কিভাবে একটি রপ্তানি বিপণন পরিকল্পনা বিকাশ?

প্রতিটি সফল বিপণন পরিকল্পনা সম্পূর্ণ বাজার গবেষণা থেকে শুরু হয়। এখানে বর্ণিত হিসাবে, আপনার প্রথম বাজার গবেষণা প্রকল্পটি সবচেয়ে কঠিন কারণ এটি সব অপরিচিত ভূখণ্ড। কিন্তু একবার আপনি একটি নির্দিষ্ট ভৌগলিক অবস্থানের মধ্যে একটি নির্দিষ্ট ধরনের পণ্য বিক্রি হবে কিভাবে ভবিষ্যদ্বাণী করা তথ্য সংগ্রহ করেছেন একবার, আপনি অনুরূপ পণ্য রপ্তানি জন্য একটি গাইডলাইন হিসাবে বার বার তথ্য ব্যবহার করতে পারেন।

আপনি আন্তর্জাতিক বাজারে আপনার ব্যক্তিগত তথ্য ডাটাবেস নির্মাণ এবং আন্তর্জাতিক বাণিজ্য উন্নয়ন আপ টু ডেট রাখা শিখতে হিসাবে, আপনার পণ্য নিতে যেখানে নির্ধারণ করার জন্য এটি একটি চাকরি কম হতে হবে আপনি আপনার বৈশ্বিক এলাকার নিয়ন্ত্রণ ও গ্রহণের জন্য বাজার গবেষণা একটি শক্তিশালী হাতিয়ার খুঁজে পাবেন।

এখানে শুরু এবং সংগঠিত করার জন্য একটি ভাল উপায়: গবেষণা সারাংশ এক পৃষ্ঠায় রাখুন, এবং এটি চারটি পরিচালনাযোগ্য অংশগুলিতে ভাগ করুন (নিচে দেখুন)। এই ব্যায়ামের উদ্দেশ্য হল আপনার গবেষণা বাজারের বিশ্লেষণের একটি বিস্তৃত সুযোগ তৈরি করা কিন্তু এতটা বিস্তৃত না যে আপনি নিজেকে পরিত্যাগ করেন শেষের দিকে শুরু করার চেষ্টা করুন: আপনি কোথায় যেতে চান এবং কিভাবে আপনি জানবেন যে আপনি এসেছেন?

আপনার পণ্য বা পরিষেবা অফার জন্য শ্রেষ্ঠ সম্ভাব্য আছে প্রদর্শিত শীর্ষ তিন প্রান্তিক বাজার এক্সপ্লোর করুন

আপনি অনলাইন বাজার গবেষণা পরিচালনা করতে পারেন, একজন আন্তর্জাতিক বাণিজ্য বিশেষজ্ঞের সাথে সাক্ষাত করুন (উত্তর আমেরিকা জুড়ে রপ্তানি সহায়তা কেন্দ্রগুলি ভুলে যান না!) অথবা আপনি একটি স্থানীয় (গার্হস্থ্য) বাণিজ্য শোতে প্রদর্শন করে আপনার পণ্য বা পরিষেবা পরীক্ষা করতে পারেন।

আপনি একটি জিনিস বিশ্লেষণ ছাড়াই ট্রেড সারা বিশ্ব থেকে সম্ভাব্য গ্রাহকদের দেখান! উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি হার্ডওয়্যার শো এ হার্ডওয়্যার সরঞ্জাম বিক্রি এবং প্রদর্শন, আপনি একটি বিশেষ বিদেশী বাজার থেকে attendees থেকে অনেক আগ্রহ পেতে পারে, যেমন অস্ট্রেলিয়া তারপর আপনি সেখানে একটি বাজার হতে হবে জানি, কেন এই অংশগ্রহণকারীদের তথ্যের জন্য জিজ্ঞাসা করা হবে কেন?

সেখানে থেকে, আপনি যারা অনুসন্ধানগুলি ঠিকঠাক করতে পারেন, আপনি বাড়ান এবং আরও গবেষণা পরিচালনা করুন।

নির্বাচিত দেশগুলোর প্রতিটিতে বাজারের উপাদান এবং শর্তাদি বিশ্লেষণ করুন

সাংস্কৃতিক গুণাবলী, ভৌগোলিক বৈশিষ্ট্য, রাজনৈতিক স্থিতিশীলতা, ডেমোগ্রাফিক বৈশিষ্ট্যগুলি, বাজারের আকার এবং বৃদ্ধির হার পর্যালোচনা করে প্রতিটি দেশকে আরও এগিয়ে নিয়ে যান। এখানে লক্ষ্য একটি বিদেশী বাজারের একটি ধ্বনি মূল্যায়ন করা হয়।

বাধা কি হতে পারে? কি এটি একটি ভাল বাজারে প্রবেশ করে? কিভাবে স্থানীয় সংস্কৃতি আপনার পণ্য বা সেবা অফার বিক্রয় প্রভাবিত করবে?

