কিভাবে একটি উচ্চ হিল হতাশা একটি মাল্টি মিলিয়ন ডলার ব্যবসা পরিণত

ধূমকেতু থেকে উড্ডয়ন থেকে: Solemates থেকে ব্যবসা পাঠ

একটি বাগান বিবাহের এ উচ্চ হিল মধ্যে একটি মহিলার খুঁজুন এবং আপনি একটি জুতা মেরামতের জন্য একটি টিকিট পাবেন তার মানিব্যাগ মধ্যে কয়েক দিন পর পরে কুড়ান উচ্চ হিল এবং ঘাস একটি ভাল ম্যাচ নয়। এই সমস্যা ছিল Becca ব্রাউন, তার সহকর্মী Solemates এর, তার উচ্চ বিদ্যালয় prom সময় আবিষ্কৃত।

"আমার বন্ধুরা এবং আমি আমার বাবা-মা বাড়িতে ল্যানের ছবি তুলতে চেয়েছিলাম এবং আমরা দ্রুত ফিরে ফিরে ছিল। আমাদের হিল ঘাসে ডুবে গিয়েছিল এবং রাতে শুরু হওয়ার আগেই আমার নতুন জুতা ধ্বংস হয়ে গিয়েছিল "।

এই সুন্দর জুতা অনেক ভাল বিদায় প্রথম ছিল। কলম্বিয়া বিজনেস স্কুলে যোগদানকালে, বেকার তার বন্ধু, সহপাঠী এবং এখন সহ-প্রতিষ্ঠাতা, মনিকা ফার্গুসনকে এমন একটি পণ্যের জন্য একটি ধারণা সম্পর্কে বলেছে যে উচ্চ ঘা ঘাসে ডুবে যাবে। মনিকা তার নিজের কাহিনীগুলির ধ্বংসাত্মক কাহিনীগুলির একটি সিরিজ ছিল, এবং তাই এই দুজনই একটি সমাধান তৈরির জন্য প্রথম 'পদক্ষেপ' গ্রহণ করার সিদ্ধান্ত নেয়। মনিকা সোলোমেটসের উদ্যোক্তিক অর্থের জন্য চূড়ান্ত হিসাবে মূল ব্যবসা পরিকল্পনাটি লিখেছিলেন, ক্লাস তারা উভয়ে গ্রহণ করে।

তিনি বলেন, "আমরা একটি পণ্য নিয়ে পরিকল্পনাটি লিখেছি যা উচ্চতর হিলকে ঘাসে ডুবে এবং ফাটল থেকে আটকাতে বাধা দেয়"।

ব্যবসা স্কুল পরে, তারা উভয় তাদের আগের নিয়োগকর্তা গোল্ডম্যান শ্যাস, ফিরে যাওয়ার জন্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ ছিল, কিন্তু শীঘ্রই উদ্যোক্তা আবেগ উপেক্ষা করতে তাদের খুব কঠিন আঘাত। তারা জানত যে তারা কিছু কিছু ছিল কিন্তু তাদের কোম্পানীর সফল হতে পারে না যদি না তারা পুরো সময় কাজ করে।

সুতরাং, যদিও এটি ঝুঁকিপূর্ণ ছিল, তারা তাদের প্রোফাইলে নিজেদের নিজের কাজ বন্ধ করার জন্য তাদের নিরাপদ চাকরি ছেড়ে দিয়েছিল। তারা আবার ফিরে দেখা যায় না।

প্রাথমিক সাফল্য

তাদের বেল্টের অধীনে একটি বড় বিক্রয় ছাড়াই, বেকার এবং মনিকা এখনও বিনিয়োগকারীদের একটি টেকসই ব্যবসা হিসেবে সোলোমেটস বিক্রি করতে পারেনি। সুতরাং, তারা স্বতন্ত্র প্যাটেন্ট, প্রাথমিক প্রকৌশল এবং প্রারম্ভিক প্রোটোটাইপিং অর্থায়ন করে।

