আপনার বাজার ভাগ কি?
তার সহজতম আকারে, আপনি আপনার কোম্পানির মোট বিক্রয় দ্বারা শিল্পের মোট বিক্রয় দ্বারা বিভক্ত করে আপনার বাজার ভাগ গণনা করতে পারেন। আপনি হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউ এ এই নিবন্ধে উল্লিখিত চারটি পদক্ষেপ অনুসরণ করে আপনার শিল্প ভবিষ্যতের বাজারের চাহিদা পূর্বাভাস দিতে পারেন। মূলত, আপনার গবেষণা আপনার পণ্য বা সেবা জন্য একটি সমৃদ্ধ প্রয়োজন আছে যে উন্মোচন করা হবে, এবং বিদ্যমান প্রতিযোগিতার বাজারের সম্পূর্ণ মালিকানা নেই যে। এই তথ্যটি বোঝাবে যে আপনার ব্যবসার জন্য খেলার মধ্যে পেতে জন্য জায়গা আছে।
কিন্তু আপনার বাজার বিশ্লেষণ দেখায় যে আপনার পণ্য বা সেবা জন্য বাজারে একটি বিশাল চাহিদা নেই, বা বাজারে ইতিমধ্যে অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক হয় কিনা? এর মানে আপনি আপনার ব্যবসা সঙ্গে এগিয়ে forging বন্ধ করা উচিত? অগত্যা না।
বাজার সংশ্লেষণ ব্যাখ্যা
উপরে বর্ণিত পরিস্থিতিটি বাজারে সম্পৃক্ততা হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়। মার্কেট স্যাচুরেশন তখন ঘটে যখন একটি নির্দিষ্ট বাজার কোন নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবাগুলির জন্য নতুন চাহিদা সৃষ্টি করে না।
এই বৃদ্ধি প্রতিযোগিতার সহ পণ্য, পরিষেবা জন্য গ্রাহক প্রয়োজন হ্রাস, বা বাজারে পণ্য বা সেবা অপ্রচলিত হয়ে গেছে (যেমন, প্রযুক্তিগত উদ্ভাবনের কারণে) অনেক কারণের জন্য ঘটতে পারে। বাজারে সম্পৃক্ততার সবচেয়ে সাধারণ চ্যালেঞ্জ হলো, এটি প্রায়ই বৃদ্ধি করার জন্য খুব সামান্য সুযোগ রয়েছে বলে মনে করে, তবে এটি সবসময়ই হয় না।
কিভাবে একটি পরিপূর্ণ বাজারে সফল
বর্তমান বাজারে সম্ভাব্য লাভের অভাবের কারণে বাজারে সম্পৃক্ততা প্রায়ই আপনার ব্যবসার প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে পারে এমন একটি অক্ষমতা হতে পারে, তবে এটি দৃঢ় চাহিদা এবং ভবিষ্যত প্রবৃদ্ধির সম্ভাব্যতা বোঝাতে পারে। একটি পরিপূর্ণ বাজারে সফলতা সৃজনশীলতা, উদ্ভাবন এবং সামঞ্জস্য গ্রহণ করে, তবে এটি সম্ভব। লক্ষ্য প্রতিযোগিতা থেকে আপনার ব্যবসা পার্থক্য উপায় খুঁজে বের করা হয়। এখানে একটি পরিপূর্ণ বাজারে প্রতিযোগিতা করার জন্য আপনি আপনার ব্যবসাকে স্থির করতে পারেন এমন কয়েকটি উপায় এখানে রয়েছে:
- নতুন পণ্য এবং পণ্য উন্নতি: একটি পরিপূর্ণ বা oversaturated বাজারে ভাঙ্গার সবচেয়ে কার্যকর উপায় এক শিল্পের নতুন বা ইতিমধ্যে বিদ্যমান যে এক উপর উন্নতি নতুন পণ্য প্রদান করে। লক্ষ্য কিছু প্রস্তাব যা বাজারে চাহিদা বাড়াতে হবে, এবং আপনার ব্যবসা প্রতিযোগীদের কাছ থেকে বাজার ভাগ দূরে নিতে অনুমতি দেয়। আপনার ব্যবসা বর্তমানে অফার কি অতিক্রম করতে প্রস্তুত হোন; আপনি প্রতিযোগিতা অফার যে এক উপর উন্নত যে একটি পণ্য তৈরি করে শিল্প মধ্যে বিরতি করতে সক্ষম হতে পারে।
- মূল্যনির্ধারণ মডেল সামঞ্জস্য: এটি মূল্য আসে, আপনি দুটি উপায়ে এক একটি ভারবহন বাজারে ভাঙ্গতে পারেন। আপনি প্রতিযোগিতায় কমপক্ষে বাজেটের প্রতি মনোযোগী হওয়া গ্রাহকদের প্রতি ঝুঁকির মুখে ফেলতে পারেন (এটি ঝুঁকিপূর্ণ হতে পারে কারণ এটি সস্তা এবং নিচু মানের একটি খ্যাতি তৈরি করতে পারে)। অথবা, আপনি আপনার দাম বাড়াতে পারেন এবং প্রিমিয়াম বা উচ্চ শেষ বিকল্প হিসাবে আপনার পণ্য উপস্থাপন করতে পারেন।
- Value-Added Services: নতুন পণ্যগুলি অফার বা আপনার মূল্যের কৌশল পরিবর্তন করার পাশাপাশি, আপনি আপনার গ্রাহকদের মার্কেট শেয়ার চুরি করার উপায় হিসেবেও মান বৃদ্ধি করতে পারেন। আপনি একটি প্রিমিয়াম গ্রাহক অভিজ্ঞতা প্রদান করে এটি করতে পারেন যে আপনার গ্রাহকরা শুধু প্রতিযোগিতায় অংশ নিতে পারবেন না। আপনি আপনার কোম্পানীর কাছ থেকে ক্রয়ের অনুমিত মূল্য বৃদ্ধি করতে বিনামূল্যে আপগ্রেড বা 24/7 গ্রাহক সমর্থন সহ গ্রাহক সহায়তা প্রদান করতে পারেন।
- গ্রাহক আনুগত্য উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করুন : ডিসকাউন্ট, বিনামূল্যে ট্রায়াল, rebates, এবং ব্যক্তিগতীকরণ মত উত্সাহ প্রদান করে যে আনুগত্য প্রোগ্রাম তৈরি করে মূল্য এক ধাপ আরও ধারণা বিবেচনা করুন। এটি আপনার ব্যবসার জন্য একটি মহান differentiator হয়ে উঠতে পারে, আপনি ইতিমধ্যে আপনার গ্রাহকদের লভ্যাংশ এবং তাদের পুনরাবৃত্তি ব্যবসা পুরষ্কার দিয়ে একটি পরিপূর্ণ বাজারে ভাঙ্গার অনুমতি দেয়।
পরিশেষে, একটি পরিপূর্ণ বাজারে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার জন্য আপনি প্রতিযোগিতার সাথে মাথা-থেকে-মাথা পেতে এবং যে স্থান অন্যান্য ব্যবসা থেকে ভিন্ন কিছু করতে হবে। প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা সনাক্ত করার জন্য আপনাকে কয়েকটি ভিন্ন কৌশলগুলি চেষ্টা করতে হবে যা শিল্পে অন্যদের উপরে আপনার ব্যবসা বৃদ্ধি করতে সহায়তা করবে। আপনার সাফল্যের সম্ভাবনাকে উন্নত করতে, নিশ্চিত করুন যে আপনার ব্যবসার পরিকল্পনাটি দৃঢ় এবং এটি আপনার ব্যবসায়ের লক্ষ্যগুলির সাথে ট্র্যাকে থাকা নিশ্চিত করতে প্রায়ই এটি উল্লেখ করে।