আমরা যদি এখন B2B অনলাইন বিপণন দেখতে পাচ্ছি এমন প্রবণতাগুলির মধ্যে একটি ওভাররাইডিং থিম রয়েছে, তাহলে এটি কল্পনা। অনলাইন মিডিয়া নতুন এবং পরীক্ষামূলক পর্যায় থেকে প্রায় প্রতিটি B2B কোম্পানির বিপণনের একটি নিরাপদ অবস্থানে পরিণত হয়েছে।
যদিও নতুন সামাজিক মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম, অ্যাপস এবং মার্কেটিং সফটওয়্যারের একটি ধ্রুবক প্রবাহ আছে, তবে B2B অনলাইন বিপণনে ব্যবহৃত অন্তর্নিহিত প্রযুক্তিটি স্থিতিশীল রয়েছে।
এখন আমরা যে পরিবর্তনগুলি দেখি তা হচ্ছে প্রযুক্তির নতুন কার্যকারিতা এবং মার্কেটিং দক্ষতা এবং কার্যকারিতা উন্নত।
আজ, আমরা পাঁচটি প্রধান প্রবণতা এবং B2B কোম্পানীর জন্য তাদের প্রভাব দেখতে পাবেন।
1. Omnichannel বিপণন
অনলাইন মিডিয়া এতই সার্বজনীন হয়ে উঠেছে যে অনুসন্ধান ইঞ্জিনগুলি এবং সোশাল মিডিয়াগুলি আগে জীবন কেমন ছিল তা ভুলে যাওয়া সহজ। এটি এখন আমাদের জীবনের সব দিক এবং আমাদের ব্যবসাগুলির মধ্যে একত্রিত হয়েছে।
আমাদের প্রত্যাশা এর মনোযোগ এক মিডিয়া থেকে একে অপরের প্রবাহিত - এবং আমাদের বিপণন অবশ্যই অবশ্যই
প্রথম পদক্ষেপ - একটি কোম্পানির বিপণন উদ্যোগের সাথে ডিজিটাল মার্কেটিং একত্রিত - ইতিমধ্যেই ঘটেছে। আর একটি "সামাজিক মিডিয়া কৌশল", "সার্চ ইঞ্জিন কৌশল" এবং একটি "সামগ্রী বিপণন কৌশল" নেই - এটি কেবল "মার্কেটিং কৌশল"।
পরবর্তী পদক্ষেপ হল মাল্টিচ্যাঙ্কাল মার্কেটিং থেকে সর্বমোটচিহ্ন বিপণন চালানো। যদিও উভয়ই একাধিক মিডিয়া চ্যানেলে মার্কেটিং জড়িত থাকে, তবে এই বিপণনটি কীভাবে সম্পন্ন করা যায় তার মধ্যে একটি স্বতন্ত্র পার্থক্য রয়েছে।
মাল্টিচ্যাচেল মার্কেটিং এ, ফোকাসটি মিডিয়াতে হয় - কিভাবে সর্বোচ্চ চ্যানেল তৈরি করতে প্রতিটি চ্যানেলকে আলাদা করা যায়। এটি ডাটা-চালিত, ফলাফলগুলি প্রতিটি চ্যানেলের মধ্যে পরিমাপ করা হয়।
Omnichannel বিপণন কার্যকরভাবে একটি নির্দিষ্ট মিডিয়া চ্যানেলের পরিবর্তে ক্রেতা উপর ফোকাস, তার পাশে প্রক্রিয়া flips।
গ্রাহক একাধিক মিডিয়া প্ল্যাটফর্মে প্রসেসিং কেনার মাধ্যমে পরিচালিত হয়, সর্বদা একটি সুসংগত, প্রাসঙ্গিক বার্তা লাভ করে।
গ্রাহক হওয়ার আগে এটি মূলত একটি ইতিবাচক গ্রাহক অভিজ্ঞতা প্রদান করে। সঠিকভাবে সম্পন্ন হয়েছে, এটি ক্রেতা থেকে নিখুঁত এবং প্রাকৃতিক মনে হবে এবং তাদের কেনার সিদ্ধান্তের নিয়ন্ত্রণ অনুভব করতে পারবেন।
