একটি গ্লোবাল কৌশলগত জোট একটি অধিগ্রহণ নয়
একটি বিশ্বব্যাপী কৌশলগত জোট সাধারণত একটি কোম্পানী একটি সম্পর্কিত ব্যবসা বা নতুন ভৌগোলিক বাজারে প্রসার করতে চায় যখন বিশেষভাবে প্রতিষ্ঠিত হয়, বিশেষত যেখানে সরকার দেশীয় শিল্প রক্ষা করার জন্য আমদানি নিষিদ্ধ নির্দিষ্ট সময়সীমার জন্য যৌথভাবে সাধারণত দুই বা তার বেশি কর্পোরেশনের মধ্যে গঠিত হয়, প্রতিটি তাদের নিজস্ব দেশে। তাদের উদ্দেশ্য একটি নতুন প্রতিষ্ঠিত উদ্যোগের মালিকানা শেয়ার করা এবং তাদের যৌথ অঞ্চলগুলির মধ্যে সর্বাধিক প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি।
একটি বিশ্বব্যাপী কৌশলগত জোটের খরচ সাধারণত কর্পোরেশনের সাথে সুস্পষ্টভাবে ভাগ করে নেওয়া হয় এবং সাধারণভাবে এটি একটি অংশীদারিত্ব গঠন করার জন্য সমস্ত সংশ্লিষ্টদের জন্য সর্বনিম্ন ব্যয়বহুল উপায়। অন্যদিকে, একটি অর্জন, একটি বিদেশী বাজারের শোষণের একটি দ্রুত শুরু প্রস্তাব দেয়, কিন্ত অধিগ্রহণকারী সংস্থার জন্য আরও ব্যয়বহুল হতে পারে - এমন এক যা একটি একাকী অপারেটর এর নাগালের বাইরে হতে পারে।
যদিও একটি বিশ্বব্যাপী কৌশলগত জোট মূল ব্যবসা সম্প্রসারণ এবং বিদ্যমান ভৌগোলিক বাজারের জন্য ভাল কাজ করে, একটি অধিগ্রহণ নতুন ভৌগলিক অঞ্চলগুলিতে অবিলম্বে প্রবেশের জন্য ভাল কাজ করে। অতএব, একটি জোট বৈশ্বিক বাজারে একটি ভাল সমাধান প্রদান করে যা বিদেশে বাজারে প্রবেশের জন্য প্রয়োজনীয় বণ্টনের অভাব করে।
প্রতিটি দলের দ্বারা উপভোগ করা নিয়ন্ত্রণের মাত্রা সম্পর্কিত একটি অধিগ্রহণের চেয়ে একটি বিশ্বব্যাপী কৌশলগত জোট আরও বেশি নমনীয়। আপনার সংস্থার উপর নির্ভর করে, আপনি একটি ইকুইটি বা অ-ইকুইটি অংশীদারিত্ব গঠন করতে পারেন। একটি ইকুইটি অংশীদারিত্বের মধ্যে, আপনি একটি সংখ্যালঘু, সংখ্যাগরিষ্ঠ বা সমান অংশীদারি ধারণ করতে পারেন। একটি অ-ইকুইটি অংশীদারিত্বের মধ্যে, হোস্ট দেশ অংশীদারের চুক্তির মধ্যে একটি বড় অংশীদার আছে, এবং এইভাবে একটি সংখ্যাগরিত স্বার্থ ঝুলিতে তবে আপনার অংশীদার হিসেবে আপনি যাদের পছন্দ করেন তারা অংশীদারিত্বকে কীভাবে সাজানো হয়, সে বিষয়ে বিতর্কিতভাবে আরো গুরুত্বপূর্ণ হয়, কারণ আপনি একটি অংশীদার চান যা সক্রিয় সক্রিয় অবদান রাখবে এবং যারা নমনীয় এবং দ্বন্দ্বগুলির মতই সংঘাত সমাধান করতে সক্ষম হবে। এমনকি আরো গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি মনে রাখবেন আপনি কি জোট থেকে লাভ খুঁজছেন এবং আপনি একটি অংশীদার নির্বাচন যার অবদান আপনি এই লক্ষ্য অর্জন করতে সক্ষম হবে
কোথায় আমদানীকারক এবং রপ্তানিকারক অংশীদার খুঁজছেন?
