কিন্তু সর্বোত্তম ক্লায়েন্ট সর্বদা সহজে পাওয়া যায় না। আপনি কর্পোরেট পরিবেশের বাস্তবতা বুঝতে না হলে, আপনি এমনকি একটি গরম সীসা ভেঙে যেতে পারে
5 বৃহত্তর কর্পোরেশন বিক্রি কার্যকর কৌশল
কর্পোরেট ক্রেতা সঙ্গে কাজ করার জন্য এখানে পাঁচ বিক্রয় কৌশল আছে
1. ম্যানেজার ব্যস্ত
ব্যস্ত পরিচালক অবাঞ্ছিত ইমেল উপেক্ষা করে, এবং কল ফেরত না। এমনকি যখন আপনি একটি চুক্তি সমাপ্তির চূড়ান্ত পর্যায়ে আছেন, আপনার পরিচিতি কয়েক সপ্তাহের জন্য আপনার কল ফেরত দিতে পারে না। আপনি যদি এটির কারণে কীভাবে এটি ঘটতে পারে সে সম্পর্কে অবহেলা করার পরিবর্তে আপনি এটি স্বাভাবিক আচরণ হিসাবে গ্রহণ করেন, তাহলে আপনি রাতের মধ্যে আরও ভাল ঘুমেন এবং আপনার দিনের আলোকে আরো উৎপাদনশীলভাবে ব্যবহার করুন।
2. হট বোতাম দরজা খোলা
যদি আপনি একটি ব্যস্ত ব্যক্তির স্বার্থ ক্যাপচার করতে চান, আপনি তাদের ঠিক কিভাবে আপনি তাদের সাহায্য করতে পারেন বলতে প্রয়োজন।
আপনার লক্ষ্য বাজারের লোকেরা কি তাদের সবচেয়ে জরুরী সমস্যার সম্মুখীন হতে পারে, বা তা অর্জনের জন্য তাদের তাত্ক্ষণিক লক্ষ্যগুলি কী? আপনি যাদের পরিবেশন করেন তাদের এই প্রশ্নগুলি এবং অন্য ব্যবসায়ের লোকেরা তাদের পরিবেশন করুন। বাণিজ্য সাহিত্য বা বিশেষ আগ্রহ প্রকাশনা পড়ুন এবং আপনার বাজারে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলিতে নিজেকে শিক্ষিত।
তারপর প্রতিটি যোগাযোগের মধ্যে আপনার সম্ভাবনাগুলি বলুন কিভাবে আপনি অন্য কারো চেয়ে ভাল এই চাহিদা মোকাবেলা করতে সাহায্য করতে পারেন।
3. কেউ একা সিদ্ধান্ত নেয় না
বড় সংগঠন কমিটি দ্বারা সিদ্ধান্ত নেয়। এই "কেন্দ্রীকরণ কেন্দ্রে" অংশগ্রহণকারী অনেক কর্মকর্তা আছেন, এবং প্রত্যেকের একটি অনন্য দায়িত্ব রয়েছে। কেনার জন্য দায়ী হতে পারে "চুক্তি", যখন ইঞ্জিনিয়ারিং পরীক্ষার জন্য দায়ী হতে পারে।
দলটি কে খুঁজে বের করুন ঐতিহ্যবাহী চিন্তা বলে অন্তত তিনটি হবে: অর্থনৈতিক ক্রেতা, প্রযুক্তিগত ক্রেতা, শেষ ব্যবহারকারী। আপনি যদি আপনার বিক্রয়ের মাধ্যমে যেতে চান, তাহলে তাদের প্রত্যেকের দৃষ্টিভঙ্গি থেকে আপনার কাছে এই পরিচিতিগুলি সরবরাহ করতে হবে, কেন আপনার এবং আপনার সমাধানটি সর্বোত্তম পছন্দ?
4. নীচের লাইন নিয়ম
যখন আপনি আপনার প্রমাণ প্রদান করেন, এটি ভাল ডলার এবং সেন্ট অন্তর্ভুক্ত। আপনি যদি আপনার প্রতিযোগিতার তুলনায় বেশি ব্যয়বহুল হন, তাহলে আপনি কি মূল্য যোগ করবেন? তারা কি লাভজনক বেনিফিট পাবেন যা যোগ করা ব্যয়টি উপযুক্ত?
একটি ভাল বিক্রয় কৌশল অন্যান্য কোম্পানি ফলাফল বাস্তব জীবনের উদাহরণ প্রদান করা হয়। চার্ট এবং গ্রাফগুলির সাথে চিত্রগুলি কোনও ব্রোশারের তুলনায় আরো দৃঢ়।
5. কোন বাজেট; কোন প্রকল্প
বাজেটে টাকা না থাকলে কোনও চুক্তি ছাড়াই যাবে।
সর্বদা জিজ্ঞাসা করুন যদি ক্লায়েন্ট প্রথম সভায় একটি বাজেট আছে। অগত্যা তাদের আশা করবেন না তারা আপনাকে বলবে কত দাম - দামের আলোচনা পরে আসবে। কিন্তু যদি আপনার যোগাযোগ বাজেট প্রশ্নের উত্তর দিতে পারে না, তবে এটি একটি শক্তিশালী সূত্র যা আপনি সিদ্ধান্ত নেওয়ার সাথে কথা বলছেন না।
-------------------------------------------------- ----------------
সিই হেইডেন এখনই ক্লায়েন্টদের নিয়ে লেখক! 199২ সাল থেকে সি.জে.
কম চেষ্টা সঙ্গে আরো টাকা উপার্জন ব্যবসা মালিকদের শিক্ষাদান হয়েছে তিনি একজন মাস্টার সার্টিফাইড কোচ এবং ওয়ার্কশপ নেতা।