তারা দ্রুত আত্মবিশ্বাসী মনে করে এটি একটি ভাল বিনিয়োগ হতে যাচ্ছে।

শীঘ্রই তারা চালু করার পর, তারা গেইল কিং, সিবিএস এ মর্নিং এর সহ-হোস্ট এবং ওপরে ম্যাগাজিনের বেশিরভাগ সম্পাদকের কাছ থেকে কল পেয়েছিল । গেইল ক্যালিফোর্নিয়ার একটি বহিরঙ্গন বিবাহের এ Oprah সঙ্গে Solemates ব্যবহৃত হয়েছে। সন্ধ্যায়, বিবাহের বিনিময়ে ফিরে আসার আগের দিন বেকায়া ও মনিকা সম্পাদকের কার্যালয়ের নমুনাগুলো ছেড়ে দিয়েছিলেন।

"তিনি এই বিবাহে ঘাস উপর হিল পরে পরিধান করতে সক্ষম সম্পর্কে তিনি এত উত্তেজিত ছিল এবং তিনি শুধু ব্যবহৃত ছিল পণ্য নাম মনে করতে চেষ্টা ছিল। তারপর তিনি অফিসে গিয়েছিলাম এবং তার অফিসে তাদের একটি বড় ব্যাগ দেখেছি। তিনি বলেন, এটি কর্মক্ষেত্রে 'আইন শৃংখলা' ছিল এবং এটি এতটাই সরানো যে তিনি আমাকে তার রেডিও শোতে সাক্ষাৎকারের জন্য আমাকে স্পট দিয়ে ডেকেছিলেন এবং তারা সোলেমেটস ইন ও ম্যাগাজিনকে তুলে ধরেন "বেকা ব্যাখ্যা করেছেন

গেইল কিং পণ্যটি ব্যবহার করার জন্য বেশিরভাগ সেলিব্রিটিদের প্রথম। তোর লিপিনস্কি এই গ্রীষ্মে তার বিয়েতে সোলোমেটস পরতেন, যেমন লরেন কনরাড, আলেসা মিলানো, ফার্গি এবং আরও অনেক কিছু। ডেমি লোভাটো এবং রাচেল প্ল্যাটেন উভয়ই যথাক্রমে ২015 এবং ২013 সালের ওয়ার্ল্ড সিরিজে জাতীয় সংগীত গাইতে বেসবল ক্ষেত্রের সলোম্যাটিস পরতেন। ভায়োলা ডেভিস এবং রবিন রাইট উভয়ই শব্দটি শব্দটি নিঃশেষিত করার জন্য সলোমেটিক শব্দটি উচ্চারণ করে একটি উচ্চতর হিল তৈরি করে যখন একটি মহিলা একটি কঠিন পৃষ্ঠায় হাঁটা করে।

"সোলোমেটস ব্যবহার করার জন্য যারা সংবাদে আছেন তাদের জন্য আমাদের বসার জন্য অর্থ প্রদান করা হয়নি। প্রতিটি সময় একটি সেলিব্রিটি তাদের ধৃত হয়েছে কারণ তারা প্রকৃতপক্ষে তারা একটি ইভেন্টের জন্য তাদের প্রয়োজন ছিল, "Becca বলেছেন

কয়েকটি খুচরা খুচরা জমানার সাথে মিলিত স্থানগুলি, সহ-প্রতিষ্ঠাতাগণকে দেবতাদের বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে বের করে দেওয়ার জন্য এবং পুঁজিবাজার থেকে উত্থাপিত গল্পটি তাদের দেওয়া হয়েছিল। তাদের লক্ষ্য ব্যবসা হিসাবে যতটা সম্ভব ইকুইটি ধরে রাখা যখন প্রয়োজন হিসাবে যতটা উত্থাপন ছিল। এখন পর্যন্ত, তারা কেবল বাইরে রাজধানীতে প্রায় 1.3 মিলিয়ন ডলার গৃহীত হয়েছে এবং অনেকগুলি অফার বাতিল করেছে।

প্রাথমিক চ্যালেঞ্জ

প্রাথমিক পর্যায়ে কিছু গুরুত্বপূর্ণ সংবাদ পাওয়ার সত্ত্বেও, দুই প্রতিষ্ঠাতা জানতে পেরেছিল যে তাদের কাজ তাদের জন্য কাটা হয়েছিল। "যেহেতু আমরা এই শ্রেণিটি তৈরি করেছি, তাই সলমাইটিসের চারপাশে সুযোগ বুঝে মানুষকে বুঝতে পেরে এটি অনেক কাজ করেছে।

