একজন উদ্যোক্তা হিসাবে যিনি ব্যক্তিগতভাবে আশ্চর্যজনকভাবে দ্রুত সাফল্যের অভিজ্ঞতা লাভ করেছেন এবং অবিশ্বাস্যভাবে ব্যর্থতার পরাজিত হয়েছেন, আমি ভাগ্যবান প্রতিপক্ষের তুলনায় কম লাভকারী সফল কোম্পানিগুলোকে কীভাবে পার্থক্য করি সে বিষয়ে বছর বা দুইবার শিখতে এসেছি।
যদিও প্রতিটি ব্যবসা তার নিজস্বভাবে অনন্য, ঘন ঘন আপডেট করা CB Insights এর ফলাফলের উপর ভিত্তি করে স্টার্টআপ ব্যর্থতার পোস্ট মর্টেমের এটি মারাত্মকভাবে স্পষ্ট করে দেয় যে দুর্যোগের ভুলগুলি প্রতিষ্ঠাকারীরা সবচেয়ে বেশি করে।
বেশিরভাগ ব্যবসার, বিশেষ করে প্রারম্ভে যে বাইরে তহবিল বাড়াতে, একটি মহান ধারণা দিয়ে শুরু হয়।
তারা সুনির্দিষ্টভাবে একটি সুনির্দিষ্ট বাজারে একটি স্পষ্ট সমস্যা সমাধান করার জন্য সেটিং করছে, এবং তাদের শিল্পকর্মগুলির একটি পরিপূরক দল রয়েছে যা তাদের নতুন সমাধান তৈরির জন্য প্রস্তুত। প্রতিষ্ঠাতা উদ্যমী, অনুপ্রাণিত, এবং তাদের দৃষ্টি মাধ্যমে দেখতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।
এটা সফল করতে চাই না অভাবের জন্য, অধিকাংশ ব্যবসা ব্যর্থ।
সর্বাধিক প্রচলিত কারণ (42% এর বেশি) যে ব্যবসা মালিকরা তাদের চূড়ান্ত মৃত্যুর সবচেয়ে বড় অবদানকারী হিসাবে উল্লেখ করে ব্যর্থ হয়, তাদের পণ্য বা পরিষেবাগুলির বাজারের চাহিদা অভাব ।
তারা তাদের ব্যবসার ধারণা সম্পূর্ণভাবে যাচাই করে নি। তারা তাদের সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছ থেকে যথেষ্ট প্রতিক্রিয়া পেতে ব্যর্থ হয়েছে, যদি তারা আসলে পণ্য বা সেবার নির্মাণের জন্য অর্থ প্রদান করে (যথোপযুক্তভাবে কোম্পানিটিকে টেকসই মুনাফার জন্য তৈরি করতে চায়)। তারা তাদের টার্গেট বাজারের আকারকে ভুল বলে মনে করে, অথবা তাদের গ্রাহকদের জন্য অর্থপূর্ণ সমাধান হওয়ার জন্য পর্যাপ্ত মূল্য তৈরি করে নি।
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে সমস্ত ব্যবসার অর্ধেকেরও বেশি সময় এটি 5 বছরের বেশি না করে, এটা দেখতে খুবই স্পষ্ট যে পণ্য এবং পরিষেবা তৈরির এই সমস্যাগুলি প্রকৃত গ্রাহকের চাহিদাগুলি সমাধান করার একটি দুর্দান্ত কাজ করছে না, এমন কিছু যত তাড়াতাড়ি সম্ভব দূরে যাওয়া যাবে না।
এটি শুধু সঠিক শিক্ষার মাধ্যমে, সামঞ্জস্যপূর্ণ প্রশিক্ষণের মাধ্যমে, এবং ব্যবসায়িক ধারণাটি সত্যিকারের সত্যিকারের সত্যিকারের বৈধীকরণের জন্য সর্বোত্তম পদ্ধতিগুলির মধ্যে, যে বাজারে চাহিদার অভাবের কারণে অধিক উদ্যোক্তারা শেষ ব্যর্থতা এড়াতে সক্ষম হবে।
যখন আমার একটি নতুন ব্যবসা শুরু করার জন্য আমি একটি ধারণা আছে, আমি আমার আদর্শ গ্রাহক হবে কে একটি খুব স্পষ্ট ছবি তৈরি করা আমার প্রচেষ্টা 100% মনোযোগ নিবদ্ধ, যতটা সম্ভব বাস্তবিকই যে বাজারের মাপ অনুমান, এবং অনুসরণ যারা মানুষের একটি মুষ্টিমেয়, আমার পণ্য বা পরিষেবা ধারণা ভাগ এবং তাদের উদ্দেশ্য প্রতিক্রিয়া পেতে যদি এটি কিছু তারা জন্য দিতে ইচ্ছুক হতে হবে।
প্রাথমিক চিহ্ন ইতিবাচক দেখাচ্ছে যদি, একটি সফল ব্যবসা চালু করার প্রক্রিয়ার পরবর্তী পর্যায়ে আপনার নূন্যতম কার্যকর পণ্য বিকাশ হয়।
আপনার এমভিপি হল আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলির পরমতম মৌলিক ফর্ম, যা বাজারের কিছু পরিমাপের সাথে পরীক্ষা করার জন্য প্রয়োজনীয়, যাতে আপনি উন্নতির জন্য প্রতিক্রিয়া পেতে পারেন, তবে ইতিমধ্যে আপনি বড় তালিকাগুলিতে বিনিয়োগ করার আগে। একটি এমভিপি একটি প্রোটোটাইপ হতে পারে, আপনার মোবাইল অ্যাপ্লিকেশনের v1, অথবা একটি ব্লগ পোস্ট যা আরও গভীরতর ডিজিটাল পণ্য তৈরির বৈধতা যাচাই করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে।
একটি MVP আমার প্রিয় ফর্ম হল একটি দ্রুত, সহজে বিল্ড ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা যা মূলত আপনার পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি হিসাবে যদি এটি ইতিমধ্যে বিদ্যমান। Mockups, নমুনা চিত্রগুলি, বা আপনার প্রোটোটাইপের ছবিগুলি তৈরি করুন এবং একটি দৃশ্যমানভাবে আকর্ষণীয় পরীক্ষা পৃষ্ঠা তৈরি করুন যা সমস্ত সুবিধা, বৈশিষ্ট্য এবং কারনগুলি কেন কেউ আপনার কাছ থেকে ক্রয় করতে চান তা তুলে ধরে।
তারপর, ব্যবসা করার আগে মানুষকে ক্রয় করার অনুমতি দেয়ার পরিবর্তে (অর্থাত্ ভিডিফান্ডিং), তাদের সাইন আপ করার জন্য একটি ডিসকাউন্ট তালিকা অফার এবং ডিসকাউন্ট বা অন্যান্য বিশেষ প্রণোদনা পেতে, যখন আপনি চালু করবেন
যদি আপনি আপনার প্রাক লঞ্চ প্রত্যাশিত সম্ভাব্য গ্রাহকদের সংখ্যা বৃহৎ সংখ্যক তালিকা তৈরি করতে পারেন, আপনি আরামদায়ক এই ব্যবসার সম্ভাব্য বলতে পারেন, আপনি স্থল থেকে আপনার নতুন ব্যবসা পেতে আরো বিনিয়োগ করার জন্য আরো নিরাপদ অবস্থানে আছেন।