ফ্র্যাঞ্চাইজির চুক্তি ছাড়াও প্রতিটি ফ্র্যাঞ্চাইজির লক্ষণ, একটি মাল্টি-ইউনিট ডেভেলপার ফ্রাঞ্চাইজারের সাথে মাল্টি-ইউনিট ডেভেলপমেন্ট চুক্তিতে প্রবেশ করে যা তাদের অধিকার এবং বিকাশের বাধ্যবাধকতা দেয়:
- ফ্র্যাঞ্চাইজি একটি নির্দিষ্ট সংখ্যা; সময়
- সময় একটি নির্দিষ্ট সময়ের; মধ্যে
- একটি নির্দিষ্ট বাজার এলাকা
উদাহরণস্বরূপ, একটি মাল্টি-ইউনিট ডেভেলপমেন্ট ড্যাড কাউন্টির, ফ্লোরিডাতে পরবর্তী তিন বছরের মধ্যে 5 টি স্থান খোলার জন্য সম্মত হতে পারে। এই অধিকারগুলি অর্জনের জন্য মাল্টি-ইউনিট ফ্রাঞ্চাইজাই সাধারণত একটি ডেভেলপমেন্ট ফি প্রদান করে যা সাধারণত অ-ফেরতযোগ্য হয় এবং প্রায়শই একটি প্রো-রাটা ভিত্তিতে ইউনিট ফ্র্যাঞ্চাইজি ফিতে প্রয়োগ করা হয় কারণ প্রতিটি অবস্থানের ভোটাধিকার চুক্তি স্বাক্ষরিত হয়।
অনুমান করুন যে একজন ফ্র্যাঞ্চাইজারের প্রাথমিক ভোটাধিকারের ফি $ 30,000 এবং প্রতিটি অতিরিক্ত ফ্র্যাঞ্চাইজির জন্য 15,000 মার্কিন ডলারের মাল্টি-ইউনিট ফ্রাঞ্চাইজিকে খোলাতে সম্মত হয়। এছাড়াও, অনুমান করুন যে মাল্টি-ইউনিট ফ্র্যান্চাইজির 5 টি স্থান খোলার জন্য সম্মত হয়। মাল্টি-ইউনিট ডেভেলপমেন্ট চুক্তিতে স্বাক্ষর করার পর, মাল্টি-ইউনিট ডেভেলপার সাধারণত তাদের প্রথম ফ্র্যাঞ্চাইজি চুক্তি স্বাক্ষর করবে এবং ফ্র্যাঞ্চাইজারকে 90,000.00 ডলার দেবে।
প্রাথমিক ভোটাধিকার ফি: $ 30,000.00
ডেভেলপমেন্ট ফী (বা ডিপোজিট) (4 x $ 15,000) $ 60,000.00
মোট পরিশোধের $ 90,000.00
অতিরিক্ত ফ্র্যাঞ্চাইজি চুক্তি স্বাক্ষর হিসাবে প্রতিটি মাল্টি-ইউনিট ডেভেলপার ফ্রাঞ্চাইজারকে $ 15,000.00 প্রদান করবে।
প্রাথমিক ভোটাধিকারের ফি $ 30,000.00
কম: ডেভেলপমেন্ট ফিের প্রাতিষ্ঠানিক অংশ $ 15,000.00
মোট পরিশোধের $ 15,000.00
মাল্টি-ইউনিট ডেভেলপমেন্ট এর উপকারিতা
ফ্রন্টিয়ার এবং ফ্র্যাঞ্চাইজিসের জন্য মাল্টি-ইউনিট ডেভেলপমেন্ট চুক্তিতে প্রবেশ করার জন্য উল্লেখযোগ্য সুবিধা রয়েছে। এখনও, একচেটিয়াভাবে বহু-ইউনিট উন্নয়ন প্রস্তাব এবং একক ইউনিট সুযোগ প্রদান না franchisors জন্য খুব কমই সঠিক পথ। মাল্টি-ইউনিট উন্নয়নের কিছু সুবিধা হল:
- মাল্টি ইউনিট ডেভেলপারদের একটি বাজার এলাকায় লকিং দ্বারা সুবিধা প্রদান করে যা সাধারণত তাদের উন্নয়ন চুক্তির মেয়াদে একচেটিয়া ফ্র্যাঞ্চাইজির অধিকার প্রদান করে। একবার মাল্টি-ইউনিট ডেভেলপার তাদের সমস্ত ফ্রাঞ্চাইজস তৈরি করেছে যে তারা চুক্তিতে বিকাশের জন্য সম্মত হয়েছে, অথবা যখন উন্নয়ন চুক্তির মেয়াদ শেষ হয়ে যায়, সাধারণত বাজারের এক্সক্লুসিভটিটি প্রতিটি স্বতন্ত্র ফ্র্যানচাইজ চুক্তির অন্তর্ভুক্ত শর্তগুলিতে ফেরত আসে।
- মাল্টি-ইউনিট ডেভেলপার সাধারণত একক ফ্র্যাঞ্চাইজির মতো একই প্রাথমিক ভোটাধিকারের ফি প্রদান করে না। উপরে উল্লিখিত উদাহরণে দেখানো হয়েছে যে একই ফ্র্যাঞ্চাইজির ফি প্রতিটি অবস্থানের জন্য অর্থ প্রদান করা হয়, তবে বাস্তব জগতে, যখন ডেভেলপার প্রথম অবস্থানের জন্য প্রথম স্তরের স্টাইলে, টিয়ার্সে, পরবর্তী অবস্থার জন্য ভোটাধিকারের ফি কমিয়ে দেবে । উদাহরণস্বরূপ, ফ্রাঞ্চাইজেশনের 2 থেকে 5 এর জন্য প্রাথমিক ফি কমিয়ে ২5,000 মার্কিন ডলার হতে পারে এবং 5 এর উপরে অবস্থানগুলি আবারও $ 20,000.00 কমে যেতে পারে। ফ্র্যাঞ্চাইজারের অনুমতির কিছু বিকাশের চুক্তিতে, বিকাশকারীকে প্রাথমিক ফ্রাঞ্চাইজেশনের প্রাথমিক পর্যায়ে এমনকি প্রাথমিক পর্যায়ে ফ্রাঞ্চাইসিসের ক্ষেত্রেও প্রাথমিক ফ্রিকোয়েন্সি ফি দিতে হবে।
- বিকাশকারী একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক স্থানের খোলা একবার একটি ফ্রিল্যান্সার মাল্টি-ইউনিট ডেভেলপারদের একটি অতিরিক্ত বেনিফিট একটি হ্রাস রাজকীয়তা অন্তর্ভুক্ত হতে পারে। এই ফি কম করার ফলে বোঝা যায় যে মাল্টি-ইউনিট ফ্রাঞ্চাইজির সহায়তা করার খরচ সাধারণত প্রতি ইউনিট ভিত্তিতে কম থাকে, মাল্টি-ইউনিট ডেভেলপারের একক ইউনিট ফ্রাঞ্চাইজির তুলনায় একটি ভিন্ন খরচ কাঠামো রয়েছে, এবং সাধারণত তাদের পিছনে রয়েছে হাউস অবকাঠামো যে ফ্রিকোয়েন্সি তার সমর্থন খরচ কমাতে উপকার করতে পারে। এতে মাল্টি-ইউনিট ডেভেলপারকে সহায়তা, প্রশিক্ষণ এবং সরঞ্জামগুলির সাথে একত্রে পৃথক করা হয় যা তাদের বিভিন্ন সাংগঠনিক কাঠামোর জন্য ডিজাইন করা একক ইউনিট ফ্র্যাঞ্চাইজির জন্য ভিন্ন।
মাল্টি-ইউনিট ডেভেলপারের চুক্তিভিত্তিক দায়বদ্ধতার কারণে ফ্র্যাঞ্চাইজারদের জন্য, তারা বাজারের উন্নয়নে ভাল হ্যান্ডেল করতে সক্ষম।