2. অভিযোজিত বিষয়বস্তু
Omnichannel বিপণন অভিযোজিত কন্টেন্ট মাধ্যমে একটি ভাল কেনার অভিজ্ঞতা জন্য পর্যায়ে সেট।
অ্যাডাপ্টিভ কন্টেন্ট এমন বিষয়বস্তু যা রিডার দ্বারা কর্মের উপর ভিত্তি করে প্রদর্শিত হয় তা ঠিক করে। এটি সম্ভবত একটি উদাহরণ এ খুঁজছেন দ্বারা ব্যাখ্যা সেরা।
ক্যামেরন একটি বড় সম্মেলনে হোস্ট করার জন্য হোটেল খুঁজছেন। অন্যান্য অনুষ্ঠান পরিকল্পনাকারীর মত, সেটি অবশ্যই কক্ষের আকার, অডিও এবং ভিডিও সেট আপ এবং ঘুমের ঘরের প্রাপ্যতা সংক্রান্ত তথ্য প্রয়োজন।
যাইহোক, একজন স্পিকার মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ভাইস প্রেসিডেন্ট হওয়ার পর, তিনি সিক্রেট সার্ভিসের সাথে কাজ করার জন্য হোটেলের ক্ষমতা সম্পর্কে সর্বাধিক উদ্বিগ্ন এবং একটি নিরাপদ প্রবেশ এবং প্রস্থান প্রদান করেন।
শীর্ষস্থানীয় সরকারি কর্মকর্তাদের হোস্টিংয়ের অভিজ্ঞতার সাথে ক্যামেরন এই অঞ্চলে হোটেলগুলির জন্য অনলাইন অনুসন্ধান করে।
তিনি তার অনুসন্ধান নিচে দুই হোটেল যাও সংকীর্ণ এবং তাদের সম্মেলন তথ্য প্যাকেট ডাউনলোড।
প্রথম হোটেলে অন্য অনুষ্ঠান পরিকল্পকদের কাছ থেকে প্রশংসাপত্র সহ একটি পৃষ্ঠায় তাকে পুনঃনির্দেশিত করা হয়, যা তাদের ভোজসভার সুবিধা এবং তাদের অনুষ্ঠানের পরিবেশিত খাদ্য সম্পর্কে উদ্বুদ্ধ করে।
সব ভাল তথ্য, কিন্তু ক্যামেরনের সবচেয়ে চাপের প্রয়োজনগুলি নির্দিষ্ট নয়
দ্বিতীয় হোটেল, তবে "দেখার" যে তিনি হোটেল নিরাপত্তা সম্পর্কে পৃষ্ঠায় তার অধিকাংশ সময় অতিবাহিত, একটি পৃষ্ঠায় তাকে একটি ঊর্ধ্বতন সরকারি কর্মকর্তা এবং হোটেল নিরাপত্তা তাদের মাথা সরাসরি লাইন হোস্টিং সম্পর্কে সহায়ক তথ্য পুনঃনির্দেশিত। ক্যামেরন এর কাজটি আরও সহজ হয়ে ওঠে, হোটেলের অভিযোজনীয় সামগ্রী ব্যবহারের জন্য ধন্যবাদ।
অ্যাডাপ্টিভ কন্টেন্ট না শুধুমাত্র ক্রেতা এর অভিজ্ঞতা personalizes, এটি সম্পর্ক থেকে বিল্ডিং থেকে কথোপকথন পরিবর্তিত বিল্ডিং।
3. ভিডিও এবং পডকাস্টিং
Rainmaker ডিজিটাল ব্রায়ান ক্লার্ক বেশ কয়েক বছর ধরে প্রত্যেক কোম্পানির মিডিয়া কোম্পানী হয়ে উঠার গুরুত্বের উপর জোর দিয়েছে। পডকাস্টিং এবং ভিডিও জনপ্রিয়তা মধ্যে বিস্ফোরণ এই এমনকি truer আজ তোলে।
একটি কারণ ভিডিওটি B2B বিপণনের জন্য একটি মূল্যবান হাতিয়ার হল একটি জটিল পণ্য কিভাবে ব্যবহার করা হয় তা দেখানোর ক্ষমতা।
