চমক? যতটুকু কাজ করে ততই আপনি যা বলবেন তা কল করুন!
1. একটি পুরোনো স্টাইল টেলিগ্রাম অনুকরণ করুন। ডাইরেক্ট মেইনার এই যুবকটি এই ডিভাইসটিকে ঘৃণা করে কারণ এটি প্রায় এত দীর্ঘ হয়েছে তবুও বিজোড় হলুদ লিফট এখনও খোলা আছে - লিফেলের সাথে যে আনুষ্ঠানিকভাবে সরকারীভাবে দেখায় যেমন আইনি আকারের মানুষ।
2. একটি নমুনা অন্তর্ভুক্ত করুন সংস্থাগুলি প্রকৃত ছাদ টাইলগুলি পাঠিয়েছে। গালিচা টাইলস. শিল্পকৌশল শোষক কাপড় অথবা আপনি একটি বিনামূল্যে 30 দিনের ট্রায়াল জন্য ভাল একটি কুপন দিতে পারে। আপনি পাবেন সবচেয়ে গ্রাহকরা এটি রাখতে চান হবে। এই "কুকুরছানা কুকুর" বিক্রয় কৌশল । বা প্রথম ব্যবসা সেবা বিনামূল্যে দিতে। এটি "অপরাধ" কৌশল। হ্যাঁ, কিছু সম্ভাবনা এটি অপব্যবহার করবে, তবে এটি এখনও খুব লাভজনক প্রমাণ করতে পারে - নতুন গ্রাহকদের ভলিউম চালানোর মাধ্যমে
3. একটি বর্গ অঙ্কিত খাম একটি প্রথম শ্রেণীর ব্যক্তিগত স্পর্শ দিন। এফিক্স ডাকটিকিট বাতিল করেও (একটি স্ট্যাম্প ডিলার থেকে প্রচুর পরিমাণে কিনুন)। বিদেশী স্ট্যাম্পগুলি অতিরিক্ত আগ্রহ যুক্ত করে, যদি আপনার অফারটি প্রাসঙ্গিক হয়।
এখনকার কিংবদন্তি মেইলে, একটি ডিপোজিচার স্টোর যা বিভিন্ন দেশে বিভিন্ন পণ্যের স্ট্যাম্পে আটকা পড়েছে এবং লিফটটি ছাপিয়েছে: "আমরা আপনার জন্য বিশ্বব্যাপী চলেছি ..."
4. বাইরের লিফটটিতে "খুলবেন না" স্ট্যাম্প করুন। ভিতরে অন্য একটি খাম: "খোলা না ...
যেহেতু আপনি বারো মাসের মধ্যে আপনার অফিসের সরবরাহে $ 5,000 সংরক্ষণ করতে চান। "অন্য একটি খামে ভিতরে:" এই বছরের 50,000 বা তারও বেশি অফিস সরবরাহ ক্রয় করার অধিকার আপনার কাছে না খোলা থাকুক না কেন "। এতে একটি ছোট লিফট রয়েছে: "আপনি আবার কখনো হতে পারে একটি সুযোগ জব্দ করার দৃষ্টি আছে, যদি না খুলুন না!" ব্যয়বহুল, কিন্তু অলঙ্ঘনীয় ...
এবং লাভজনক, কিছু পণ্য জন্য।
5. লিফাফে উপর একটি হলুদ স্টিকার রাখুন: "নমুনা পর্যালোচনা জমা ... আপনার সাহায্য প্রয়োজন এবং ব্যাপকভাবে প্রশংসা করা হবে। দয়া করে এই মেইলিং বিষয়বস্তু পরীক্ষা - তারপর, যদি আপনি চান, আপনার সমালোচনা বা মন্তব্য পাঠাতে : "। আপনি শুধুমাত্র মন্তব্য পাবেন (তাদের কিছু দরকারী), কিন্তু আপনি মনোযোগ পাবেন- এবং আদেশ।
6. একটি বৃহদায়তন বা crinkly প্যাকেজ মেল, যে সম্ভবত একটি রহস্যময় আকৃতি আছে। একটি ক্রিসমাস স্টকিং ভালো লেগেছে, এটা খোলা হতে begs। পরীক্ষাগুলিতে, কলম এবং প্যাড মেলিগুলির মত ভারী পরিভ্রমণগুলি সমান অনুভূত মূল্যের ফ্ল্যাট এনক্লোজারের প্রতিক্রিয়া দ্বিগুণ করেছে, যেমন চাপের সূচকগুলি।
