5 ইউনিফাইড বিক্রয় প্রক্রিয়ার সুবিধা

অনেকে বিশ্বাস করে যে খুচরো বিক্রয় হল সব শিল্প। যারা এইগুলি তাদের চুম্বকতা এবং ব্যক্তিত্ব ব্যবহার করে বিক্রি করতে চান এবং একটি সিস্টেম বা প্রক্রিয়া দ্বারা "ব্যাহত" হতে চান না। অন্যদের আপনি বিশ্বাস করতে চান যে এটি সব বিজ্ঞান এই যারা একটি ধাপে ধাপে সূত্র সবকিছু করে। যে সমস্যাটি গ্রাহকরা প্রায়ই "স্ক্রিপ্ট বন্ধ" যান এবং একটি ধাপ বা দুটি এড়িয়ে যান। খুচরা বিক্রিত অভিজ্ঞতা আমাদের বছর এটা আমাদের না বলেছে, বরং আমরা বিশ্বাস করি:

বিক্রয় শিল্প ও বিজ্ঞান নিখুঁত ভারসাম্য।

আপনি বিক্রি একটি ব্যক্তিত্বের প্রয়োজন। বিক্রি করার জন্য আপনার কারিগরি দক্ষতা দরকার বিক্রি করার জন্য আপনাকে একটি সিস্টেম বা প্রক্রিয়া অনুসরণ করতে হবে। আমরা এটা কিভাবে জানি? দুই বিরোধী শিবির অধ্যয়নরত দ্বারা আমরা কি খুঁজে পাই যে কোন ক্যাম্প প্রতিবার জয়ী হয়। প্রকৃতপক্ষে, খুব কম লোকই তাদের মর্যাদাপূর্ণ ব্যক্তিত্বের উপরে নির্ভর করে যারা শীর্ষ উৎপাদনকারী। না এমন ব্যক্তি যারা একটি চেকলিস্ট অনুসরণ করে বিক্রি এবং শীর্ষস্থানীয় কর্মীদের শপিং অভিজ্ঞতা নিয়মানুগ করা।

আপনি মহান বিক্রয় জন্য একটি সিস্টেম প্রয়োজন? একেবারে। আসলে, গবেষণা ধারাবাহিকভাবে একটি সিস্টেম নিম্নলিখিত ক্ষমতা দেখায়।

সুতরাং, আপনার খুচরা বিক্রেতা হিসাবে যদি আপনার সেলসপোস্টদের প্রশিক্ষণ দেওয়া হয় এবং আপনার ইউনিফাইড বিক্রির প্রক্রিয়াটি ব্যবহার করা হয় তাহলে আপনার কি সুবিধাগুলি রয়েছে? আপনার দোকানে ইউনিফাইড বিক্রয় প্রক্রিয়ার 5 টি বড় কারণ রয়েছে:

নিম্ন রিটার্নস

আপনি যদি আপনার ব্যবসার পরীক্ষা করেন, তাহলে আপনি পাবেন যে প্রথমবারের মতো সঠিক পণ্যদ্রব্য বিক্রি করার ফলে আপনার অনেকগুলি রিটার্ন রোধ করতে পারে।

আপনি "রিটার্ন পলিসি" বিক্রয় মডেল সঙ্গে পরিচিত? এটি বলছে, "যদি আপনি এটি পছন্দ করেন না, তবে আপনি এটির কোনও প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন না।" প্রথমত, এটি একটি দোকানের মালিক হিসাবে ভীতিকর। কিন্তু আরো গুরুত্বপূর্ণ, এই লাইন ব্যবহার করা উচিত না যদি না বিক্রেতার উপর সম্পূর্ণ আস্থা রয়েছে যে এটি গ্রাহকের জন্য সঠিক আইটেম।

আপনি শুধুমাত্র একটি প্রক্রিয়া মাধ্যমে বিক্রি করে জানতে পারেন। অন্যথায়, আপনি শর্টকাটগুলি নেবেন এবং হ্যালো থেকে ঝাঁপিয়ে পড়বেন - এখানে টিভি আছে - আপনি এটি ফেরত পেতে পারেন।

যদি বিক্রেতার বিক্রয় বিক্রয়ের জন্য দায়বদ্ধ থাকে তবে গ্রাহকের চাহিদা, আগ্রহ, চাহিদার, উদ্বেগ এবং ইচ্ছার উপর গবেষণা করার প্রয়োজন হয়, তাহলে পণ্য নির্বাচন অর্থের উপর নির্ভরশীল হওয়া উচিত। (ভিন্ন অর্থ)

ভাল কর্মী অভিজ্ঞতা

আমরা খুচরা কর্মচারীদের সাথে কথা বলি, আমরা যা শুনেছি তা হতাশা। তারা মনে করেন যে তারা "বস" চায় কি করছেন, কিন্তু প্রায়ই বলে তারা প্রায়ই না হয়। আমরা সব একটি শব্দ শুনতে পারেন এবং তারপর আমরা কি যে শব্দ মানে আমাদের মতামত প্রণয়ন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আমি শব্দটি টার্মিনাল বলি, তবে কিছু পড়লে আসন্ন কৌতুকের কথা মনে হবে - অন্যরা মনে করবে শেষ পর্যন্ত এবং এখনও অন্যরা এটি একটি বিমান টার্মিনাল হিসাবে পড়তে পারে এবং আশ্চর্যের বিষয় যে আমি কোথায় যাচ্ছি। বিন্দু হল যে যদি আপনার একক বিক্রিত বিক্রিয়া প্রক্রিয়া থাকে, তাহলে আপনি একই ভাষায় কথা বলছেন এবং আপনার কর্মীরা জানেন যে আপনি যখন টার্মিনাল (বা আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়ার জন্য যে বিক্রমে আপনার ব্যবহৃত হয়) তখন আপনি কি বলতে চাচ্ছেন।