আপনি কিছু অসম্ভাব্য সহযোগীদের সঙ্গে পারস্পরিকভাবে সুবিধাজনক জোট তৈরি করতে পারেন যে এটি বিস্মিত হতে পারে। অনেক কোম্পানি সম্পূরক বা এমনকি প্রতিযোগিতামূলক সংস্থাগুলির সাথে অংশীদারিত্ব গড়ে তোলার ব্যাপারে সচেতন সিদ্ধান্ত গ্রহণ করে, যা তাদেরকে বছরের পর বছর ধরে ভাঙার জন্য সংগ্রামরত দেশগুলিতে তাদের বাজারের অংশ দিতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, নকিয়া এবং মাইক্রোসফট, একটি বিস্তৃত বিশ্বব্যাপী কৌশলগত জোটে প্রবেশ করেছে যেখানে তারা সম্পদগুলি একত্রিত করতে এবং একটি অভূতপূর্ব স্কেলে উদ্ভাবনী মোবাইল পণ্য বিকাশ করার পরিকল্পনা করছে। তাদের সম্পূরক শক্তি এবং দক্ষতা ব্যবহার করে, এই সম্ভাব্য প্রতিযোগীরা এইভাবে নতুন বিশ্বব্যাপী মোবাইল ইকোসিস্টেম এবং মার্কেটপ্লেসে তাদের পারস্পরিক বেঁচে থাকার নিশ্চয়তা নিশ্চিত করে।
এমনকি যদি আপনি একটি আন্তর্জাতিক প্রযুক্তি কোম্পানী বা বিশ্বের নেতৃস্থানীয় মোবাইল ফোন সরবরাহকারী নাও হন, তবে আপনি নকিয়া এবং মাইক্রোসফটের উদাহরণ অনুসরণ করতে পারেন এবং দেখুন যে আপনার পরিচিতি, সহকর্মী, সহকর্মীদের এবং আন্তর্জাতিক বাজারে প্রতিযোগীদের সামঞ্জস্যপূর্ণ চাহিদা এবং উদ্দেশ্য থাকতে পারে। আপনি সম্ভবত একটি কোম্পানীর সঙ্গে সবচেয়ে নিরাপদ মনে হবে যার সাথে আপনি ইতিমধ্যে একটি যুক্তিসঙ্গত দীর্ঘমেয়াদী ব্যবসায়িক সম্পর্ক আছে, বিশেষ করে যদি আপনি একসঙ্গে উল্লেখযোগ্য বিক্রয় বৃদ্ধি অর্জন করেছেন।
এটি দক্ষিণ আফ্রিকার আপনার পরিবেশক হতে পারে, একজন প্রস্তুতকারী যিনি চীনে আপনার পণ্য বিতরণ বা জাপানে যে ব্যবসায়িক কোম্পানীর গ্রাহক চাহিদার সাথে সামঞ্জস্য রাখতে পারে না, সেটি গ্রহণ করেছেন। আপনার কোনও সমস্যা আপনার সমস্যার সমাধান করা যায় বা আপনার প্রয়োজন মেটাতে পারে এমন একটি সম্ভাব্য অংশীদার হিসাবে কাজ করতে পারে।
10 গ্লোবাল কৌশলগত জোটের উপকারিতা
একটি বিশ্বব্যাপী কৌশলগত জোটের অনেক সুনির্দিষ্ট সুবিধা রয়েছে। এখানে 10. আপনি পারেন:
- তাত্ক্ষণিক মার্কেট অ্যাক্সেস পান, বা অন্তত একটি নতুন বাজারে আপনার এন্ট্রি গতি।
- একটি বাজারে আপনার অবস্থান শক্তিশালী করার জন্য নতুন সুযোগের অপব্যবহার করুন যেখানে আপনি ইতিমধ্যে একটি দৃঢ় অবস্থান আছে।
- বৃদ্ধি বিক্রয় .
