মূল্য
স্পষ্টতই, মূল্যনির্ধারণের সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় খরচগুলি আপনার প্রথম বিবেচনার এক হতে হবে। খরচ বাড়ানোর ক্ষেত্রে কোনও ব্যবসায় নিজেকে রক্ষা করতে পারে না
সহজ মূল্য মডেল একটি "খরচ প্লাস" পদ্ধতি ব্যবহার করে, যেখানে আপনি আপনার মূল্য নির্ধারণের জন্য আপনার খরচ একটি মান শতাংশ যোগ করুন।
যতক্ষণ আপনি বিক্রয় বজায় রাখবেন ততক্ষণ পর্যন্ত এটি লাভজনকতা গ্যারান্টি দেবে, তবে এটি আপনার মুনাফা বাড়ানোর জন্য নয়।
অনুমান মূল্য
গ্রাহকরা যা কিছু মনে করেন তার মূল্য দিতে ইচ্ছুক এবং আপনার খরচের বিষয়ে সত্যিই চিন্তা করেন না। আপনার খরচ তাদের অনুভূত মূল্য উপরে দাম ধাক্কা যদি, তারা কেবল কিনতে হবে না। অনুমান করা মান আপনার খরচের তুলনায় অনেক বেশি, তারা সুখী একটি মূল্য প্রদান করে যা আপনাকে একটি বিশাল মার্জিন দেয়।
এই সেরা উদাহরণ এক খুচরা বিক্রেতা হয়। গড় মার্কআপগুলি প্রায় 100 শতাংশ খরচ শুরু করে এবং উচ্চমানের জুতা খুচরা বিক্রেতারা তাদের জন্য যে পরিমাণ অর্থ প্রদান করেন তা প্রায় পাঁচ গুণের জন্য বিক্রি করা যায়।
অনুভূত মান গ্রাহকের মনের মধ্যে বেশিরভাগই হয়, আপনি আপনার স্তর সেবা বৃদ্ধি বা একটি উচ্চ শেষ ব্র্যান্ড হিসাবে নিজের অবস্থান নির্ধারণ করে উপলব্ধি প্রভাবিত করতে পারেন। যদি আপনি একটি কম মার্জিনে আরও বেশি ভলিউম বিক্রি করার চেষ্টা করছেন, তাহলে আপনি নিজেকে উপযুক্ত মূল্য বিকল্প হিসাবে উপস্থাপন করতে পারেন যা প্রত্যেকের কাছে অ্যাক্সেসযোগ্য।
প্রতিযোগিতা
প্রতিযোগিতা মূল্যের অন্য একটি মূল কারণ। খোলা এবং বিনামূল্যে বাজার অত্যন্ত মূল্য সংবেদনশীল, যখন একচেটিয়া অধিকার তাদের দাম বাড়াতে কার্যত সীমাহীন ক্ষমতা আছে। আপনার প্রতিযোগীদের সম্পর্কে দুটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন:
- তারা মানের এবং পরিষেবা একই স্তরের প্রস্তাব?
- গ্রাহককে সময়, গ্যাস বা শিপিংয়ের ক্ষেত্রে একজন প্রতিদ্বন্দ্বীকে স্যুইচ করতে কত খরচ হয়?
আরো আপনি নিজেকে পার্থক্য করতে পারেন, আরো ক্ষমতা আপনি monopoly মত দাম সেট করতে হবে। এমনকি পণ্য, যেমন গ্যাস এবং মুদিখানার সাথে, আপনি এখনও সন্ধ্যায় পরিসীমা সময় রাস্তার ডান পাশ হচ্ছে যেমন differentiators খুঁজে পেতে পারেন। আপনি যদি নিজেকে পার্থক্য করতে ব্যর্থ হন এবং আপনার প্রতিযোগীদের সমতুল্য হিসাবে বিবেচনা করা হয়, আপনি সবসময় দাম প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে হবে।
স্পোইলেজ ঝুঁকি
আপনি বাস্তব এবং কার্যকরী বিকৃতি ঝুঁকি বিবেচনা করতে হবে। একটি বাস্তব ঝুঁকি যখন দুর্মূল্য বা তারিখযুক্ত আইটেম, যেমন দুধ বা ক্যালেন্ডার হিসাবে, খারাপ যান বা আর দরকারী একটি কার্যকর ঝুঁকি যখন ছুটির অলঙ্কারাদি, যেমন ছুটির অলঙ্কারাদি বিক্রি করা যায়, বিক্রি করা যেতে পারে পরের বছর কিন্তু সঞ্চয় খরচ আপনি নিলাম আইটেম স্ক্র্যাপ করতে পরিচালিত।
বিকিরণ ঝুঁকি আছে যখন, অবাঞ্ছিত পণ্যদ্রব্য থেকে বর্জ্য প্রতিরোধ করতে ডিসকাউন্ট দিতে প্রাথমিক মূল্য বা দ্রুত সেট যখন আপনি আরও রক্ষণশীল হতে হবে।
ক্ষতি নেতারা
