এই বিবৃতিটি আপনার প্রতিষ্ঠানের জন্য নির্দেশ বা ফোকাস প্রদান করে
আপনার ব্র্যান্ড সনাক্ত করা
আপনি একটি পজিশনিং বিবৃতি তৈরি শুরু করার আগে, আপনাকে প্রথমে আপনার ব্র্যান্ড সনাক্ত করতে হবে। আপনার ব্র্যান্ড হচ্ছে আপনি এবং আপনি শুধু আপনার নাম, স্লোগান, চিহ্ন, প্রতীক বা ডিজাইনের চেয়ে অনেক বেশি জড়িত। আপনার ব্র্যান্ড প্রতিযোগিতা থেকে আপনার পণ্য, পরিষেবা, বা উভয় পার্থক্য উপাদান চিহ্নিত করে।
কিন্তু এটা যে বেশী হয়।
আপনার ব্র্যান্ড ধারণা যে গ্রাহকরা যখন তারা শুনতে বা আপনার কোম্পানির নাম, সেবা, বা পণ্য মনে হয়। এটি একটি মানসিক ছবি যা আপনি, একটি কোম্পানি হিসাবে, গ্রাহকদের প্রতিনিধিত্ব। আপনার ব্র্যান্ড অবশ্যই উপাদান, শব্দ, এবং সৃজনশীলতার দ্বারা প্রভাবিত হয় যে আপনি যে সমস্ত জিনিস তৈরি করেন এবং ভোক্তাদের জন্য প্রদর্শন করেন- এবং সেই সৃজনশীলতা একটি কার্যকর পজিশন বিবৃতি দিয়ে শুরু হয়।
গঠনমূলক ইনপুট সন্ধান
প্রথমে, আপনার দলকে একত্রিত করুন। যদি আপনি একজন স্বতন্ত্র মালিক হন, তাহলে আপনাকে একটি অনলাইন আলোচনা গোষ্ঠীর মাধ্যমে ব্যবসার সহযোগীদের (সম্ভবত একটি ট্রেড গ্রুপ বা পরিষেবা সংস্থার যেটি আপনার সাথে সম্পর্কিত), বন্ধুদের, বা এমনকি গ্রাহকগণের সংখ্যা বাড়ানোর প্রয়োজন হতে পারে।
আপনার টিম বা গোষ্ঠীর সাথে দেখা করার আগে, নিম্নলিখিত প্রশ্নগুলির উত্তরগুলি সংক্ষিপ্তভাবে সংক্ষিপ্ত করে কিছু প্রি-পেইড কাজ করুন:
- আপনার ব্যবসা বা গ্রুপ কি?
- আপনি কি ব্যবসা আছে?
- আপনার কোম্পানী বা সংস্থান কে পরিবেশন করে? আপনার টার্গেট বাজার কে প্রতিনিধিত্ব করে?
- আপনার লক্ষ্য বাজারের কি প্রয়োজন?
- আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী কে?
- আপনার ব্যবসা বা গ্রুপ আপনার প্রতিযোগীদের থেকে পৃথক করে কি?
- আপনার পণ্য বা পরিষেবা থেকে উদ্ভূত অনন্য সুবিধা কি?