- নতুন দক্ষতা এবং প্রযুক্তি অর্জন
- একটি মুনাফা নতুন পণ্য বিকাশ।
- নির্দিষ্ট খরচ এবং সম্পদ ভাগ করুন
- আপনার ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেলগুলিকে বাড়ান।
- আপনার ব্যবসা এবং রাজনৈতিক যোগাযোগ বেস বিস্তৃত।
- আন্তর্জাতিক কাস্টমস এবং সংস্কৃতির বৃহত্তর জ্ঞান অর্জন।
- বিশ্ব বাজারে আপনার ইমেজ উন্নত করুন।
বৈশ্বিক কৌশলগত জোটের ছয়টি অসুবিধা
বিবেচনা করার জন্য কিছু বাণিজ্য আছে:
- দুর্বল ব্যবস্থাপনা জড়িত বা কম ইকুইটি অংশীদার
- স্থানীয় অংশীদার উপস্থিতি কারণে বাজারে নিরোধক ভয়।
- কম দক্ষ যোগাযোগ।
- দরিদ্র সম্পদ বরাদ্দ
- সময়ের সাথে লক্ষ্যমাত্রা লক্ষ্য রাখার জন্য কঠিন
- পণ্যের গুণমান, অপারেটিং খরচ, কর্মচারী ইত্যাদি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলির উপর নিয়ন্ত্রণ হারানো
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি সামান্য কম ইকুইটি অংশীদারিত্বের সাথে একটি বিশ্বব্যাপী কৌশলগত জোটে প্রবেশ করেন - বলে, 49 শতাংশ - আপনি ব্যবস্থাপনার নিয়ন্ত্রণ হারান। আপনি যে ইক্যুইটি শতাংশের সাথে শেষ হতে পারেন কারণ হোস্ট সরকার শুধুমাত্র একটি বহিরাগত জন্য 49 শতাংশ পর্যন্ত অনুমোদন করে, কারণ আপনি শুধুমাত্র যে পরিমাণে আলোচনা করতে পারেন বা আপনি লাভের বিনিময়ে সংখ্যালঘু অংশীদারী গ্রহণ করতে ইচ্ছুক ছিলেন (যেমন, গবেষণা এবং উন্নয়ন) যে আপনি আলোচনা পর্যায়ে সময় গুরুত্বপূর্ণ মনে। কারণ যাই হোক না কেন, মুনাফা কমে গেলে আপনি কি করতে যাচ্ছেন, পণ্য মান খারাপ, বা গ্রাহকরা অসন্তুষ্ট? আপনার পদক্ষেপের জন্য উদ্যোগে যথেষ্ট আগ্রহ নেই।
আপনার নিয়ন্ত্রণ যখন প্রয়োগ করা হয় তখন আপনার 49 শতাংশ তাড়াতাড়ি হ্রাস করতে পারে। কোনও অংশীদারিত্বের মধ্যে, অধিকাংশ সুদের ধারকই কর্তৃত্ব লাভ করে, তাদের চাহিদাগুলি প্রথমে এবং তাদের অংশীদারের শেষটি স্থাপন করে। আদর্শ অবস্থা 50-50 অংশীদারিত্ব যা উভয় পক্ষের পারস্পরিক সাফল্যের সাথে ভাগ করার অনুমতি দেয়, কিন্তু যদি আপনি সংখ্যালঘু স্বার্থের জন্য স্থির করেন, তবে লক্ষ্যবস্তু বাজারে আপনার লক্ষ্যগুলি সম্পন্ন করার জন্য পর্যাপ্ত নিয়ন্ত্রণ বজায় রাখুন।
এটি একটি বৈদেশিক কোম্পানীর সঙ্গে অংশীদারিত্ব প্রবেশ করার আগে সমস্ত আইনি এবং আর্থিক প্রভাব অন্বেষণ করা সমালোচনামূলক। আন্তর্জাতিক বাণিজ্য , অধিগ্রহন, যৌথ উদ্যোগ এবং বিনিয়োগকারীদের ভাল-অভিজ্ঞ এবং অভিজ্ঞতার সাথে সম্পর্কিত আইনি পরামর্শ সন্ধান করুন। আপনার অধিকারসমূহের সর্বাধিক সুরক্ষার জন্য আপনাকে আপনার নিজের দেশে এবং হোস্ট দেশ উভয়েরই পরামর্শদাতা নিয়োগ করা উচিত। আপনি শুধুমাত্র অংশীদারিত্বের মৌলিক নিখুঁততা নিশ্চিত করার চেষ্টা করছেন না, তবে কপিরাইট, ট্রেডমার্ক, পেটেন্ট, ট্যাক্স, অ্যান্ট্রাস্ট এবং বিনিময় নিয়ন্ত্রণগুলির মতো গুরুত্বপূর্ণ এনটাইটেলমেন্ট এবং দায়বদ্ধতাগুলি সম্পন্ন করার জন্য নয়।
সর্বশেষ ভাবনা
আপনাকে হোস্ট দেশীয় রাজনৈতিক ও অর্থনৈতিক স্থিতিশীলতা সম্পর্কে অবগত থাকতে হবে। হোস্ট দেশে স্থানীয় অর্থনৈতিক উন্নয়ন অফিসের সাথে যোগাযোগ করুন। তারা দেশের ভবিষ্যত বিনিয়োগ জলবায়ু এবং আপনি অতীতের, বর্তমান এবং ভবিষ্যতের প্রবৃদ্ধি প্রবণতা প্রদান করতে সক্ষম হওয়া উচিত। আপনি যদি জোটের সাথে এগিয়ে যান তাহলে আপনাকে কি ধরনের ঝুঁকিগুলি ধরা হবে তা ভাল ধারণা দেবে।