এই ধরনের গভীরতা বাজার গবেষণা তথ্য সঠিক বিপণনের সিদ্ধান্তের জন্য প্রয়োজনীয় এবং এটি প্রতিটি নতুন বাজারে এন্ট্রি সঙ্গে করা আবশ্যক।

প্রতিটি বাজারে ব্যবসা পরিচালনার জন্য প্রতিদ্বন্দ্বী / কনস পরিচালনা করুন।

সম্ভাব্য ভাষা বাধা, আইনি সীমাবদ্ধতা, যৌক্তিক চ্যালেঞ্জ এবং একটি নির্দিষ্ট বাজারে ব্যবসা করার পথে পেতে পারে যে পেমেন্ট সমস্যা দেখুন। আপনার মূল্যায়ন মধ্যে সমস্ত প্রাসঙ্গিক ভেরিয়েবল অন্তর্ভুক্ত

একটি নির্বাচিত বাজারে আপনার নিজের শক্তি এবং দুর্বলতা একটি বিশ্লেষণ করুন। আপনার পণ্য বা পরিষেবা অফার কম, মধ্য বা উচ্চ প্রান্তিক মানের স্তরে থাকবে? নির্বাচিত বাজারে বর্তমানে উপলব্ধ একটি অনুরূপ পণ্য বা সেবা আছে কি?

যদি তাই হয়, এটা কে করছে? তারা কোথায়? আপনি প্রতিযোগিতা করতে পারেন? আপনি কেন হবে? কিভাবে আপনি? আপনি একটি নতুন বাজারে প্রবেশ করার জন্য আরো পেশাদারদের, সাফল্য জন্য আপনার সুযোগ ভাল। আপনি যদি এমন একটি দেশীয় দৃষ্টিকোণকে আঁকড়ে ধরতে পারেন (ভাল এখনো, একটি প্রকৃত সম্ভাব্য গ্রাহক) যেখানে আপনি ব্যবসা করতে আগ্রহী আগ্রহী হন, তাহলে তা করুন। কিছুই একটি উপর-স্থল মূল্যায়ন না।

এক বাজার নির্বাচন করুন এবং যাওয়া যান

এখন আপনি বিবৃত উদ্দেশ্য আলোকে আপনার ফলাফল ব্যাখ্যা করার জন্য প্রস্তুত: আপনি কোথায় যেতে চান এবং কিভাবে আপনি আপনি আগত যে জানাতে হবে? এই মুহুর্তে, আপনার কাছে যা শুরু করার জন্য কোন বাজারটি সবচেয়ে ভাল তা নির্ধারণ করতে যথেষ্ট তথ্য এবং অভিজ্ঞতা থাকতে হবে (যেমন, ট্রেড শো)। ভবিষ্যতের বাজারে প্রবেশের জন্য অন্য দুটি দেশের বিকল্পগুলি ধরে রাখুন, এবং আপনার কাছে বিদেশী বাজারের প্রথম সফলতার সাথে প্রমাণিত সাফল্য না হওয়া পর্যন্ত সেখানে যান না।

যদি প্রথম নির্বাচিত বাজারটি সরাসরি কাজ না করে, তাহলে ছয় মাস বা এক বছর পর, বাজারের নম্বর ২ তে এগিয়ে চলুন এবং আরও অনেক কিছু করুন। জলের ঢিবি না আপনি একসঙ্গে অনেক কিছু করতে চান না কারণ আপনি কোন একটি জিনিস ডান না শেষ পর্যন্ত।

চূড়ান্ত নোট

একটি এক্সপোর্ট পরিকল্পনা উন্নয়নশীল সবচেয়ে কঠিন দিক একটি বিদেশী দেশে একটি পণ্য বা সেবা অফার জন্য চাহিদা নির্ধারণ নির্ধারণ করা হয়। একটি বাজারে একটি পণ্য বিক্রি করা যেতে পারে জানা এক জিনিস - সব পরে, আপনি একটি নির্দিষ্ট বাজার নির্বাচন কেন! - কিন্তু এটি একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন ballgame যখন আপনি পূর্বাভাস কত আপনি বিক্রয় করতে পারেন এবং কি সময়সীমার উপর। অনুমান করুন একটি পণ্য জন্য চাহিদা প্রতিটি দেশে অর্থনৈতিক উন্নয়ন সরাসরি অনুপাত মধ্যে বিকাশ। এটি সম্পর্কে চিন্তা করার জন্য এটি একটি দরকারী উপায় হতে পারে, বিশেষত যখন তথ্য অজানা হতে পারে