আমরা মালিকদের এবং পরিচালকদের সঞ্চয় এবং জনসাধারণের কাছে শব্দটি বের করার জন্য পণ্যটিকে ব্যাখ্যা করার জন্য একটি উল্লেখযোগ্য পরিমাণ ব্যয় করেছি। সর্বোপরি নারী জানত যে এটি একটি সমস্যা ছিল, কিন্তু আমরা সমাধান তৈরি করে দিয়েছি এমন জনসাধারণের সাথে যোগাযোগ করে কিছুটা সময় নিয়েছি, "বেকা বলেন।

তাদের উপর একটি জুয়া খেলা প্রথম খুচরো এনওয়াইসি মধ্যে এবং কাছাকাছি ছোট স্বাধীন দোকান ছিল। বেকার এবং মনিকা আক্ষরিকভাবে মেরামতকারী দোকানগুলি, ব্রাইডাল স্যালন এবং আরো অনেকগুলি জুতা পাকা করার জন্য প্যাচিংয়ের পাউন্ড কেড়ে নেবে।

তিনি বলেন, "আমাদের প্রথম খুচরা বিক্রেতা ছিলেন অলিগলি গ্রীনিচয়ে আবগেল ফক্স ডিজাইন, মিঃ মেনহার্টের জিমের জুতো মেরামত এবং চেলসির ক্লেইনফেল্ডের ব্রাইডাল।" "আমরা শো শোতে গিয়েছিলাম এবং অনেক খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পৌঁছাতে শুরু করলাম কারণ আমরা সেই প্রথম দিকে ট্রেস পেতে চেষ্টা করছিলাম। তবে সময় লেগেছিল কিন্তু এটি কাজ করেছিল, এবং প্রথম কয়েক বছর পরে, আমরা নিজেদের কাছ থেকে কেনা অর্ডার পেয়েছি DSW এবং ডেভিড ব্রাইডাল। "

আজ, সোলোমেটসগুলি ২,000 টি খুচরা অবস্থানের মধ্যে সঞ্চালিত হয় এবং অক্টোবরের হিসাবে, দেশব্যাপী 4,000 টি সিভিএস স্টোরে বিক্রয়ের জন্য পাওয়া যাবে। সোলোমেটসগুলিও কোম্পানির ওয়েবসাইট এবং আমাজন বিক্রি করা হয়।

অন্যান্য উদ্যোক্তাদের জন্য চারটি পাঠ

পাঠ্য এক: ধৈর্য ধরুন, এবং মনোযোগ নিবদ্ধ করুন। ব্যবসাতে, সাফল্যের চাবিগুলির মধ্যে একটি হলো দৃঢ়প্রত্যয়ের পথ খোঁজা। "প্রথম দিকে, যখন আমরা প্রথমে ইনজেকশন ছাঁচনির্মাণের সন্ধান করছিলাম, তখন আমরা 100 জনকে আহ্বান জানিয়েছিলাম, এবং তাদের মধ্যে অনেকে হেসেছিল যখন আমরা আমাদের ধারণা জানিয়েছিলাম," বেকার স্মরণ করে। "অন্যরা বলেছিল যে তারা অন্বেষকদের সাথে কাজ করে না এবং ফোনটি ফাঁস করে দেয়। আমরা চেষ্টা চালিয়ে যাচ্ছি, আমরা জানি যে আমরা সঠিক ম্যাচটি খুঁজে পাব এবং এটি কাজ করার উপর মনোযোগ নিবদ্ধ করে রাখব। এটা কয়েক মাস লাগবে, কিন্তু অবশেষে, ভাল ফিট, এবং শেষ পর্যন্ত এটি শ্রেষ্ঠ আমরা কাজ করতে পারে অনুভূত নিচে সঙ্কোচন। "