ভালো কেনাকাটা অভিজ্ঞতা

আপনার দোকানের সবাই একই ভাবে বিক্রি করে, তাহলে আপনার গ্রাহক প্রাপ্ত অভিজ্ঞতা সামঞ্জস্যপূর্ণ।

একই ভাবে বিক্রি করে, আমরা একই প্রক্রিয়া অনুসরণ মানে; আমরা একই জিনিস বলতে মানে না। আপনি চান শেষ জিনিস আপনার সেলসপোলো বিক্রয় আউট তার ব্যক্তিত্ব নিতে জন্য। এটা নীতির যা সঙ্গতিপূর্ণ হতে হবে না, ভাষা নয় এবং একটি ভাল কেনাকাটা অভিজ্ঞতা আরো পুনরাবৃত্তি গ্রাহকদের মানে।

উচ্চতর রেফারালগুলি

সহজভাবে করা, আপনি আপনার দোকান পর্যবেক্ষণ করা উচিত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ stat আজ রেফারাল হয় বিজ্ঞাপন দিতে খুব বেশি খরচ হয়, তাই আপনার গ্রাহককে আপনার জন্য বিজ্ঞাপিত করুন । যদি সবাই একই পৃষ্ঠায় থাকে, তবে (যেমন উল্লিখিত হয়েছে) গ্রাহকটি যে অভিজ্ঞতাটি গ্রহণ করে তা ধারাবাহিকভাবে সামঞ্জস্যপূর্ণ। দিনের বেলায় বা সপ্তাহান্তে আসা হলে তা কোন ব্যাপার না। এবং তারা আপনার দোকানের কোন অবস্থান কেনাকাটা কোন ব্যাপার না।

আমরা খুচরো মধ্যে একটি ইউনিফাইড বিক্রয় পদ্ধতি গুরুত্ব অত্যন্ত তাই বিশ্বাস করি আমরা আপনার টিম সেখানে পেতে সাহায্য করার জন্য একটি অনলাইন লার্নিং সিস্টেম তৈরি করেছেন।

আমরা জানি প্রত্যেক ব্যবসার মালিকের মুখোমুখি সময়ের সাথে সমস্যাগুলি। এবং আমরা জানি যে প্রশিক্ষণ সাধারণত সাধারণত উত্সর্গমূলক করা হয়। এবং আমরা জানি যে পেশাদার প্রশিক্ষণ আনয়ন এই দিন নিষিদ্ধ খরচ হয়।

আরো কার্যকর সেলস কোচিং

এখানে এক যে অধিকাংশ ভুলে যাওয়া। আপনার বিক্রেতাদের সাথে কাজ করার জন্য আপনার দিনের খুব কম সময় আছে সুতরাং এটি সবচেয়ে করতে। যদি সবাই একই বিক্রয় প্রক্রিয়ার অনুসরণ করে, তাহলে আপনি যখন কারো সাথে কাজ করছেন তখন আপনি সমস্যাটির দিকে ফোকাস করতে পারেন এবং উপসর্গ না। উদাহরণস্বরূপ, আসুন আমরা বলি যে আপনার বিক্রয় দলটি গ্রীটিং থেকে শুরু করে পরীক্ষার ফেজ (উপস্থাপনা) এবং গবেষণা ফেজ (ইন্টারভিউ) ছেড়ে দিচ্ছে। প্রথমে, যদি সবাই এটির সন্ধান করে, তাহলে যখন আপনি এই শব্দটি ব্যবহার করবেন তখন আপনার সমগ্র টিম কি জানে আপনি সম্পর্কে কথা বলা হয়। কিন্তু যদি কখনো কখনো আপনি যোগ্য বলে বলেন এবং কখনও কখনও আপনি সাক্ষাৎকার দেন এবং দলের কেউ কেউ গবেষণা করেন, তাহলে আপনার প্রশিক্ষণের অর্ধেকের অর্ধেকটি একই বিষয়ের উপর মনোযোগ কেন্দ্রীকরণের পরিবর্তে একই পৃষ্ঠাতে ব্যয় করা হয়। অন্য কথায়, আপনি লক্ষণগুলি উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়। যারা আপনাকে বলবে তারা বিশ্বাস করবে না "যতক্ষণ না আমরা একই জিনিস নিয়ে কথা বলছি ততক্ষণ পর্যন্ত কোন ব্যাপারই না।" মনে রাখবেন, এই সেলসোপ্লিপগুলি আপনিও কথা বলছেন এবং তারা আপনাকে বলছে যখন তারা বলে (অন্তত চেষ্টা করছেন ।)

সুতরাং, আমরা রিটেইল সেলস বাইবেল অনলাইন সেলিং সার্টিফিকেশন কোর্স তৈরি করেছি। এটি আপনার সম্পূর্ণ টিমকে রিটেলার সেলস বাইবেল এর নীতিগুলির মধ্যে নিমজ্জিত করার অনুমতি দেয়, খুচরা ব্যবসায়ের সর্বোত্তম বিক্রেতাদের সাথে আমাদের গবেষণার সর্বোত্তম দক্ষতা শিখতে পারে, কিন্তু সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, আপনার সমগ্র টিমকে একই স্থানীয় ভাষা এবং বিক্রয় প্রক্রিয়ার সাথে একই পৃষ্ঠায় রাখুন ।