7. তাদের পরিত্যাগ ... যদি আপনার সম্ভাব্য বেতন খুব উচ্চ। একটি ব্যাঙ্ক তিনটি টিজার পর্যায়ে মাত্র 1,000 মেইলশট বিতরণ করেছে। প্রতিটি পর্যায়ে খরচ $ 20- $ 50 প্রথম ছিল একটি বাস্তব ঘর ইট (একটি ছোট এক): "আমরা এই ইট হিসাবে হিসাবে কঠিন করছি"। পরবর্তী পর্যায়ে ছিল একটি বাস্তব হীরা (শিল্প মানের): "আমরা এই হীরা হিসাবে উজ্জ্বল"। শেষ পর্যায়ে ছিল একটি বাস্তব প্লাগ-ইন ডেস্ক টেলিফোন: "আমরা এই টেলিফোনের মতোই কাছাকাছি। প্লাগ ইন করুন। এখন আমাদের কল করুন।"
এটি কাজ করেছিল, বড় টিকেটের বিনিয়োগের জন্য তারা বিক্রয় করত। তাই তারা বলে।
আরেকটি দৃঢ় বিক্রয় ডিজাইন প্রকৌশল কৌশল স্বয়ংচালিত নির্মাতারা মাত্র পঞ্চাশ বক্স পাঠানো।
প্রতিটিতে একটি 28 পৃষ্ঠার ব্রোশার এবং পাঁচ মিনিট ক্যাসেট অন্তর্ভুক্ত - প্লাসে এটি চালানোর জন্য একটি বহনযোগ্য স্টেরিও ক্যাসেট প্লেয়ার। ক্যাসেটটি ফার্মের প্রধান ডিজাইনারের কাছ থেকে একটি রেকর্ডকৃত ব্যক্তিগত বার্তা ছিল। প্রতিটি শট খরচ প্রায় $ 50 প্রচারের জন্য কেবল তাদের এক বিক্রয় প্রয়োজন। এটা কাজ করেছে. তারা বলে.
8. একটি ফ্যাক্স বিস্ফোরণ চেষ্টা করুন সারা দেশ জুড়ে যে কোনও চিঠিটি ফ্যাক্স করতে খুব কম খরচ হয়। পরিষেবা সরবরাহকারীরা বিদ্যমান যা আপনার বার্তাগুলি স্বয়ংক্রিয়ভাবে হাজার হাজার ফ্যাক্স করতে পারে। এবং ফ্যাক্সগুলি "জরুরী"। তারা পড়তে পারে একটি সম্মানজনক ফ্যাক্স সম্প্রচার প্রদানকারী ব্যবহার করুন, যদিও। ফ্যাক্সের মাধ্যমে অনিয়মিত বিজ্ঞাপন পাঠানো মার্কিন এবং অন্যান্য অনেক দেশে অবৈধ। একটি সম্মানজনক পরিষেবা ফ্যাক্স সম্প্রচার গ্রহণ করতে ইচ্ছুক ব্যক্তিদের নিজস্ব অপটিমাইজ তালিকা থাকবে।
9. একের পর এক সরাসরি ডাক চিঠি লিখুন। সম্ভাব্য কোম্পানি একটি মুষ্টিমেয় খুব ঘনিষ্ঠভাবে অধ্যয়ন।
তাদের টার্নওভার আবিষ্কার করুন, কর্মীদের সংখ্যা, সাম্প্রতিক পণ্য লঞ্চ বা ব্যবসা প্রকল্প, তাদের বাজারে প্রবণতা (বাজারের আকার, বৃদ্ধি, ইত্যাদি সঠিক সংখ্যা দিয়ে সম্পূর্ণ) - একই পরিশ্রমী হোমওয়ার্ক যা আপনি প্রথমে একটি প্রধান মিটিংয়ের সময় করতে চান সম্ভাব্য গ্রাহক মুখোমুখি মুখোমুখি
টেলিফোনের মাধ্যমে ফোনটি খুঁজে বের করুন এবং আপনাকে লিখতে হবে এমন ব্যক্তির নাম এবং কাজের শিরোনামটি খুঁজে বের করুন, এবং যদি তাকে (তার জন্য শেষ ফার্মটি, শেষ পদ থেকে প্রচার করা) জন্য সম্ভাব্য কিছু হতে পারে। আপনার চিঠি মধ্যে যে সব অত্যন্ত নির্দিষ্ট তথ্য বয়ন:
আপনার বিক্রয় $ 12.23 মিলিয়ন টাকা 200২ সালে আসার সাথে, আপনার কোম্পানী এই বছরের মুনাফা $ 125,000 যোগ করতে পারে যদি আপনি কেবল বিতরণের খরচ বন্ধ 1 শতাংশ কমাতে পারেন। যদি আপনি $ 77 মিলিয়ন ইউকে বাজারে আপনার 16 শতাংশে আপনার শতাংশে মাত্র 1 শতাংশ যোগ করতে পারেন তবে আপনার বর্তমান বিক্রয় 13 মিলিয়ন ডলার হতে বৃদ্ধি পাবে ... যেটি 125 জন কর্মীদের জন্য আপনার বিক্রয়যোগ্য একটি 104,000 ডলারের বেশি বিশ্বাসযোগ্য, এবং আপনার শিল্প গড় উপরে ভালআমরা শুধুমাত্র আপনার জন্য একটি বিনামূল্যে রিপোর্ট প্রস্তুত করেছি, জনাব জোন্স, ব্যাখ্যা করছেন যে স্মিথ ও কোন্ পনেরো সপ্তাহের মধ্যে এই লক্ষ্যগুলি অর্জন করতে পারে। আমি আপনাদের কাছে এই রিপোর্টটি প্রদান করার সময় আলোচনা করতে আগামী তিন দিনের মধ্যে আপনার অফিসটি কল করবো।
এই অক্ষরগুলি গবেষণা এবং লিখিত কঠিন কাজ .. এবং অনুসরণ করুন। (প্রত্যাশা প্রত্যাশা করবেন না যে আপনি প্রত্যাবর্তন করবেন। আপনি আপনার কল জন্য আশাবাদী অপেক্ষা করতে চান, আপনার সাহস এবং কঠোর পরিশ্রমের জন্য একটি অনিচ্ছুক হাসি দিয়ে।) কিন্তু আপনাকে যা করতে হবে তা প্রত্যেক মাসে একটি মুষ্টিমেয় লিখুন, এবং একটি বড় টিকেট পণ্য উপর ভাল রূপান্তর টু বিক্রয় অনুপাত লাভ।
আমি আপনাকে একটি জিনিস প্রতিশ্রুতি - আপনি যারা লিখতে তাদের অধিকাংশ দেখতে পাবেন। আপনি তাদের সম্পর্কে কি খুঁজে পেয়েছেন তা জানতে তারা মারা যাচ্ছে!
10. আপনি এই এক জন্য স্নায়ু আছে? যদি অন্য সব ব্যর্থতা (এবং কেবলমাত্র) ব্যর্থ হয়, তবে আপনি যে বড় সম্ভাব্য গ্রাহককে নিযুক্ত করেছেন তার উপরে একটি চিঠি লিখুন। এটি চমৎকার জিনিস দিয়ে পূরণ করুন, তার কৃতিত্বের উপর কোম্পানীর প্রশংসা করুন, কিন্তু আলতো করে নির্দেশ করে যে এটি আপনার অনুশীলনের ক্ষেত্রে আপনার ধারণাগুলি করাতে পারে তবে এটি কতটা ভালো করতে পারে। শিরোনাম 'কর্পোরেশন xxx একটি খোলা চিঠি।'
আপনার আইনজীবী এটি পরীক্ষা করার জন্য পান। কেন? যেহেতু আপনার পরবর্তী ধাপটি প্রাইসেন্টের সবচেয়ে বড় বাণিজ্য পত্রের একটি পৃষ্ঠা কিনতে হয় - এবং আপনি এই চিঠিটি একটি বিজ্ঞাপন হিসাবে প্রকাশ করেন। সবচেয়ে খারাপ সময়ে, আপনি সংশ্লিষ্ট কোম্পানীর কাছ থেকে ঠান্ডা চিঠি পাবেন (তাই কি? - আপনি তাদের ব্যবসাটি কোনওভাবেই পেতে যাচ্ছেন না।) প্লাস, কিছু সম্পাদকীয় মন্তব্য বাছাই করার আশা করেন - এবং অনেক বেশি বাণিজ্য গোঁফের প্রশংসা করেন। আরও ভাল, অন্য বড় মাছ থেকে কয়েকটি টেলিফোন কল আশা রাখুন যারা আপনার চুপাজার প্রশংসা করে এবং তাদের সাথে দেখা করার জন্য আমন্ত্রণ জানান। সবচেয়ে ভাল হয়, আপনি যে ব্যবসাটি প্রথম স্থানে রেখেছিলেন সেটিও আপনি পেতে পারেন।
এই ধারনা কি প্রতারণা? একটি gimmick শুধুমাত্র ফাঁকা ফাঁকা একটি সৃজনশীল ধারণা। তবে আপনি প্রতারণাপূর্ণভাবে প্রতারণামূলক বা অনৈতিক নন, তবে এই ধরনের রঙিন যন্ত্রগুলি এমনকি বেশিরভাগ পেশাদার বাজারে কাজ করতেও পরিচিত।