চাক্ষুষ চিত্রাবলী যোগ করা না শুধুমাত্র যোগাযোগের মধ্যে আরো স্বচ্ছতা করতে পারবেন না, এটি টেক্সট আর্টিকেল না পারে উপায় যে ক্রেতা এর মস্তিস্ক উত্সাহিত করে।
ভিডিও ওয়েবসাইট, উপস্থাপনা, কেস স্টাডিজ, এবং সাদা কাগজপত্র মধ্যে একত্রিত করা যেতে পারে। এটি বোর্ডিং পদ্ধতির অংশ হিসেবেও ব্যবহার করা যেতে পারে, একটি নতুন ক্রেতা কিভাবে তাদের ক্রয় বাস্তবায়ন করতে হয় এবং পণ্য সম্পর্কে সাধারণ প্রশ্নগুলির উত্তর দিতে দেখায়।
উইস্টিয়া, একটি ভিডিও মার্কেটিং কোম্পানি, পাওয়া গেছে যে 300% এর বেশি ক্লিকে ক্লিকের মাধ্যমে ইমেল যোগ করার জন্য ভিডিও যোগ করা।
বিস্ময়করভাবে, ভাল ভিডিওটি স্মার্টফোন বা ট্যাবলেটের সাথে গুলি করা যায়, যা ভিডিওটি কোন আকারের কোম্পানীর পক্ষে একটি কার্যকর বিকল্প তৈরি করে।
পডকাস্টিংয়ের জনপ্রিয়তা-চাহিদা তথ্য এবং বিনোদনের প্রতি প্রবণতা প্রতিফলিত করে। অনেক ব্যবসায়িক কর্মী তাদের ভ্রমণের সময় পডকাস্ট শুনতে, ব্যায়াম করার সময়, অথবা অন্য একটি ফ্লাইট বিলম্ব সময় সময় পাস।
একটি পডকাস্ট সেট আপ এবং চলমান উল্লেখযোগ্য প্রচেষ্টা করা, কিন্তু অর্থোপার্জন ভাল ভাল হতে পারে।
এছাড়াও দেখুন: শীর্ষ 10 টাকা পডকাস্টগুলি যা স্মার্ট উদ্যোক্তাদের জন্য শোনাচ্ছে
4. ইনফ্লুয়েসার মার্কেটিং
সোশ্যাল মিডিয়া প্রভাবশালীদের একটি নতুন গ্রুপকে উত্থাপিত করেছে - বড়দের সাথে যারা তাদের অনুরাগীদের ক্রয় সিদ্ধান্তগুলি প্রভাবিত করতে সক্ষম হয়েছে তাদের সাথে।
বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই, একজন ব্যক্তির নাগালের বাইরে মূলধারার মিডিয়াগুলি যেমন লস এঞ্জেলেস টাইমস এবং ওয়াশিংটন পোস্টের চেয়ে বেশি। মিডিয়া এখন আর একটি মুষ্টিমেয় প্রকাশক দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয় না।
এটি শুধু একটি ভোক্তা প্রপঞ্চ নয়; B2B বাজারে অত্যন্ত প্রভাবশালী ব্যক্তি হিসাবে ভাল আছে। অবশ্যই, প্রত্যেক শিল্পে বিশেষজ্ঞ ও চিন্তাবিদরা সবসময়ই আছেন, কিন্তু অনলাইন মিডিয়ার প্রসার তাদের মূল্য বৃদ্ধি করেছে।
B2B কোম্পানি তাদের প্রত্যাশা এবং মূল সম্ভাবনা সঙ্গে সম্পর্ক লিভারেজ তাদের বাজারে প্রভাব বিস্তারকারী পর্যন্ত পৌঁছানোর শুরু হয়
B2B লেখার সফলতার সাথে সাম্প্রতিক একটি সাক্ষাত্কারে, ডেলের আইওটি বিভাগের মার্কেটিং ম্যানেজার কারস্টেন বিলহার্ট জোর দিয়েছেন, "আমরা প্রভাবশালীদের সাথে কাজ করতে পছন্দ করি!"
