আপনি কিনতে আগে 8 প্রশ্ন নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন
নতুন পণ্যদ্রব্য কেনার সময় খুচরা বিক্রেতা অনেকগুলি বিবেচনা করতে হবে। ডান ট্র্যাক পেতে, নিজেকে নিম্নলিখিত আট প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। উত্তরগুলি আপনাকে আপনার সিদ্ধান্তগুলি বুঝতে সাহায্য করবে যে কোনও সিদ্ধান্তগুলি ভাল এবং কোনটি নতুন পণ্যদ্রব্য কেনার জন্য কখন "ভাল নয়"।
আপনার পণ্যদ্রব্য দর্শন কি?
একটি খুচরা বিক্রেতা একটি "গভীর এবং সংকীর্ণ" পণ্যদ্রব্য দর্শনের হতে পারে। তারা প্রায় কয়েকটি রঙের মধ্যে কয়েকটি জনপ্রিয় আইটেম এবং প্রতি আকারে কল্পনাপ্রবণ। তারা একটি পণ্য গ্রাহকদের সিদ্ধান্ত নিতে এবং তার মৃত্যুর এটি বহন করে।
বর্ণালী বিপরীত দিকে, একটি খুচরো একটি "বিস্তৃত এবং অগভীর" পণ্যদ্রব্য দর্শনের হতে পারে। তারা এই একটি সামান্য বিট আছে, যে একটি সামান্য বিট তারা নতুন পণ্য চেষ্টা এবং গ্রাহকদের সঙ্গে সবচেয়ে অনুরূপ যা আবিষ্কার করতে তাদের পরীক্ষা করতে চান।
সর্বাধিক শৃঙ্খল দোকানে একটি গভীর এবং সংকীর্ণ দর্শন আছে; সবচেয়ে স্পষ্টতা খুচরো একটি বিস্তৃত এবং অগভীর দর্শনের আছে। চেইন স্টোরেস মত পণ্যদ্রব্য না । এই প্রতিযোগিতার একটি কৌশল নয়, এটি হারাতে একটি কৌশল। আপনাকে অবিরত রাখতে সাহায্য করার জন্য তাত্ক্ষণিক তালিকা ব্যবস্থাপনা দক্ষতা এবং সফ্টওয়্যার প্রয়োজন। প্লাস যখন আপনি আপনার প্রতিযোগিতার মত পণ্যদ্রব্য, আপনি আপনার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা হারান।
আপনি বিক্রেতার ভিত্তিক বা শৈলী ভিত্তিক হয়?
কিছু ব্র্যান্ডগুলি এত শক্তিশালী যে ব্র্যান্ডের কারণে খুচরো বিক্রেতা স্টক মার্কেটসডাইজ।
উদাহরণস্বরূপ, সেরা কিনুন বিবেচনা করুন। তাদের সেরা ব্যাগ স্টোরের মধ্যে একটি স্যামসাং স্টোর এবং একটি অ্যাপল স্টোর রয়েছে। পণ্যদ্রব্য পরিবর্তিত হয়, তবে এটি তাদের জন্য ব্র্যান্ডের পণ্যগুলির উপর ভিত্তি করে নির্বাচিত। এবং এই ব্রান্ডের তার দোকানে প্রাকৃতিক ট্রাফিক ড্রাইভ। আপনি যদি একটি স্বাধীন খুচরা বিক্রেতা হন, বিক্রেতা-ভিত্তিক সেরা কৌশল নয়।
এটি আপনার নির্বাচন এবং আপীল সীমিত। প্লাস, একাধিক মূল্য ব্যান্ড আবরণ করার আপনার ক্ষমতা আপোস করা হয়।
গ্রাহকদের মধ্যে ব্র্যান্ড নাম স্বীকৃতি কি?
কিছু ব্রান্ডের যে আপনি বহন করতে প্রবৃত্ত হয়, এমনকি যদি জনপ্রিয়, আপনার দোকান ক্ষতি হতে পারে। গ্রাহকরা ব্র্যান্ডগুলিকে গ্রহণ নাও করতে পারে, তাই ব্র্যান্ড অন্যান্যদের সাথে মাপসই হবে কিনা তা নির্ধারণ করুন যেগুলি গ্রাহকেরা পছন্দ করেন গ্রাহকদের হাতে সব শক্তি রাখো না, যদিও কখনও কখনও গ্রাহকদের এটি জন্য জিজ্ঞাসা করা হতে পারে, কিন্তু ব্র্যান্ড অন্য কারণের জন্য আপনার দোকান জন্য ভাল নাও হতে পারে, এবং এটি বহন করে আপনাকে আঘাত করবে। প্লাস, অনেক ব্র্যান্ড fads - অর্থাত্ তাদের জনপ্রিয়তা সংক্ষিপ্ত জীবনযাপন হয়। এই ব্র্যান্ড সম্পর্কে আপনার দোকান তৈরীর মানে আপনি একটি শেলফ জীবন হিসাবে ভাল আছে মানে।
এটা কিভাবে সহজে পুনর্চালনা করা?
