শুরু করা যাক আপনি দুটি বিক্রেতা পেয়েছেন। এক ডায়নামাইট পণ্য যে মানুষ জন্য শীর্ষ ডলার দিতে ইচ্ছুক হয়, এবং আপনি তাক উপর রাখা যাবে না। কিন্তু এই বিক্রেতাদের সাথে কাজ করা কঠিন, এবং আপনি সময়ের এবং প্রতিশ্রুতি দেয় প্রতিশ্রুতি তাকে প্রদান করার চেষ্টা করার সময় এবং টাকা খরচ হয়েছে।
অন্য বিক্রেতার একটি পণ্য আছে যে রেকর্ড ভাঙ্গা না কিন্তু একটি অবিচলিত, নির্ভরযোগ্য বিক্রেতা তিনি বলেন, তিনি যখন সে বলবে, এবং আপনাকে কোন অপ্রকাশিত আশ্চর্য না দেয়।
স্পষ্টতই, উপরের দৃশ্যকল্পে, পুরষ্কারের বিশাল সম্ভাব্যতার কারণে প্রথম বিক্রেতার ব্যবহার করে ঝুঁকি নিতে এটি প্রলুব্ধ হয়। কিন্তু যদি আপনি সময় এবং শক্তি বিবেচনা আপনি এই বিক্রেতা উপর ব্যয় করা হয়, আপনি আপনার বিনিয়োগ যে আপনি প্রয়োজন ফেরত পেয়েছেন? সম্ভবত না.
আপনার পণ্যদ্রব্য মিশ্রণটি একটি কোম্পানির হিসাবে আপনি যে প্রতিফলিত করা উচিত, এবং যে আপনার গ্রাহক এবং বিক্রেতাদের অন্তর্ভুক্ত।
আপনি আপনার তাক পর স্টকিং আগে এই ফ্যাক্টর বিবেচনা করুন।