নীরব থাকুন
যখন আপনি আপনার টিম, সহযোগীতা বা গ্রাহকদের সাথে সাক্ষাত করবেন, তখন তাদেরকে নিষ্ঠুরভাবে সৎ হতে বলুন। প্রতিটি পয়েন্ট উপর যান এবং আপনার চিন্তা বর্ণনা। আপনি যে আপনার লক্ষ্য বাজারের প্রয়োজন কি, বা এমনকি যারা আপনার টার্গেট বাজার প্রতিনিধিত্ব সঙ্গে একমত না যে এটি বিস্মিত হতে পারে। আপনার সহযোগীদের সাথে আপনার টিমের কথা ভাবুন: আপনার প্রতিদ্বন্দ্বীদের উপরে যে পার্থক্য বা সুবিধার আছে তা যদি তারা না দেখেন তবে এটি একটি নিশ্চিত বাজি যে আপনার গ্রাহকরা এই পার্থক্যটি দেখেন না
ইন্ডিয়ানাপলিস-ভিত্তিক ব্র্যান্ডিং এজেন্সি মাইলস হের্নডন একটি ভরাট-খালি বিবৃতি যেমন:
"আমার [ব্র্যান্ড নাম] ___ (1) ___ প্রদান করে ___ (2) ___ এর সাথে অন্য কোনও [আপনার শিল্প]। আমরা এটি ___ (3a) ___, ___ (3 বি) ___, এবং ___ (3c) ___ এর দ্বারা করি।"
আপনার কোম্পানি কি এবং আপনার গ্রাহকদের জন্য এটি প্রতিনিধিত্ব করে কি মনে করে আপনি বর্ণনা আগে আপনার- সহযোগীদের-এই সম্ভবত এবং কয়েক অন্যান্য অনুরূপ বিবরণ দিতে বিবেচনা করুন।
একটি খসড়া বিবৃতি লিখুন
আপনার অবস্থান বিবৃতি লিখতে উপরে তথ্য ব্যবহার করুন। বিবৃতিটি সর্বাধিক লম্বা এক বা দুটি বাক্য বা একটি ছোট অনুচ্ছেদ হওয়া উচিত নয়।
মাইলস হারেন্ডন এই নমুনা বিবৃতির প্রস্তাব দেয়:
"ব্রাইস কোং ২4-35 বয়সের পুরুষদের সাথে ক্রীড়া ক্রীড়া পণ্যের তুলনায় কম দামের সরবরাহ করে থাকে। আমরা ওভারহেডকে নির্মূল করে, প্রধান ব্র্যান্ডের সাথে কৌশলগত অংশীদারিত্ব তৈরি করে এবং ওয়েবে অন্য যেকোনো মূল্যের সাথে মেলাতে পারি।"
একবার আপনি আপনার বিবৃতি তৈরি করেছেন, এই সংক্ষিপ্ত চেকলিস্ট মাধ্যমে এটি আপনি কি প্রকাশ করতে চান তা বলার জন্য নিশ্চিত করতে:
- আপনার বিবৃতি স্পষ্ট এবং সুরক্ষিত আছে নিশ্চিত করুন। মনে রাখবেন যে একটি বিবৃতির অবস্থান প্রকাশ করেছে যে আপনার কোম্পানী কী অনুভব করতে চায়।
- আপনার বিবৃতি আপনার প্রতিষ্ঠানের সেবা করে যে লক্ষ্য বাজারের জন্য স্বচ্ছতা, নিয়মিততা, এবং ধারাবাহিকতা তৈরি করা উচিত।
- আপনার সহযোগীরা যে সমস্ত এবং গঠনমূলক সমালোচনা করেছেন তা অন্তর্ভুক্ত করুন। এটি আপনাকে আরো সৎ ও সঠিক বিবৃতি তৈরি করতে সহায়তা করবে।
একটি চূড়ান্ত বিবৃতি লিখুন
আপনার বিবৃতি সজ্জিত করার পরে, আবার আপনার দলের সাথে দেখা। সমালোচনার জন্য উন্মুক্ত থাকুন এবং প্রয়োজনে আপনার বিবৃতিটি সংশোধন করার জন্য প্রস্তুত হোন। প্রকৃতপক্ষে, আপনি দলের প্রতিটি সদস্যকে আপনি যে বিবৃতিটি তৈরি করেছেন তার একটি অনুলিপি হস্তান্তর করতে চাইতে পারেন- এটা তাদের একটি খাঁটি খসড়া বলে- এবং দলের সদস্যদেরকে এমন কোনও পরিবর্তন করার সুযোগ করে দেয় যা তাদের প্রয়োজন বোধ করতে পারে। একটি চূড়ান্ত পজিশনিং স্টেটমেন্ট তৈরি করতে সমস্ত ইনপুট ব্যবহার করুন।
আপনি একটি চূড়ান্ত পজিশনিং বিবৃতি নৈপুণ্য এমনকি পরে, মনে রাখবেন যে আপনার ব্র্যান্ড একটি চলন্ত লক্ষ্য: বাজার পরিবর্তন হিসাবে, আপনি প্রতিফলিত বাস্তবতা প্রতিফলিত সময় থেকে আপনার পজিশনিং বিবৃতি সংশোধন করতে হতে পারে।