আপনি কি জানেন যে আপনার বাজারে কী প্রভাব বিস্তারকারী?
এছাড়াও দেখুন: 7 কেন প্রভাবশালী মার্কেটিং তাই শক্তিশালী হয়
5. ফ্রিল্যান্স বিশেষজ্ঞরা
যদি আপনার মাথা একাধিক মিডিয়া চ্যানেল, নতুন বিপণন কৌশল এবং ক্রমাগত পরিবর্তনশীল সামাজিক মিডিয়া প্ল্যাটফর্মে আপগ্রেড করার চেষ্টা থেকে কান পেতে হয়, আপনি একা নন।
যেমন প্রভাব বিস্তারকারী সংস্থাগুলো তাদের নিজস্ব প্রচেষ্টার বাইরে তাদের প্রসারিত প্রসারিত করার অনুমতি দেয়, যেমন ফ্রিল্যান্স কপিরাইটার্স এবং অন্যান্য ডিজিটাল মার্কেটিং বিশেষজ্ঞরা একটি কোম্পানিকে তাদের মূল মেসেজিংকে ফোকাস করতে এবং সর্বাধিক সময়সীমার বিপণনের কাজগুলি আউটসোর্স করতে দেয়।
আপনি অবশ্যই বাড়ির দক্ষতা অর্জনের জন্য কর্মীদের ভাড়া করতে পারেন, তবে এটি B2B অনলাইন বিপণনের জন্য প্রয়োজনীয় চ্যানেলগুলির বিশাল অ্যারের আবরণে অত্যন্ত ব্যয়বহুল। গভীর দক্ষতা সহ বিভিন্ন ফ্রিল্যান্স পেশাদার অ্যাক্সেস করার ফলে একটি ব্যাংক ব্যাঙ্কটি ভাঙার ছাড়াই তাদের বিপণন কার্যকারিতা বাড়িয়ে দেয়।
B2B অনলাইন মার্কেটিং এই সমস্ত প্রবণতাগুলির শেষ ফলাফল একটি ভাল ক্রেতা অভিজ্ঞতা - এবং তাদের আদর্শ গ্রাহককে আরও ভালভাবে লক্ষ্য করার জন্য কোম্পানিগুলির ক্ষমতা। কি ভালবাসা না?
তাই, দিগন্তের পরের কি? বর্ধিত বাস্তবতা এবং ভার্চুয়াল বাস্তবতা প্রভাবের জন্য দেখুন - উভয় B2C এবং B2B কোম্পানি উভয় জন্য ক্রয় প্রক্রিয়া মৌলিকভাবে পরিবর্তন প্রতিশ্রুতি।
লেখক সম্পর্কে: শার্লট হিক্স ক্রকেটটি বি ২ বি বি লিভিং সিক্সের ব্যবস্থাপনা সম্পাদক, যা সব অভিজ্ঞতা স্তরের কপিরাইটাদেরকে B2B বাজারের বিশাল সুযোগের মধ্যে টানায় সহায়তা করে। সদস্যদের B2B কপিরাইট বিশেষজ্ঞদের নিবন্ধগুলির ক্রমবর্ধমান বিস্তৃত লাইব্রেরির সম্পূর্ণ অ্যাক্সেস আছে, B2B কপিরাইটিং বিশেষজ্ঞদের থেকে লাইভ প্রশিক্ষণ সেশনগুলি তাদের ব্লগে পোস্ট থেকে ভিডিও স্ক্রিপ্টগুলি থেকে হোয়াইট পেপারগুলিতে যেকোনো ধরনের B2B কপিরাইট প্রকল্পে সাহায্য করতে পারে।
এছাড়াও দেখুন: 7 আপনার ব্যবসা এবং ব্র্যান্ড প্রেম করতে গ্যারান্টিযুক্ত উপায়