পাঠ দুই: আরামদায়ক অসুখী হতে হবে। শেখার সময় উদ্যোক্তাদের উত্সর্গ করার জন্য প্রস্তুতি নিতে হবে। "গোল্ডম্যান আমাদের শিখিয়েছেন যে আপনি (যদি বেশিরভাগ ক্ষেত্রে) শেখার, ক্রমবর্ধমান এবং এর সাথে লড়াই করার পরিবর্তে অস্বস্তিকর হন তবে এটি আলিঙ্গন করা গুরুত্বপূর্ণ," বেকার বলেন। "আমরা যখন সোলোমেটস শুরু করি, তখন আমরা জানতাম খুব উত্পাদন, ভোক্তা প্যাকেজিং, কীভাবে ওয়েবসাইট তৈরি করা যায় ইত্যাদি সম্পর্কে সামান্যই। কিন্তু আমরা জানতাম আমাদের কে কীভাবে আমাদের ধারণা ও ব্যবসাটি বাস্তবায়ন করতে পারে। তাই আমরা আমাদের সম্পর্ক leveraged, অনেক Googled, ঠান্ডা বলা হয়, এবং রেফারেল চাওয়া পর্যন্ত আমরা যা প্রয়োজন আমরা পাওয়া। আপনি এটি করছেন না পর্যন্ত আপনি কিছু একটি বিশেষজ্ঞ হতে যাচ্ছে না। যখন আমরা প্রথম সূত্রপাত শুরু করছিলাম, তখন সেই প্রথম দিন, সপ্তাহ, শিক্ষার মাসগুলোতে উদ্বেগ দেখা দেয়, কিন্তু আমরা দ্রুত শিখেছি কিভাবে সঠিক প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করা যায় এবং তা দ্রুত শিখতে হবে। "

পাঠ তিন: আপনার নেটওয়ার্কের শক্তি নির্বাচন করুন। উপদেষ্টা খুঁজে বের করতে এবং বিশ্বস্ত ব্যক্তিদের একটি বৃত্ত তৈরি করতে ভয় পাবেন না যা আপনি পরামর্শ, সহায়তা এবং নির্দেশিকা চালু করতে পারেন। "এটি আমাদের প্রারম্ভিক বিনিয়োগকারীদের মধ্যে থেকে এসেছে, এমন কেউ যিনি শুরু থেকে শুরু করে একটি সমর্থক হয়েছেন, অনেক উপায়ে," বেকার বলেন। "আমি বার বার এই বৃত্তের উপর নির্ভরশীল। সম্প্রতি, যখন আমরা সিদ্ধান্ত নেওয়ার চেষ্টা করছিলাম যে আমাদের সিটমুলেশনটি গৃহে নেওয়া হবে, আমরা বেশ কিছু পরামর্শদাতাদের সাথে কথা বলেছি এবং তাদের মতামত পেয়েছি, এবং আমাদের নিজস্ব ভাগ করে নিয়েছি। এইসব লোকের কাছে যেতে, আমাদের উদ্বেগগুলি ভাগ করে নেওয়া এবং পদক্ষেপের প্রতিদ্বন্দ্বিতা এবং আলোচনা নিয়ে আলোচনা করার জন্য এটি এত সহায়ক ছিল। পরিশেষে, আমরা এটি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে, এবং এটা আমাদের ব্যবসার জন্য এক সেরা সিদ্ধান্ত। "

পাঠ চার: প্রত্যাখ্যানের ভয় পাবেন না। সমালোচনা জন্য প্রস্তুত করা হচ্ছে যখন আপনি আপনার ধারণা পরম বিশ্বাস থাকতে হবে। "আমরা তখনও ব্যবসা স্কুলে ছিলাম, আমরা সলোমমেটসকে বিচারকদের একটি কক্ষে উপস্থাপন করার জন্য একটি ব্যবসার প্রতিযোগিতায় প্রবেশ করেছি। আমরা আমাদের উপস্থাপনার পরে, শ্রোতাদের মধ্যে এক ব্যক্তি (যারা খুচরা বিক্রেতাদের কিছু সময় কাটিয়েছেন), রুমটিতে একটি মন্তব্য করেছেন যে 'কোনও মহিলা তার পিঠের উপর যেকোনো সময় লাগতে পারে।' আমরা উভয়ই এটি বন্ধ করে দিয়েছিলেন, এটা জানার জন্য যে আমরা এমন একটি অনুভূতি ছিলাম যা আমরা মুখোমুখি হতাম, কিন্তু আমরা আমাদের ধারণা বিশ্বাস করি এবং জানতাম যে আমরা এটি সফল করতে পারব, "বেকা শেষ করেছেন।