এটি তাদের ভাল পরিকল্পনা বাজার সমর্থন, বিজ্ঞাপন, সরবরাহ শৃঙ্খলা ইত্যাদির জন্য অনুমতি দেয়। এছাড়াও, বহু-ইউনিট ডেভেলপার সাধারণত একক ইউনিটের অপারেটরদের তুলনায় আরো উন্নততর এবং উন্নততর অর্থায়ন করে, ফ্র্যাঞ্চাইজারের সুযোগগুলি একক-ইউনিট ফ্র্যাঞ্চাইজিতে সহজে পাওয়া যায় না। এই কারণে যে আজকের 50% এরও বেশি ফ্রাঞ্চাইজড অবস্থানগুলি একচেটিয়া অবস্থানের মালিকানাধীন ভোটাধিকারের মালিকানাধীন।
অবশ্যই, একাধিক-ইউনিট উন্নয়ন চুক্তিতে প্রবেশ করার জন্য ফ্র্যাঞ্চাইজারের জন্য সর্বাধিক ঝুঁকি হল ভুল ডেভেলপারের নির্বাচন। অন্যান্য উন্নয়নের জন্য সময়ের জন্য একটি বাজারের টেবিলের বাইরে থাকা এবং ডেভেলপাররা তাদের ডেভেলপমেন্ট টাইমলাইনটি পূরণ করবে না এমন ঝুঁকি ছাড়াও, ডেভেলপার ব্র্যান্ড স্ট্যান্ডার্ডগুলিতে তাদের একাধিক অবস্থানে কাজ না করলে আপনার অতিরিক্ত সমস্যা রয়েছে। আজকের বিক্ষোভের প্রটোকলগুলির সঙ্গে, এই ঝুঁকিগুলি ছোট এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ; এছাড়াও, সঠিকভাবে নির্মাণ উন্নয়ন চুক্তির মধ্যে প্রতিটি ইউনিটের উন্নয়ন এবং ফ্রাঞ্চাইজারের সুরক্ষার জন্য ক্রস-ডিফল্ট প্রবিধানের সুনির্দিষ্ট তারিখগুলি অন্তর্ভুক্ত।
মাল্টি-ইউনিট ডেভেলপারদের ক্লাস
ফ্রাঞ্চাইজাররা তাদের ভোটাধিকারের সুযোগ বিপণনের জন্য প্রায়ই একটি ভুল করে আসছে বলে মনে করা হয় যে তাদের অফার একক ইউনিট ফ্র্যাঞ্চাইজি এবং মাল্টি-ইউনিট ডেভেলপার উভয়ের জন্য সক্রিয় থাকবে । যদি তারা তাদের অফার পরিবর্তন করে তবে এটি সাধারণত প্রাথমিক ফ্রাঞ্চাইজির ফি হ্রাস।
আরেকটি ভুল হলো তারা মনে করে যে সমস্ত ক্লাসের মাল্টি-ইউনিট ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি একই কারণে তাদের সুযোগ খুঁজছে। উপযুক্ত মাল্টি-ইউনিট ফ্র্যানিশাইজ অফারগুলি এমনভাবে উন্নত করা হয় যা সাধারণভাবে বহু-ইউনিট ডেভেলপারদের কাছে আকর্ষণীয় এবং এটিও বোঝা যায় যে কৌশলগত ফ্র্যাঞ্চাইজিস, প্রাইভেট ইকুইটি ফ্রাঞ্চাইজেস এবং ফ্রাঞ্চাইজিস যা কেবলমাত্র বিভিন্ন অবস্থানে কাজ করার জন্য সহজেই খুঁজছে এবং বিভিন্ন প্রয়োজন এবং কারণ রয়েছে সম্পর্কের মধ্যে প্রবেশের জন্য বিবেচনা করা। তাই প্রস্তাবের অফার এবং মার্কেটিংকে বুদ্ধিমানভাবে উন্নত করা উচিত যাতে মাল্টি-ইউনিট ডেভেলপারের প্রতিটি শ্রেণীতে আকর্ষণীয় হতে সুযোগটি বাড়ানো যায়।