বিক্রেতার পুনর্নির্মাণ প্রক্রিয়া সহজ হয়েছে? নাকি নেভিগেট করা কঠিন? আপনি আপনার অর্ডার প্রথম অর্ডার আপনি প্রয়োজন সবকিছু অর্ডার আছে? বিক্রেতার প্রাপ্যতা এবং কার্যকরী প্রক্রিয়াগুলি ভালভাবে বুঝতে আপনি ভবিষ্যতের আদেশের জন্য প্রস্তুত এবং নিজেকে সাফল্যের জন্য সেট করতে পারেন। বিক্রেতারা যারা "একযোগে" পণ্যদ্রব্য উপলব্ধ আছে বিবেচনা করুন। এই ভাল যে বিক্রেতা আপনার জন্য স্টক রাখা এবং দ্রুত replenish গ্যারান্টী যে ভাল। এই পণ্য উপর মনোযোগ নিবদ্ধ করে, আপনি হাতে জায় কম সঙ্গে একটি বিস্তৃত ভাণ্ডার থাকতে পারে।
কিভাবে বিক্রেতা বিতরণ এবং অংশীদার?
একটি বিক্রেতা একটি মহান ব্র্যান্ড বা মহান পণ্য দিতে পারে, কিন্তু তারা একটি সময়মত বিতরণ না হলে ভাল কি? তারা কি আপনি এবং আপনার দোকান সহযোগিতা তহবিলের মাধ্যমে সমর্থন বা ফেরত অনুমোদন? সেরা বিক্রেতারা হল সাফল্যের জন্য আপনার দোকানের সাথে অংশীদার হবে। আপনার কাছে এটি কেনার পর তারা পণ্যদ্রব্য বিক্রি করতে সহায়তা করার জন্য তাদের কাছে সিস্টেম এবং প্রোগ্রাম আছে।
আপনি কিভাবে একটি মার্কআপ বজায় রাখুন?
আপনি বহন করতে চান পণ্যদ্রব্য বন্ধ মুনাফা কিভাবে ভাল করতে পারেন? এটা সুস্পষ্ট মনে হতে পারে, কিন্তু অনেক খুচরা বিক্রেতা তারা তাদের মূল্যের পরিবর্তে গ্রাহক স্বীকৃতি এবং ব্যক্তিগত অগ্রাধিকারের মত অন্য কারনগুলির জন্য বেছে নেওয়া পণ্যগুলির সাথে তাদের স্টক সঞ্চয় করে। অর্থ ছাড়াও ফ্যাক্টর পণ্যদ্রব্য নির্বাচনে যেতে হয়, কিন্তু মূল্য সব একসঙ্গে উপেক্ষা করবেন না। পণ্য আসলে একটি মুনাফা উৎপন্ন হবে কিনা তা নির্ধারণ করুন ।
আপনার proforma মডেল এবং মার্জিন আপনি সফল হতে হবে মনোযোগ দিন।
আপনার সামঞ্জস্যপূর্ণ অভিনেতা কোন পণ্য?
একটি ভাল ক্রেতা সবসময় দেখায় 1) যা পণ্য বিক্রি এবং 2) তাদের প্রিয় বিক্রেতাদের যারা আছে একই, এবং একটি তুলনা করুন আপনার জন্য সঠিক বিক্রেতা হয়? তাই অনেক বার একটি খুচরা বিক্রেতা পণ্য কিনতে অবিরত হবে কারণ তারা বিক্রেতার পছন্দ করে না, কারণ পণ্যগুলি স্টোরের জন্য ভাল নয়। এটা মানুষের প্রকৃতি, কিন্তু এটি একটি ভাল জিনিস না। পণ্যগুলি আপনার সুসংগত কর্মীদের মূল্যায়ন করুন, এবং সেই মানদণ্ডের উপর ভিত্তি করে নতুন পণ্যদ্রব্য চয়ন করুন, বিক্রেতার পছন্দ নয়।
পণ্যটি গ্রাহকের কী অফার করে?
আপনার গ্রাহকদের মূল্যবান কি? এটা খুঁজে বের করো. যে মান বৃদ্ধি কিভাবে জানুন গ্রাহকরা সাধারণত এমন পণ্যটির জন্য আরো অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক থাকেন যা তারা সহজেই মূল্য দেখতে পায়। আপনি কিনতে সাহায্য করার জন্য একটি গ্রাহক "কাউন্সিল" তৈরি করুন। যখন আমি আমার জুতা দোকানে ছিলাম, তখন আমি আমার সেরা গ্রাহকদের কাছে এনেছি যে আমি এটা কেনার আগেই পরবর্তী ঋতুটির লাইন সম্পর্কে প্রতিক্রিয়া জানাব। এই অনুশীলন আমাকে নিশ্চিত জন্য অনেক দরিদ্র কেনাকাটা সিদ্ধান্ত এড়াতে সাহায্য।