আপনাকে প্রত্যেক আইটেমের একটি মুনাফা অর্জন করতে হবে না। কিছু আইটেম আপনার দোকান থেকে ক্রেতাদের ড্রাইভ আশা মধ্যে তালিকাভুক্ত করা যেতে পারে আশা যে আপনি অতিরিক্ত, উচ্চতর মার্জিন আইটেম ক্রয় যখন আপনি ক্ষতি তুলনায় বেশি।
এটি ক্ষতি নেতাদের আসে যখন Costco শিল্প সামনে দৌড়বিদ এক। প্রতিবছর ক্ষতিগ্রস্ত কোম্পানির প্রায় 70 মিলিয়ন পাউণ্ড রোটসরি মুরগি বিক্রি করে।
নির্বাহী কর্মকর্তা বিশ্বাস করেন যে গ্রাহকরা যে দোকানে আসেন তারা জানেন যে তারা একটি দ্রুত খাবার গ্রহণ করতে পারে অতিরিক্ত আইটেমগুলি ক্রয় করবে, দোকানের আরো অনুগত হবে এবং আরও সদস্যপদ বিক্রি করবে।
অর্থনীতির মাত্রা
প্রারম্ভিক পর্যায়ে কোম্পানিগুলি তাদের নির্দিষ্ট মূল্যের সঙ্গে কম বিক্রয় করে এবং তাদের সরবরাহকারীর কাছ থেকে ভলিউম ডিসকাউন্টের জন্য আলোচনা করে তাদের ভেরিয়েবলের খরচ কমাতে ক্রয় ক্ষমতা না থাকার প্রবণতা রয়েছে। এই পরিস্থিতিতে আপনার দুটি বিকল্প আছে। প্রথমত, আপনার মূল্যের উপরে মূল্য রাখা উচিত যাতে আপনার উচ্চ দামগুলি বাজারের অংশ বাছাই করা কঠিন হতে পারে এবং আপনি উৎপাদনকে স্কেল হিসাবে দাম কমাতে পারেন। দ্বিতীয়টি আপনার প্রস্তাবিত ব্রেক-এমনকি বিন্দুর উপর ভিত্তি করে আপনার মূল্য নির্ধারণ করতে হয় এবং বাজারের অংশ লাভের জন্য আরও আক্রমনাত্মক ধাক্কা সাম্প্রতিক বিক্রিতে ক্ষতির সম্মুখীন হয়।
Bundling
বোন্ডলিং দীর্ঘকালীন কেবল, ইন্টারনেট এবং ফোন কোম্পানির একটি সুপ্রতিষ্ঠিত কৌশল হয়েছে, কিন্তু এটি সম্প্রতি ওয়ালমার্টের $ 3.3 বিলিয়ন জেট ডটকমের অধিগ্রহণের সাথে আরও বেশি মনোযোগ আকর্ষণ করেছে।
Jet.com- এ প্রত্যেক গ্রাহক তার কার্টে একটি আইটেম যোগ করে, তার কার্টের সমস্ত আইটেমের দাম কয়েকটি সেন্ট দ্বারা ড্রপ করে, কোম্পানির খরচ বাঁচায় এবং বড় অর্ডার থেকে মুনাফা বৃদ্ধি করে।
ব্যাণ্ডল্ড মূল্য আপনার গড় বিক্রয় এবং সামগ্রিক মুনাফা বৃদ্ধি করতে সহায়তা করে যখন গ্রাহকরা অন্য কোনও সময়ে শুধুমাত্র একটি আইটেম ক্রয় করতে প্রলুব্ধ করতে পারেন।
মানসিক মূল্যায়ন
কখনও কখনও, মূল্য প্রকৃত খরচ সম্পর্কে নয় কিন্তু গ্রাহকরা এটা দেখতে কিভাবে। এই কারণেই পুরো বিক্রির দামের পরিবর্তে মাসিক অর্থের ভিত্তিতে গাড়ির ডিলারশিপের সাথে আলোচনা করা উচিত।
গ্রাহকরা বছরে $ 1,000 প্রতি মাসে শুধুমাত্র $ 100 পরিশোধ করার ব্যাপারে ভাল বোধ করতে পারেন এবং 99 ডলারের অর্থ $ 100 এর তিন-সংখ্যা যোগ করার চেয়ে অনেক কম ব্যয়বহুল। একই সময়ে, একটি উচ্চতর শেষ পণ্য বা পরিষেবা খুঁজছেন গ্রাহকরা একটি নিম্ন এক তুলনায় একটি উচ্চ মূল্য পরিশোধ ভাল মনে হতে পারে।
মূল হল মূল্যায়ন উপস্থাপনার মধ্যে যতটা হয় তেমনি বাস্তব সংখ্যা হিসাবে।
লক্ষ্য
সবচেয়ে বড় প্রশ্ন উত্তর কি শেষ লক্ষ্য আপনি অর্জন করতে চান? আপনি বাজার ভাগ করে নেওয়ার চেষ্টা করছেন, প্রতিযোগীদের ব্যবসা থেকে বেরিয়েছেন, মুনাফা বাড়িয়েছেন, অন্য মাসে বেঁচে থাকার জন্য দ্রুত নগদ বাড়াতে বা কম খরচে বিকল্প হিসাবে নিজের অবস্থান নির্ধারণ করছেন?
আপনার শেষ লক্ষ্য আপনি অনুসরণ কি মূল্য কৌশল নির্দেশনা এবং কিভাবে আক্রমনাত্মক আপনি এটি অনুসরণ করবে।